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AXE GROUP
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
Société de Logistique de niche à valeur ajoutée avec une couverture nationale en B2B et B2C
* Logistique standard
* Logistique E-commerce
* Logistique édition / presse / Publi-promotionnelle
* Logistique IT - bureautique
* Logistique Healthcare
Directeur Commercial France
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Cinram
- Directeur du développement
Gaillon
2015 - 2017
Société de Logistique 4 PL proposant des opérations sur mesure en B2B et B2C sur 2 sites.
CA groupe 3,2B$ dont 20 M EUR sur division France, 300 collaborateurs, leader français de la gestion d'opérations pour le Home Entertainment et depuis 3 ans une diversification d'activité :
E-commerce - épicerie fine - cosmétique - fashion (Maxim's - Zalando - Krups by Lipton ...)
Directeur du Développement secteur France
* Résultats : Signature de 6 nouveaux clients B2b et B2C marché France et International
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Tessi
- Directeur du développement Tessi Marketing Services
Grenoble Cedex 2
2013 - 2015
GROUPE TESSI, division TESSI MARKETING SERVICES -
Société spécialisée dans 3 métiers : promotion et le digital, CRM et la logistique BtoC
CA groupe 239 M EUR dont 26,9 M EUR sur division TESSI MS, 180 collaborateurs, leader français de la gestion d'opérations promotionnelles différées, 4 millions de colis, 45 millions de plis déposés
Directeur du Développement Marketing Direct secteur France
* Développement de l'activité sur les 3 métiers sur la cible prospects
* Résultats : Signature de 19 nouveaux clients sur 2014 pour 1,2 M EUR
(Nespresso, Legrand, Pages Jaunes, Staples, RS components...)
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GROUPE SNPI
- Directeur du développement
2011 - 2013
Société de services spécialiste en marketing direct, vente à distance, e-commerce
CA 45 M EUR dont affranchissement, 130 collaborateurs, 100 millions d'envois par an, 2 millions de colis, cellule postale intégrée pour les 2 sites
Directeur du Développement et Marketing (membre du comité de Direction)
* Création de poste : détermination et mise en œuvre des orientations stratégiques sur le plan commercial et communication, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en place (pilotage et élaboration budget, salons, cibles, prescripteurs...)
* Management d'une équipe de 6 commerciaux terrains et sédentaires ainsi qu'une équipe pluridisciplinaire (facturation, recouvrement...) avec le PDG
* Réorganisation de l'équipe commerciale orientée terrain et satisfaction client
* Mise en place d'un outil CRM pour gérer et optimiser l'activité
* Résultats : Signature de 15 nouveaux contrats grands comptes
(Le Figaro, Signal, Purina...)
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GROUPE BSL QUALIBRIS
- Directeur Commercial
2007 - 2011
* Management d'une équipe de 6 commerciaux terrains et sédentaires ainsi qu'une équipe pluridisciplinaire (facturation, recouvrement...) avec 1 directeur de site
* Création d'un nouveau département VAD puis pure Player
* Mise en place d'une équipe pour remporter des appels d'offres
* Résultats : CA : + 69% / Signature de 55 nouveaux contrats : +45%
(Chemise homme.com, Système U, Ariva, Fédération Française de tennis.)
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ADREXO Groupe SPIR COMMUNICATION
- Directeur Régional des Ventes
Aix-en-Provence
2000 - 2007
Société de services spécialiste du courrier publicitaire non adressé et adressé :
- 650 M€ dont 228 M€ sur la filiale, 30 000 collaborateurs
Parts de marché de la filiale : progression en 10 ans de 40 %
Management d'équipe de 7 à 20 cadres commerciaux (34 centres de profit) et une équipe pluridisciplinaire (2 directeurs techniques, 1 directeur régional adjoint)
Résultats : régions Normandie / Pays de Loire
CA à gérer : 22,4 M€ + 64% , marge + 322% , 2 000 collaborateurs
Résultats : régions Ile de France Ouest puis totalité Ile de France
CA à gérer : 5,7 M€ puis 22 M€ , 2 700 collaborateurs
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Adrexo
- Responsable Commercial grands comptes
Aix-en-Provence
1997 - 1999
St Etienne - Le Puy
Augmentation de 54% du CA sur 2 agences en 2 ans
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Dunlop Slazenger
- Responsable de Secteur
1995 - 1997
Résultats : + 40% nombre de revendeurs Dunlop en 96 sur la région sud-est (GMS, GSS, Distribution Sélective). Organisation et animation de manifestations sportives.
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Xerox
- Ingénieur commercial
Saint-Denis
1989 - 1995
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RANK XEROX
- Joint Venture/ GBC/SRE-Ingénieur commercial
1989 - 1995
* Résultats : Classé 3ème concessionnaire France en 1990 / 91 / 92 (CA, éthique...)
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Reebok
- Attaché Commercial
Voisins le Bretonneux
1987 - 1989
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GOLF EUROPEEN
- Correspondant Régional
1985 - 1987
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GOLF EUROPEEN
- Correspondant Régional
1985 - 1987
