2011 - maintenant) Spécialiste des solutions audio sur IP et d'Evacuation selon normes EN54, EN60849 et BS5839 part 8.
Résultats : conquête de clients export, organisation du service, structuration des offres, conception des catalogues, prise en charge des grands comptes export en France.
Bouyer S.A.
- Responsable Service Export
2005 - 2011Groupe Tyco Fire & Security, sonorisation professionnelle de lieux publics: gare, aéroport, métro, hypermarché, centrale nucléaire, hôtel, centre d'exposition, etc.
Budget : 3 M EUR
Produits : électronique professionnelle, logiciel de gestion audio sur IP
Zone : tous les pays bordant la Méditerranée (Espagne, Italie, Grèce, Turquie, Liban etc...), Arabie Saoudite, Emirats, Afghanistan, Amérique latine (du Mexique à l'Argentine).Management du service export world-wide.
Résultats : augmentation du C.A de 20% en 1 an etstabilisation
Francel S.A.
- Area Sales Manager & Chef de produit
1995 - 2003Clients : compagnies d'ingénierie, de production et distribution Oil & Gas, industries, OEM.
FRANCEL S.A = leader européen de l'instrumentation et de la gestion des fluides. 180 salariés, C.A de 30 Millions d'Euros dont 50% á l' export, filiale de EMERSON: leader mondial en instrumentation et process industriel, 120.000 employés, C.A 15 Milliards de U$. www.gotoemerson.com; expatrié pendant 7 ans en Argentine
Zone comprenant Argentine, Uruguay, Paraguay, Chili, Bolivie, Pérou, Colombie, Brésil
Mission: Créer et animer le réseau d'agents et de distributeurs, assurer la veille concurrentielle, réaliser les budgets prévisionnels de vente et un rapport mensuel d'activité commerciale
Rechercher de nouveaux clients, de nouveaux marchés dans différents pays
Développer les ventes, particulièrement aux comptes clés pour les produits sur devis et clés en main, proposer l'adéquation des produits aux marchés locaux en liaison avec le B.E
Résultats : progression de 0,1 à 3 Millions d'euros en 3 ans
Progression de la marge (+5% en 2 ans)
Réalisations : Création du réseau de 12 agents commerciaux et de 8 distributeurs dans 4 pays, leur formation technique et commerciale, animation du réseau.
Management de l'équipe commerciale interne.
Mise en place des actions de marketing et de commercialisation.
