Thomas BEQUILLARD

En résumé

Entreprises

• SARL MARTIN CLAIR - Directeur d'une société

  2014 - maintenant Propriétaire et gérant d'un concept store sur Lyon
  Commerce indépendant, boutique de mobilier, décoration et linge pour enfants.
  Facebook : les enfants rêveurs, site internet www.les-enfants-reveurs.com

• Smith Nephew - Directeur Régional, Key Account Manager Région EST

  Londres 2013 - 2014 - Recrutement, encadrement et formation de 6 collaborateurs ( 2 Key Account Managers, 2 Délégués Hospitaliers et 2 Infirmiers Conseillers Cliniques) avec suivi des moyens et des résultats;
  - Animation et négociation des partenariats hospitaliers auprès du pouvoir adjudicateur;
  - Optimisation de l’implantation / pénétration de nos produits et services auprès des KOLs et des centres évaluateurs
  - Négociation, aide à la rédaction des réponses aux AO et validation du montage des dossiers COMEDIMS
  
  RESULTATS : 1ére région France avec une évolution de 700% de CA la 2ème année de lancement du PICO (produit représentant en moyenne France plus de 70% du temps de visite)
  

• Smith Nephew - Directeur du réseau cliniques privées

  Londres 2012 - 2013 Mission
  • Recrutement, encadrement et formation de 5 collaborateurs (délégués hospitaliers spécialistes cliniques privées) avec suivi des moyens et des résultats;
  • Mise en place et suivi des objectifs opérationnels : plan tactique sectoriel, plan stratégique régional;
  • Analyse des résultats sectoriels de rentabilité pour proposer des actions correctives ou de développement;
  • Fixation et négociation des prix des Appels d’offres et gestion des leaders d’opinion;
  • Mobilisation des ressources individuelles et renforcement des bonnes pratiques.
  
  
  

• Vinogramme - Directeur des ventes France

  2010 - 2011 Création du Business Plan, et Business Model de l'entreprise.
  Développement et commercialisation d'un outil d'aide à la décision d'achat du vin.
  

• URGO MEDICAL - Directeur regional Ville et Hopital

  2005 - 2010 Mission
  • Recrutement, encadrement et formation de 8 collaborateurs (2 hospitaliers, et 6 technico-commerciaux ville) avec suivi des moyens et des résultats sur la région PACA.
  
  • Mise en place et suivi des objectifs opérationnels : plan tactique sectoriel, plan stratégique régional.
  • Analyse des résultats sectoriels de rentabilité pour proposer des actions correctives ou de développement
  • Optimisation de l’implantation et de la pénétration de nos produits et services auprès des KOLs centres évaluateurs de nos partenaires, et vente en pharmacie officinale
  • Mobilisation des ressources individuelles et renforcement des bonnes pratiques
  
  Résultats
  • Meilleure région France à l'hôpital avec le Meilleur MIX produit et ratios de marge 2008-2009
  • Première région France lancement de produit « Urgostart » 2007-2008 (10% de PDM)
  • Redressement de l’activité Ville et Hôpital : renforcement de la pression de visite et du volume de contacts annuels grâce à une optimisation du plan de charges
  • Mise en place d’une feuille de route sectorielle appliquée à l’ensemble du réseau
  • Participation à l’élaboration du Parcours Qualifiant (outil d’évaluation RH)
  

• URGO MEDICAL - Délégué Ville et hôpital

  2003 - 2004 Promotion des produits et services auprès des médecins, chirurgiens, et infirmiers
  Vente de nos produits en pharmacie officinale, et auprès des acheteurs de structures publiques ou privées.

• LINCOLN SAS - Ingénieur commercial

  2002 - 2002 Vente et gestion de nos prestations (en régie ou forfait) de suivi et de rédaction d' études cliniques de phase 1 à phase 4.

Formations

• Groupe ESC Clermont (Clermont)

  Clermont 1999 - 2001 Diplomé promo 2001 option Management, Marketing et Vente

• Université De Bourgogne

  Dijon 1997 - 1998 Maitrise de Biologie

Réseau

• Alina DUMET

• Anna GENEAU

• Bruno ROGEMOND

• Jean Claude RIQUIER

• Marc SEBAG

• Nicolas DEGRIL

• Nicolas ROSSET

• Thibaud CHALMIN

• Virginie DA SILVA