Thomas BRIFFAUD

En résumé

Entreprises

• PHOENIX Pharma - Directeur Régional des Ventes Ouest

  Créteil 2011 - 2016 - Gérer le centre de profit « Ventes » de 4 sites : 150 salariés, CA/an=200 millions d’euros
  - Développer, fidéliser un portefeuille clients de 450 pharmacies et prospecter, recruter de nouveaux potentiels
  - Manager une équipe commerciale de 10 personnes
  - Animer, accompagner, coacher et former
  - Coordonner et suivre l’activité de la force de vente (CRM, plans d’actions, reporting, KPI)
  - Définir, piloter et atteindre les objectifs
  - Négocier les groupements et les grands comptes, représenter la société
  - Fédérer et faire adhérer à la stratégie commerciale
  - Assurer et optimiser la transversalité des services logistique/commerce au sein de la région et la synergie avec nos filiales Pharmavie (Groupement de Pharmacies) et Ivry Lab (Dépositaire et Centrale d’Achat Pharmaceutique)
  - Recruter la force de vente, participer aux CE/CHSCT et accompagnement social lors du PSE en 2012/2014
  - Responsable commercial du transfert, de la création et du développement d’un nouveau site de la Roche-sur-Yon à Niort
  - Missions pour le comité de direction : analyse du marché dépositaire et des centrales d’achats pharmaceutiques en France
  

• PHOENIX Pharma - Délégué Commercial

  Créteil 2008 - 2011 - Gestion d'un portefeuille client de 85 pharmacies, CA/an = 80 millions d'euros
  - Prospection, négociation, fidélisation
  - Relation laboratoires, partenaires

• Sandoz, groupe Novartis - Délégué Pharmaceutique

  2007 - 2008 - Gestion d'un portefeuille client de 100 pharmacies, CA/an = 4 millions d'euros
  - Prospection, négociation, fidélisation
  - Optimisation des relations et création de synergies avec les partenaires (Répartiteurs pharmaceutiques, groupements)

Formations

• IAE (Bordeaux)

  Bordeaux 2005 - 2006 Master 2 Marketing et Vente
  
  Marketing produits, fonctions commerciales, distribution, communication, marketing direct, études de marché

• MSG ISEM Université

  Montpellier 2002 - 2005 Master Sciences de Gestion
  
  2004/2005 : Master Business et Mangement Ecole de Commerce Université Bradford, Grande Bretagne
  2002/2004 : Deug et Licence Sciences de Gestion MSG

• IUT De Nantes

  Nantes 2000 - 2002 DUT
  
  DUT GEA, Gestion des Entreprises et des Administrations

• Lycée Nicolas Appert

  Orvault 1999 - 2000 Baccalauréat ES

Réseau

• Amaury BRET

• Chloé LE FLOC'H

• Flore DELACROIX

• Lola CHEVALLIER

• Ludivine ROUX

• Pauline BRIFFAUD

• Rémy LEYBROS

• Sébastien LANGUILLE

• Vincent MAUPOU