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Tristan GIBAUSSET

LYON

En résumé

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Directeur commercial
Responsable commercial
Responsable d'agence
E-recrutement
Logiciel RH
Ingénieur d'affaires
SIRH
Sage
Management d'equipe
Gestion des ventes
Marketing
E-marketing
SEO
Community management
Développement commercial
Fidélisation
Prospection
Ventes croisées
Partenariat

Entreprises

  • ExploraJob - Fondateur d'Explorajob.fr

    2013 - maintenant www.explorajob.fr aide les candidats à trouver un emploi et les recruteurs à sourcer des profils.

    L'idée directrice est de donner accès au marché caché de l'emploi aux candidats qui n'ont pas de réseaux et de faire découvrir des CV pertinents à des recruteurs qui ne les auraient probablement pas reçu sans l'aide d'explorajob.

  • ProfilSoft - Groupe CareerBuilder - Directeur Commercial

    LYON 2006 - 2013 Profilsoft est Editeur de solution de gestion du recrutement en mode SaaS.
    J'ai été le directeur commercial de Profilsoft de 2009 à 2013, après avoir été embauché comme qu'ingénieur d'affaires entre 2006 et 2009.

    Profilsoft édite des logiciels de gestion de recrutement à destination de grands comptes ou comptes dont l'activité principale est le recrutement (SSII, cabinet, interim...)
    Sous mon impulsion, Profilsoft a connu pendant 7 ans une augmentation significative de son CA (+40% / an en moyenne), passant de 280 K€ à 2700 K€ de CA.

    Mes principaux clients étaient :
    - de grands groupes internationaux (SPIE, Manpower, Groupe Beaumanoir, Camaieu, Groupe SAUR...)
    - des sociétés de services (Groupe Helice, AKKA Technologie, MCA ingenierie, Osiatis...)
    - des cabinets de recrutement (Menway, ADH, Selescope...)
    - des agences d'interim (Manpower, Adecco, Aura TT, Adequat...)
    - le secteur public (Mairie de Lyon, CG42, agence de l'eau, Région Bretagne, CCI grenoble...)
    - des PME et TPE (GoVoyage, Twenga, Yoplait, France24...)

    La solution Profilsoft permet une approche collaborative du e-recrutement, en posant les jalons d'une gestion plus globale de la fonction RH : mobilité interne, gestion des compétences, gestion des entretiens d'évaluation.

  • TRIVIUM (actuellement OpenPortal) - Ingénieur d'affaires

    2005 - 2006 Ingénieur d'affaire et responsable de comptes clés (France Telecom, UNEDIC, EURIWARE, EDF et GDF).

    Mon action consistait à développer du nouveau business grands comptes et à gérer les comptes clés confiés.

    Les relations de confiance instaurées avec mes clients m'ont permis d'atteindre les objectifs commerciaux que l'on m'avaient fixés.

    J'ai développé mes compétences ainsi :
    - Négociations avec des interlocuteurs aux niveaux très élevés (DRH, DSI et directeurs opérationnels de grands groupes)
    - Réponses aux appels d'offres publics
    - Prospection
    - Gestion des comptes clés
    - Pilotage d'affaires sur des cycles longs (entre 12 et 18 mois)
    - Closing / sens du résultat
    - Réactivité
    - Aisance relationnelle

  • Adour Gestion Informatique - Ingénieur commercial

    2003 - 2005 Ingénieur commercial en système d’informations.
    Editeur, intégrateur d’ERP agro-alimentaire, industrie et de solutions web sur des niches métiers pour TPE, PME et moyens comptes.
    Vente de solution de gestion commerciale, GPAO, SCM, CRM, Comptabilité, gestion des stocks, gestion des approvisionnements, E-Procurement... à des fournisseur de la GMS : vente en B to B to B.
    Prospection
    Développement d’un portefeuille client
    Finalisation de négociations
    Vente en mode projet
    Création de plaquettes de communication
    Supervision de la création du site web
    Recrutement, formation et encadrement de commerciaux
    Développement de la stratégie commerciale
    Création de la stratégie marketing
    Conception de la stratégie de communication
    Conduite du changement

    Il s'agissait de développer l'activité commerciale d'un éditeur d'ERP métier (AGI) basé sur Mont de Marsan.

    Il n'y avait aucun commercial à mon arrivée, aucune action marketing non plus et une direction résolument orientée produit. Il s'agissait donc plus de conduire le changement (pour s'orienter client) et de mener une vériatble politique marketing et commerciale que de vendre de l'ERP. Je l'ai donc conçue aux regards des collaborateurs en internes et des possibilités budgétaires de l'autre. Après 2 ans, une stratégie commerciale créée, un changement de mentalité opérée et de réelle actions marketing et commerciale (multiplication par 3 du nombre de nouveaux leads et augmentation de 400% du CA sur les nouveaux clients en 2 ans), j'ai décidé pour raisons personnelles de partir de Mont de Marsan et de m'installer à Paris, malgré mon statut de responsable commercial chez AGI avec plusieurs commerciaux sous ma responsabilité.

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