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SOFTECH
- Directeur Commercial
Paris
2014 - maintenant
SOFTECH WELFARE ENGINEERING :
* Softech srl est fondée en 1997 par Massimo Galletto pour créer et développer de nouveaux systèmes informatisés destinés à l’Administration Publique.
* Siège: Castel Maggiore (Bologne)
* Certification “Système de management de la qualité - ISO 9001:2008 ”
* Société leader dans la gestion des services à la personne avec plus de quinze ans d’expérience
Offre largement diffusée en Italie
* Janvier 2014: ouverture de la filiale française de SofTech
MISSIONS :
* Développer une plate-forme unique visant à favoriser le partage des données
* Simplifier et optimiser le système des services médico-sociaux pour donner un service plus efficace à la collectivité et aux multiples intervenants impliqués dans le réseau
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ATEXO
- Directeur Commercial
PARIS
2011 - 2014
ATEXO - Éditeur de logiciels et Conseil (9,3 millions d'euros de CA)
Membre du COMEX
Missions
* Constituer une équipe commerciale ex-nihilo
* Assurer de la croissance organique en conquérant de nouveaux clients et de
nouveaux marchés
* Mettre en place la stratégie commerciale
* Travailler en bonne intelligence et communication avec les équipes internes, IT
et Delivery
* Identifier les nouveaux produits et offres de concert avec le chef de produit
* Développer le réseau des partenaires
* Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale
Réalisations :
* Nombre de nouveaux clients multiplié par deux
* Constitution de l'équipe commerciale (2 commerciaux, 1 avant-vente, 1
assistante commerciale)
* Déploiement d'un CRM pour optimiser le pilotage stratégique et commercial
* Animation d'un club utilisateur par ligne de produit
* Industrialisation et packaging des offres
Références significatives : Conseil Régional de la Réunion, Conseil Régional de Guyane, Conseil Régional de Guadeloupe, Conseil Régional de Picardie, Marseille Métropole, CNAVTS, AGIRC-ARCCO, Ministère de l'économie au Sénégal, Gouvernement de Nouvelle-Calédonie
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SIS France
- Directeur Commercial Groupe / Directeur des Opérations
2009 - 2010
SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
Membre du COMEX
Missions
* Mettre en place une stratégie commerciale transverse à l'entreprise sur les 3
lignes de produit : Achat Public, SAMU, Sécurité civile
* Atteindre et dépasser 20 millions d'euros de commande annuelle
* Développer et entretenir le réseau des partenaires
* Manager une équipe de 14 personnes
Résultats obtenus
* Signature de 4 contrats majeurs sur 18 mois pour un montant global de 18
millions d'euros sur l'activité Sécurité Civile
* Performance commerciale affichant une croissance de 20 % sur les autres
lignes de produit
Références significatives : SDIS 06, SDIS 45, SDIS 80, SDIS 24, Conseil Général de Charente, Conseil Général des Landes
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SIS France
- Directeur des Opérations
2007 - 2008
SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
Membre du COMEX
Missions
* Gérer un P&L de 4,5 millions d'euros regroupant 3 activités :
* Gestion des achats
* ERP dédié aux SDIS
* Gestion opérationnelle des SAMU
* Manager des équipes pluridisciplinaires en lien fonctionnel et en lien
hiérarchique soit 45 personnes
Résultats obtenus
* P&L de 5,9 millions d'euros fin 2009 soit une croissance de 24 %
* 700 milles euros de résultat net soit 12 % du CA
Références significatives : Conseil Général des Hauts-de-Seine, Conseil Régional Ile-de-France, DIRISI, SEM 92, SOGINORPA, SDIS 10, SDIS 52, SAMU de la Réunion
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SIS France
- Directeur Centre de Profit
2004 - 2007
SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
Membre du COMEX
Missions
* Reprendre l'activité SAMU déficitaire (150 000 euros de perte) pour un P&L
de 300 000 euros
* Gérer une base cliente de 22 SAMU sous maintenance
* Constituer une équipe pluridisciplinaire en phase avec les ambitions de
croissance et de résultat attendues
Résultats obtenus
* P&L de 1,2 millions d'euros en 2007 pour un résultat net de 200000 euros
soit une croissance du CA de 400 %
* Nombre de clients multiplié par 2 (46 SAMU sous maintenance en 2007)
* Recrutement, structuration et management de 8 personnes (commercial,
consultants, Développeurs)
Références significatives : APHP, SAMU Martinique, SAMU Guadeloupe, SAMU du Var, les SAMU de la Région Champagne-Ardenne, SAMU Rabat
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SIS France
- Directeur des Ventes
2002 - 2003
SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
Missions
* Manager 4 commerciaux et un avant-vente
* Atteindre 2,8 millions d'euros de prise de commande sur une ligne de produit
* Reporting auprès du Directeur commercial
* Animation du réseau des partenaires
Résultats obtenus
* 3,2 millions de prise de commande soit 13 % de dépassement
* Recrutement d'un commercial supplémentaire
* Mise en place d'un CRM pour optimiser le reporting et le pilotage
Références significatives : CCI Versailles, Région Ile-de-France, Conseil Général des Hauts-de-Seine
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SIS France
- Ingénieur commercial grands comptes
1998 - 2001
SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
Missions
* Conquérir de nouveaux comptes clés
* Développer, renouveler et contractualiser des ventes additionnelles
* Élaborer et fournir des prévisions des ventes précises, conformément aux
attentes de l'entreprise
Résultats obtenus
* Atteinte et dépassement des objectifs annuels sur la période (dépassement de
20 % tous les ans sur la période)
Références significatives : Ministère de la Défense, Conseil Général de Vendée, Conseil Général du Finistère
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Berger-Levrault
- Ingénieur avant-vente
Paris
1996 - 1998
Berger Levrault (Éditeur - 110 Millions d'euros de CA)
Missions
* Prestations d'avant-vente auprès des ingénieurs commerciaux sur le territoire
français
Résultats obtenus
* Prise de commande de l'équipe commerciale en phase avec les objectifs
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Mairie d'Abbeville
- Directeur Informatique
1993 - 1996
Missions
* Mettre en place un Service Informatique ex-nihilo
* Recruter et manager 3 collaborateurs
* Informatiser 4 services municipaux : Finances, État civil, Ressources humaines,
Bibliothèque municipale
Résultats obtenus
* Service Informatique opérationnel
* Informatisation des 4 services cibles dans les temps et le budget voté
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Mairie d'Amiens
- Chargé de mission
1991 - 1993
Mission :
* Étude de marché sur l'existence d'un logiciel de gestion des achats
* Rédaction des spécifications fonctionnelles générales
Résultats obtenus
* Développement informatique en dbase IV d'une solution adaptée aux besoins de la collectivité suite à validation des spécifications fonctionnelles détaillées
* Déploiement et formation des agents : solution utilisée pendant 10 ans
* Respect du planning, conduite du changement réussie
