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Thomas CANNAFERINA

BORDEAUX

En résumé

Créé en 1924 et présent dans le monde entier, Quadient (ex-Neopost) est le 1er fournisseur européen de solutions de traitement du courrier et le 7e éditeur de logiciel français. Nous proposons aux PME et aux grandes entreprises un vaste éventail de matériels, de logiciels et de services pour traiter leurs flux documentaires (entrants, circulant, sortants). Que ce soit en internalisant, externalisant et/ou dématérialisant.

Nous gérons un panel de communication très large : courrier papier, mail, portail Web, coffre fort numérique, pdf certifié, sms, fax…

Mes compétences :
Financement
Prospection
Location
B2B
Réseaux sociaux
Cross selling
Coaching
Travail en équipe
Vente
Gestion de projet

Entreprises

  • Quadient - Coach commercial

    2018 - 2019 Coaching des nouveaux entrants de l'entreprise sur toute la France, en relation avec la direction commerciale.
    - Accompagnement en clientèle : analyse de la préparation de l'entretien, des techniques de vente, des étapes à suivre...
    - Travail sur la méthode pour constituer, suivre et mettre à jour l'activité et les prévisions dans le CRM
    - Formalisation de compte rendus aux commerciaux et aux directeurs d'agence

  • Quadient - Ingénieur Commercial

    Bagneux 2012 - maintenant - Expertise-vente en solutions documentaires physiques et numériques : conseil, négociation, démonstrations, élaboration de propositions commerciales complexes, montage de dossiers financés, réponse aux appels d'offre, déploiement d'accords cadres...
    - Accompagnement des clients dans la transition digitale
    - Gestion d'un parc clients : relationnel, gestion des litiges, ventes additionnelles et renouvellements de contrat
    - Prospection commerciale
    - Reporting et gestion d'une base de CRM (Siebel puis Salesforce).

    Solutions vendues (location, financement, vente sèche) :
    - hardware : mise sous enveloppe, ouvre-lettres, machine à affranchir, machine à chèques, destructeurs, ...
    - software/SaaS : solutions d'envois multicanales (courrier, e-mail, sms, fax, portail web...) ; comparateur de prix online pour les colis ; préparation online des recommandés ; facturation électronique ; externalisation du courrier ; Lettre Recommandée Electronique, bulletins de paie sur coffre fort électronique...

    Clientèle : PME-PMI-Administrations-Grands Comptes.
    Secteur (itinérance) : Bordeaux (33), Charente (16).
    Cycle de vente : court, moyen et long.

    Classement national sur 110 commerciaux ICO :
    2018 : 1er
    2017 : 1er
    2016 : 1er
    2015 : 3e
    2014 : 3e
    2013 : 7e

  • Paritel - Attaché Commercial

    Courbevoie 2011 - 2012 " Gestionnaire Client "

    - Expertise-vente en solutions globales de télécommunications (matériel, lignes, consommations,
    maintenance).
    - Prospection commerciale
    - Gestion d'un parc clients : relationnel, gestion des litiges et ventes additionnelles
    - Reporting et gestion d'une base de CRM (Siebel)

    Clientèle : TPE, PME - de 50 salariés, Professions Libérales, Associations, Administrations.
    Secteur (itinérance) : départements 33 + 47.
    Cycle de vente : court.
    CA d'environ 20 000€ HT/mois. Taux de transformation : 1 vente sur 2 RDV ciblés.

    .:. Plusieurs challenges remportés

  • Toro i Veca - Création d'entreprise

    2009 - 2010 Projet de création d'une marque de prêt-à-porter masculine.
    Rédaction du Business plan, démarches administratives, recherche de fournisseurs au Maroc, tissus à Paris, présentation du projet devant directeurs de banque, recrutement de stylistes, ...

    Projet stoppé juste avant l'immatriculation.

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Réseau

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