Menu

Thierry SEGUIN

Alger

En résumé

English profile, full network and recommendations : fr.linkedin.com/pub/thierry-seguin/1/282/263/

HEC Paris et diplômé en mathématiques de la décision, 15 ans de projets Télécoms dont 5 ans à l’international, créations de 2 start-ups technologiques, anglais, russe et polonais professionnels.
Participation à la création / transformation d’opérateurs Télécoms avec une expertise en organisation commerciale et marketing B2B. Capacité à identifier et à développer les axes de croissance inexploités d’une société, à optimiser les résultats et le levier obtenus avec des budgets limités. Compétences démontrées en négociation et en management de projets transverses.



Mes compétences :
Project management
Marketing
B2B
Management
Entrepreneurship

Entreprises

  • ATM Mobilis - Responsable de la transformation de la direction Entreprise

    Alger 2014 - 2014 - coaching, capacity building, shadow management, et recommendation sur l'organisation de la sous-direction marketing (8 personnes)
    - définition, optimisation et implémentation des process de la direction entreprises (150 personnes)
    - support à la définition des nouvelles offres 3G et à la transformation des offres 2G

  • Orange Arménie - Expert Marketing, Ventes et Service Client B2B

    2013 - 2013 Audit et recommendation sur l'activite B2B du groupe Orange en Armenie.
    Elaboration de la strategie de long-terme, d'un plan d'action et de quick-wins sur les perimetres marketing, ventes, strategie et relation client Entreprise.

  • Telecommunications of Iran (TCI) - Expert Marketing, Ventes & Projet B2B

    2012 - 2013 Dans la phase 1 de transformation globale de TCI : définition d’un nouveau modèle opératoire et d’un Plan stratégique / marketing / ventes B2B. Consultant (Sofrecom).

    * Elaboration de la stratégie B2B du groupe avec identification de 10 projets B2B prioritaires ;
    * Lancement immédiat de 4 projets prioritaires cumulant 10K jours/hommes sur 1 an suite à l'élaboration de 4 cahiers des charges projet ;
    * Proposition validée d’organisation / process du dept. Ventes et Marketing en création

  • Orange Business Services - Responsable Marketing Opérationnel

    Paris 2011 - 2012 Mission : booster les ventes et faire les ajustements nécessaires dans un contexte d’industrialisation de la vente de services B2B. Management d'équipe (5 personnes). Consultant (Sofrecom).

    Initiatives :
    ­* Elaboration et suivi d’une stratégie marketing opérationnelle et Go to Market ;
    ­* Fiabilisation des services (tests, coordination avec le chef de projet technique) ;
    ­* Clarification du positionnement des services collaboratifs dans l’univers Orange ;
    ­* Conception d’outils d’aide à la vente mettant en avant la rentabilité des solutions ;
    ­* Coordination et coaching des forces de ventes internes et partenaires ;

    Résultats :
    * Doublement des principaux KPI de vente sur un marché à +15% ;
    ­* 97% de R/O (Résultat /Objectif) vs 45 %, + 220 % de résultats (T1 2012 / T2 2011) ;
    * 3 reconductions de mission avec des responsabilités élargies.

  • Orange - Audience & Advertising Division - Expert Marketing & Stratégie B2C

    2010 - 2010 Recommandation sur les moyens de monétiser l'Identité et définition de la phase de planning projet associée. Etude sur les opportunités de services innovants à l’international. Consultant.

    * 4 M€ /an d'impact positif dégagé sur l’identité via des objectifs de Get /Grow /Keep.
    * Proposition validée de 5 services innovants à lancer parmi 60, dans 4 filiales EME.

  • Orange Arménie - Chef de Projet

    2009 - 2010 Responsabilité du lancement de 14 services critiques (3 domaines: VAS, Innovation & LBS).Coordination des équipes internes (12 personnes) et négociation avec les fournisseurs. Consultant.

    * Lancement réussi de 14 services en 6 mois.
    * Négociation d’une solution de géo localisation : obtention d’une remise de 75% sur un contrat 3 ans de 4 M€ (Capex + Opex) après négociations.

  • Orange Arménie - Directeur Marketing

    2008 - 2009 Contexte : arrivée pour la création de l’opérateur un an avant son lancement (équipe de 7 personnes). Recrutement /management des équipes marketing (8 personnes). Définition et implémentation des projets structurants. Allocation des budgets marketing. Consultant.

    * Création d’un département opérationnel avec stratégie, missions, et savoir faire.
    * Proposition et allocation directe d'une partie du budget marketing pour le lancement.
    * Refonte du Business Model de la filiale avec le CEO contribuant à la validation de la levée de fonds auprès d’Orange.

  • Orange Niger - Chef de Projet

    Paris 2008 - 2008 Filiale d'Orange au Niger, lancement mi-2008.

    Arrivée 10 semaines avant le lancement (contexte de crise : quasi absence de plan d’action et de spécifications, prestataires externes à trouver et à faire signer, ressources internes surbookées).

    * Lancement opérationnel réussi d’une large gamme de services en un temps record (paiement, transfert et rechargement mobile, sites web et wap, portails et contenus Orange World et USSD).

  • GeoNeo - Fondateur et CEO

    2005 - 2008 Start-up développant une plateforme LBS, et ses propres services de géolocalisation.
    Recrutement et management du board (5 personnes), MOE / MOA des services, recherche de financements, valorisation de la technologie, business development.

    * Levée de 110 K€ auprès d’un Business Angel.
    * Création du 1er réseau social LBS convergent (web/mobile) au monde ;
    * 1er service LBS français interopérable avec les 3 opérateurs nationaux. Résultat :
    ­ - Accords pour des prestations en marque blanche (M6 Web, ViaFrance...) ;
    ­ - 100.000 utilisateurs actifs en 2 ans (service payant) ;
    * Signature de contrats de prestations pour 300 K€ à coût zéro pour GeoNeo via du revenue sharing avec un cabinet d’avocats, une agence de RP et un intégrateur.

  • Telekomunikacja Polska (TPSA) - Directeur Marketing Adjoint - dept Transmission de données

    2003 - 2004 Proposition des orientations marketing, encadrement de 4 chefs de produit, appui aux négociations avec les autorités de régulation ; analyse des forces/faiblesses des départements marketing et ventes (500 personnes) et recommandations dans le cadre d’un projet global Groupe.

  • Transpac - Responsable Gamme de Services Hébergement & Messagerie

    2001 - 2003 Management de projet portant sur la refonte des offres pour les PME.
    * Le C.A généré sur le segment des SME augmente de 40% en un an après deux années de stagnation.

  • O!Deal SA - Fondateur et CEO

    Schaumburg 1999 - 2001 Création de la société, management des équipes (12 personnes), MOE / MOA du premier site d’enchères sécurisées en France.
    * Levée de fonds de 100K€ auprès de Business Angels.
    * O!Deal reconnu meilleur site d’enchères en 2001 devant les leaders de l’époque.
    * Partenariats en marque blanche et vente de l’activité B2B en 2001.
    * Dernier site en short-list avec le leader français Ibazar lors du rachat par EBay.

  • Global One (France Telecom, Deutsche Telecom, Sprint USA) - Chef de Produit International

    1997 - 1999 Définit l’offre de services X25, Frame Relay & ATM pour les clients grands comptes.

    * Négocie avec les autres actionnaires (Sprint, Deutsche Telekom) et aboutit avec succès à un service mondial homogène au plus près des besoins clients de F.T.

  • SATELCOM U.K / SAGEM U.K - Business Developer

    1995 - 1997 * Signe deux contrats majeurs avec les distributeurs sur les produits LAN/WAN.
    * Propose une nouvelle stratégie de distribution afin de résoudre un conflit interne entre SAGEM et sa filiale Satelcom UK. Proposition mise en place avec succès.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :