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Thierry ZOIA

CASTELNAU LE LEZ

En résumé

Mon parcours professionnel est composé d’expertise en développement, exploitation, organisation, pilotage de projets, management de structures commerciales et opérationnelles en réseau B to B et B to C.
Au travers de celui-ci, tant managérial, commercial, technique que financier, j’ai pu développer les compétences requises pour diriger et faire progresser une activité.

Garantir l’atteinte des objectifs économiques, élaborer, relayer et mettre en œuvre sur le terrain la stratégie de l’entreprise, assurer l’interface avec la direction générale, veiller à la satisfaction des clients, piloter des projets, conduire le changement : voilà quelques éléments clés de mes compétences professionnelles au quotidien.

Ma rigueur, mon goût pour les ressources humaines, ma maîtrise des méthodes de management/coaching et de la langue Anglaise, ma capacité d’analyse et d’adaptation aux nouveaux environnements ainsi que mon fort niveau d’engagement et d’implication sont mes principaux atouts. Ils complètent mon professionnalisme et ma volonté de favoriser le bon fonctionnement de la structure.

Mes compétences :
responsable commercial
directeur commercial
directeur régional
Responsable d'agence

Entreprises

  • SUD SERVICE - Directeur d'Agence

    CASTELNAU LE LEZ 2016 - 2017 Encadrement d'une structure opérationnelle de 9 chefs de secteur sur la région Languedoc Roussillon.
    Portefeuille clients de CA de 14M€.
    Participation dans la constitution des budgets annuels.
    Gestion des carrières.
    Animation des IRP (CE, DP, CHSCT)
    Gestion financière du centre de profit par le compte d'exploitation
    Participation active dans le suivi client.

  • Manpower - Responsable d'Agences Béziers Sète Clermont l'Hérault

    Nanterre cedex 2011 - 2016 Pilotage de 3 agences d'intérim sur Béziers, Sète et Clermont l'Hérault.
    Encadrement d'une équipe de 7 personnes.
    Participation active dans la prospection et le suivi clients.
    CA de 14M€
    Elaboration des budgets
    Gestion des carrières.

  • Solairedirect - Responsable Régional Résidentiel

    Paris 2009 - 2011 Encadrement de la structure commerciale sur les régions Languedoc Roussillon et Midi Pyrénées;
    Application de la politique commerciale et développement du portefeuille clients;
    Embauche, formation et accompagnement des Conseillers Technico Commerciaux et Chef des Ventes;
    Interface avec la Direction Commerciale et la Direction Générale;
    Représentation de l'entreprise lors d'événements liés à la promotion de notre offre produits;

  • Sportmag - Directeur Commercial

    2007 - 2008 Structuration et encadrement du service commercial;
    Elaboration et application de la politique commerciale de l'entreprise pour toutes les éditions;
    Préconisation des solutions dans un but d'optimisation des performances;
    Analyse du développement groupe;
    évaluation des moyens nécessaires à la mis en place d'un réseau de franchise;
    mise en place et animation de la franchise;

  • Centre Interinstitutionnel de Bilans de Compétences - Bilan de compétences

    2006 - 2007 Objectif d'identifier et valoriser des compétences dans un but de réflexion sur un projet professionnel personnel.

  • Mediapost - Directeur du Bassin Languedoc Roussillon

    Paris 1996 - 2006 Manager d'une structure pluridisciplinaire composée d'une dizaine de sites répartis sur la région Languedoc Roussillon, dont l'activité est la distribution de documents publicitaires en boites aux lettres (marketing direct).
    Les principaux clients sont la grande distribution ainsi que les collectivités locales et territoriales, sans oublier les commerces et autes entreprises de services.
    En charge de l'application et du pilotage de la politique commerciale d'un CA de 6 M€,composée de quinze personnes et de la srtructure opérationnelle composée de 30 personnes; élaboration des budgets annuels, diagnostics et plans d'actions correctifs; en charge des partenaires sociaux (réunions DP/DS, organisation des élections...).
    Recrutement, formation et animation d'une structure cadres et non cadres;
    Elaboration et suivi des engagements qualité;
    Participation à la fusion,à la restructuration ainsi qu'au développement issu des deux principaux acteurs de diffusion publicitaires (Delta diffusion et Médiapost);
    Pilotage de la mise en place de la convention collective de branche de cette activité, ainsi que de tous les process commerciaux, RH, logistiques et financiers qui en découlent.

  • Europcar - Responsable de succursale CDG/Paris

    Montigny-le-Bretonneux 1991 - 1995 En charge de la gestion du site de Roissy Charles de Gaulle composé de 50 personnes et d'un CA de 5 M€;
    organisation RH et opérationnelle de l'activité; suivi financier et élaboration des budgets;
    gestion d'une flotte automobile de 1200 véhicules;
    activité de représentation auprès des institutions aéroportuaires, des compagnies aériennes et des hôtels;
    planification et gestion des investissements;
    Promotion à ce poste suite à ma nomination de meilleur commercial de France, fonction exercée sur Montpellier;

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