Menu

Christophe GUILBERT

Paris

En résumé

Mes atouts pour réussir : esprit d’équipe, leadership, très forte culture commerciale, très forte culture du résultat, grosse capacité de travail, ambitieux, développement commercial sur des cycles de vente complexes, gestion réussie de centre de profit

Mes compétences :
Customer Relationship Management
UNIX
Struts Web Application Framework
Software as a Service
SSO
PostgreSQL
Personal Home Page
Pentaho
Oracle
MySQL
Microsoft SQL Server
Linux
LDAP
Jboss
Java
Jakarta TOMCAT Servlet Engine
Hibernate
Citrix Winframe
Business Objects
Alfresco

Entreprises

  • SOFTECH - Directeur Commercial

    Paris 2014 - maintenant SOFTECH WELFARE ENGINEERING :

    * Softech srl est fondée en 1997 par Massimo Galletto pour créer et développer de nouveaux systèmes informatisés destinés à l’Administration Publique.

    * Siège: Castel Maggiore (Bologne)

    * Certification “Système de management de la qualité - ISO 9001:2008 ”

    * Société leader dans la gestion des services à la personne avec plus de quinze ans d’expérience
    Offre largement diffusée en Italie

    * Janvier 2014: ouverture de la filiale française de SofTech

    MISSIONS :

    * Développer une plate-forme unique visant à favoriser le partage des données

    * Simplifier et optimiser le système des services médico-sociaux pour donner un service plus efficace à la collectivité et aux multiples intervenants impliqués dans le réseau
  • ATEXO - Directeur Commercial

    PARIS 2011 - 2014 ATEXO - Éditeur de logiciels et Conseil (9,3 millions d'euros de CA)
    Membre du COMEX


    Missions
    * Constituer une équipe commerciale ex-nihilo

    * Assurer de la croissance organique en conquérant de nouveaux clients et de
    nouveaux marchés

    * Mettre en place la stratégie commerciale

    * Travailler en bonne intelligence et communication avec les équipes internes, IT
    et Delivery

    * Identifier les nouveaux produits et offres de concert avec le chef de produit

    * Développer le réseau des partenaires

    * Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale

    Réalisations :

    * Nombre de nouveaux clients multiplié par deux

    * Constitution de l'équipe commerciale (2 commerciaux, 1 avant-vente, 1
    assistante commerciale)

    * Déploiement d'un CRM pour optimiser le pilotage stratégique et commercial

    * Animation d'un club utilisateur par ligne de produit

    * Industrialisation et packaging des offres


    Références significatives : Conseil Régional de la Réunion, Conseil Régional de Guyane, Conseil Régional de Guadeloupe, Conseil Régional de Picardie, Marseille Métropole, CNAVTS, AGIRC-ARCCO, Ministère de l'économie au Sénégal, Gouvernement de Nouvelle-Calédonie
  • SIS France - Directeur Commercial Groupe / Directeur des Opérations

    2009 - 2010 SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
    Membre du COMEX


    Missions
    * Mettre en place une stratégie commerciale transverse à l'entreprise sur les 3
    lignes de produit : Achat Public, SAMU, Sécurité civile

    * Atteindre et dépasser 20 millions d'euros de commande annuelle

    * Développer et entretenir le réseau des partenaires

    * Manager une équipe de 14 personnes

    Résultats obtenus
    * Signature de 4 contrats majeurs sur 18 mois pour un montant global de 18
    millions d'euros sur l'activité Sécurité Civile

    * Performance commerciale affichant une croissance de 20 % sur les autres
    lignes de produit


    Références significatives : SDIS 06, SDIS 45, SDIS 80, SDIS 24, Conseil Général de Charente, Conseil Général des Landes
  • SIS France - Directeur des Opérations

    2007 - 2008 SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
    Membre du COMEX


    Missions
    * Gérer un P&L de 4,5 millions d'euros regroupant 3 activités :
    * Gestion des achats
    * ERP dédié aux SDIS
    * Gestion opérationnelle des SAMU

    * Manager des équipes pluridisciplinaires en lien fonctionnel et en lien
    hiérarchique soit 45 personnes

    Résultats obtenus
    * P&L de 5,9 millions d'euros fin 2009 soit une croissance de 24 %

    * 700 milles euros de résultat net soit 12 % du CA


    Références significatives : Conseil Général des Hauts-de-Seine, Conseil Régional Ile-de-France, DIRISI, SEM 92, SOGINORPA, SDIS 10, SDIS 52, SAMU de la Réunion
  • SIS France - Directeur Centre de Profit

    2004 - 2007 SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
    Membre du COMEX


    Missions
    * Reprendre l'activité SAMU déficitaire (150 000 euros de perte) pour un P&L
    de 300 000 euros

    * Gérer une base cliente de 22 SAMU sous maintenance

    * Constituer une équipe pluridisciplinaire en phase avec les ambitions de
    croissance et de résultat attendues

    Résultats obtenus
    * P&L de 1,2 millions d'euros en 2007 pour un résultat net de 200000 euros
    soit une croissance du CA de 400 %

    * Nombre de clients multiplié par 2 (46 SAMU sous maintenance en 2007)

    * Recrutement, structuration et management de 8 personnes (commercial,
    consultants, Développeurs)

    Références significatives : APHP, SAMU Martinique, SAMU Guadeloupe, SAMU du Var, les SAMU de la Région Champagne-Ardenne, SAMU Rabat
  • SIS France - Directeur des Ventes

    2002 - 2003 SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
    Missions
    * Manager 4 commerciaux et un avant-vente

    * Atteindre 2,8 millions d'euros de prise de commande sur une ligne de produit

    * Reporting auprès du Directeur commercial

    * Animation du réseau des partenaires

    Résultats obtenus
    * 3,2 millions de prise de commande soit 13 % de dépassement

    * Recrutement d'un commercial supplémentaire

    * Mise en place d'un CRM pour optimiser le reporting et le pilotage

    Références significatives : CCI Versailles, Région Ile-de-France, Conseil Général des Hauts-de-Seine
  • SIS France - Ingénieur commercial grands comptes

    1998 - 2001 SIS - Éditeur de logiciels (18 millions d'euros de CA)
    Missions
    * Conquérir de nouveaux comptes clés

    * Développer, renouveler et contractualiser des ventes additionnelles

    * Élaborer et fournir des prévisions des ventes précises, conformément aux
    attentes de l'entreprise

    Résultats obtenus

    * Atteinte et dépassement des objectifs annuels sur la période (dépassement de
    20 % tous les ans sur la période)

    Références significatives : Ministère de la Défense, Conseil Général de Vendée, Conseil Général du Finistère
  • Berger-Levrault - Ingénieur avant-vente

    Paris 1996 - 1998 Berger Levrault (Éditeur - 110 Millions d'euros de CA)
    Missions
    * Prestations d'avant-vente auprès des ingénieurs commerciaux sur le territoire
    français

    Résultats obtenus
    * Prise de commande de l'équipe commerciale en phase avec les objectifs
  • Mairie d'Abbeville - Directeur Informatique

    1993 - 1996 Missions

    * Mettre en place un Service Informatique ex-nihilo
    * Recruter et manager 3 collaborateurs
    * Informatiser 4 services municipaux : Finances, État civil, Ressources humaines,
    Bibliothèque municipale

    Résultats obtenus
    * Service Informatique opérationnel
    * Informatisation des 4 services cibles dans les temps et le budget voté
  • Mairie d'Amiens - Chargé de mission

    1991 - 1993 Mission :
    * Étude de marché sur l'existence d'un logiciel de gestion des achats

    * Rédaction des spécifications fonctionnelles générales

    Résultats obtenus

    * Développement informatique en dbase IV d'une solution adaptée aux besoins de la collectivité suite à validation des spécifications fonctionnelles détaillées

    * Déploiement et formation des agents : solution utilisée pendant 10 ans

    * Respect du planning, conduite du changement réussie

Formations

  • Ambassador College University (Pasadena)

    Pasadena 1987 - 1991 Bachelor of Arts

Réseau