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Thierry SCHAWANN

Beaucouzé

En résumé

Une expérience riche de la vente en B to B dans un environnement concurrentiel, rompu à des négociations avec des responsables de haut niveau (DAF, DSI, DRH), capable de gérer un cycle de vente jusqu’à la conclusion (en moyenne six mois), une bonne connaissance du monde des progiciels Ressources Humaines sont pour moi des gages de réussite.

Motivé et passionné par les produits informatiques à forte valeur ajoutée, dynamique et tenace dans mes processus de vente, rigoureux et organisé dans mon travail, autonome et disponible dans mes actions, un grand nombre d’éléments permettant d’apporter beaucoup de la valeur ajoutée à mon expérience professionnelle.

Depuis 2011, j'ai associé ma passion de la vente à l'encadrement commercial.

Mes compétences :
Entretiens annuels
Ressources Humaines
Outsourcing
SIRH
GPEC
AMOA SI
Gestion des talents
Formation continue
Recrutement
Gestion des ressources humaines
Grands comptes
ERP

Entreprises

  • Alcuin - Ingénieur Commercial

    Beaucouzé 2015 - maintenant • Commercialisation des produits Alcuin (progiciels de Gestion des Talents / Gestion du Capital Humain et du Dialogue Social) et des prestations associées sur les grands comptes en mode SaaS-Cloud
    • Suivi du parc client (Arkéma, Veolia, Eramet, JC Decaux, Randstad, ...)
    • Elaboration du plan commercial et de la stratégie de développement.
    • Mise en place d’actions de marketing direct (e-mailings, salons).
    • Développement de relations avec l’écosystème Conseil SIRH (Althéa Lyon, Convictions RH, Acton, KSA,…).

  • MAGNULTEAM - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Paris 2013 - 2015 • Commercialisation de prestations d'AMOA SIRH :
    - Appel d'offres et aide au choix
    - Cadrage opérationnel-Business Case
    - Aide à la contractualisation
    - Pilotage Projet SIRH
    - AMOA conception
    - AMOA recette
    - AMOA reprise
    - AMOA et bascule et déploiement
    Signatures significatives : BOIRON, CROWNCORK, SAFE METALS, VIVESCIA

    • Elaboration du plan commercial et des stratégies de développement. et de communication
    • Prospection et suivi des grands comptes
    • Mise en place d’actions de marketing direct (E-mailings, petit-déjeuners, Salon Ressources Humaines)

  • FOEDERIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    DARDILLY CEDEX 2011 - 2013 • Encadrement de l'équipe commerciale (5 personnes) (Définition des objectifs, accompagnement en clientèle, ...)
    • Poursuite de la commercialisation des produits FŒDERIS (progiciels de Ressources Humaines) et des prestations associées (conduite de projet, analyse, intégration, développement spécifique, formation, assistance au démarrage, suivi à l’exploitation) sur des grands comptes de l'industrie
    Signatures significatives : ESSILOR, GROUPE SANOFI, HUMANIS, TECHNIP, TIGF GROUPE
    TOTAL, MONDELEZ (KRAFTFOODS)
    • Responsable du doublement des marges :
    objectifs réalisés en 2013 de 1,3 M€
    objectifs réalisés en 2012 de 1,1 M€ (100 % en New Business).
    objectifs réalisés en 2011 de 1,1 M€ (100 % en New Business).
    • Elaboration du plan commercial et de la stratégie de développement.
    • Mise en place d’actions de marketing direct (E-mailings, petit-déjeuners, salons).

  • FOEDERIS - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    DARDILLY CEDEX 2006 - 2011 • Commercialisation des produits FŒDERIS (progiciels de Ressources Humaines) et des prestations associées (conduite de projet, analyse, intégration, développement spécifique, formation, assistance au démarrage, suivi à l’exploitation)
    Signatures significatives : ABBOTT, ADIDAS, AOSTE, APEC, APICIL-AGIRA, CCI DE PARIS,
    KOYO, ELIOR, CADBURY, RICARD, SODEXO, URGO, VENTE.PRIVEE,…
    • Responsable du doublement des marges :
    objectifs réalisés en 2009 de 1,1 M€ (100 % en New Business).
    objectifs réalisés en 2008 de 1,3 M€ (100 % en New Business).
    objectifs réalisés en 2007 de 1,1 M€ (dont 80 % en New Business).
    • Elaboration du plan commercial et de la stratégie de développement.
    • Prospection et suivi des grands comptes
    • Mise en place d’actions de marketing direct (E-mailings, petit-déjeuners, salons).

  • FOEDERIS - INGENIEUR COMMERCIAL

    DARDILLY CEDEX 2000 - 2005 • Commercialisation des produits FŒDERIS (progiciels de Ressources Humaines) et des prestations associées (conduite de projet, analyse, intégration, développement spécifique, formation, assistance au démarrage, suivi à l’exploitation)
    • Responsable de l'augmentation du CA :
    objectifs réalisés en 2005 de plus de 800 K€.
    objectifs réalisés en 2004 de plus de 800 K€.
    objectifs réalisés en 2003 de plus de 500 K€.
    • Création du pôle commercial, encadrement d’un ingénieur commercial et de deux assistantes commerciales.
    • Elaboration du plan commercial et de la stratégie de développement.
    • Prospection et suivi des PME et de grands comptes
    • Mise en place d’actions de marketing direct (mailings, petit-déjeuners, salons).
    • Développement de partenariats (HARDIS, MCKESSON HBOC FRANCE, …).

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