Damien PLOUGASTEL

En résumé

Entreprises

• Creaform GmbH - Coordinateur interne des Ventes - France

  2013 - maintenant Creaform est spécialisée dans les systèmes de mesure 3D, principalement scanners 3D. Le poste que j'occupe consiste à:
  
  - Réaliser une analyse technique et budgétaire de toutes les demandes entrantes (environ 200/mois)
  - Organiser les démonstrations techniques des trois commerciaux terrains.
  - Soutenir les commerciaux terrains lors du processus de vente, du premier contact à la finalisation de la vente
  - Mettre en place et assurer le suivi d'actions de prospection (une personne à mi-temps sous responsabilité)
  - Réaliser des études de marchés (un stagiaire sous responsabilité)
  - Participer aux principaux salons en France

• EXSTO - Commercial Export Zone Germanophone

  2011 - 2013 De Juillet 2011 à Avril 2013: développement commercial d'Exsto (plasturgie) dans les pays germanophones et scandinaves. La priorité étant le développement en Allemagne - 1er marché pour le polyuréthane en Europe - le poste était basé à Stuttgart. Missions:
  
  - Prospection et développement d'un réseau de distributeurs en Allemagne-Autriche-Suisse puis dans les pays d'Europe du Nord.
  - Prospection et développement de nouveaux clients grands comptes dans les secteurs cibles.
  - Suivi et amélioration de la qualité de service auprès des clients grands comptes en Allemagne.
  - Réalisation d'études de marchés
  - Mise en place d'actions commerciales et de communication
  - Participation régulière aux salons identifiés comme stratégiques.
  
  Résultats: doublement de nombre de clients et de distributeurs, augmentation de 20% du chiffre d'affaires en Allemagne en 1 an.

• Groupe AltéAd - Stagiaire en marketing stratégique

  2010 - 2010 Ce stage de 6 mois au sein du groupe AltéAd avait pour finalité la réalisation d'un diagnostic stratégique de l'entité Bordelaise du groupe, AltéAd Sotril, entreprise spécialisée dans le service à l'industrie.
  Cette mission s'est déroulée en plusieurs étapes:
  
  - un audit marketing: structure concurrentielle, portefeuille client, étude des DAS, analyse du positionnement et de la stratégie actuelle.
  - l'analyse financière de l'entreprise sur les trois dernières années.
  - la réalisation d'études de marchés
  - l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise à 3 ans et du plan d'actions internes en découlant.
  - la définition et mise en place du plan d'actions commerciales pour 2010.

• Würth Solar GmbH - Allemagne - Chargé de développement international

  2009 - 2009 Lors de ce stage de 6 mois en Allemagne au sein d’une entreprise spécialisée dans les panneaux photovoltaïques, j'étais en charge de la relation entre le siège et la filiale Française ainsi que du développement de l'entreprise en dehors de l’Europe. J'ai ainsi pu réaliser les missions suivantes:
  
  - Soutien général à l’implantation et au développement de la nouvelle filiale Française : études de marchés, étude de la concurrence, relation client pour l'utilisation d'un logiciel, aide à la rédaction d'un dossier technique en vue d'une certification technique, sélection d’un nouveau transporteur,...
  - Réalisation d’études de marchés sur le développement du marché photovoltaïque en Afrique et Amérique du Nord.
  - Etude d’implantation de filiales dans les pays Africains ayant le plus fort potentiel.
  - Participation au développement d’un nouveau produit pour le marché Français.
  - Réalisation de présentations en Français, Anglais et Allemand.

• Innov Action - Fondateur

  2007 - 2008 Création de Innov Action en Mai 2007, entreprise individuelle spécialisée dans la vente de lecteurs multimédias sur internet. Mon activité consistait à acheter le matériel en Asie, à l'acheminer en France et à le commercialiser sur internet. J'ai donc pu approcher de façon concrète les domaines du sourcing, de la négociation internationale, de la logistique et de la vente sur internet. J'ai cessé mon activité en Juin 2008 afin de me consacrer pleinement à la poursuite de mes études. Au cours de cette année, j'ai réalisé un chiffre d'affaires de 40 000€.

• Hôtel Ibis - Stagiaire en gestion

  2007 - 2007 Stage mémoire de deux mois à l’hôtel Ibis de Bordeaux Mériadeck dans le cadre du DUT Tech de CO de Bordeaux, au cours duquel j'ai réalisé une étude de rentabilité d’un investissement matériel dans le service restauration.

• France Telecom - Développement base de données

  Paris 2007 - 2007 Pendant l'été 2007 j'ai travaillé pendant 2 mois et demi pour France Telecom à Libourne (33). Mon travail consistait à aider les techniciens sur le terrain à saisir sur ordinateur les opérations qu'ils réalisaient, favorisant ainsi la remontée d'informations. Cette expérience m'a permis de mesurer la complexité du fonctionnement d'une très grande entreprise et d'appréhender les différentes méthodes de management pouvant être utilisées.

Formations

• Umeå University (Umeå)

  Umeå 2010 - 2011 Master of Science, Business Development & Internationalization
  
  Développement commercial Export, analyse de marché, développement produit, stratégie commerciale

• EUROMED MANAGEMENT

  Marseille 2008 - 2011 Master of Science in Management
  
  Marketing, Internationalisation de PME/PMI, Stratégie, Finance, Management commercial

• Universität Duisburg Essen (Duisburg)

  Duisburg 2007 - 2008 Bachelor in Business Administration

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Bordeaux 2005 - 2007

Réseau

• Charlotte LE GALL

• Jean-Denis DEFFIEUX

• Jérôme SICAIRE SERRAGLIO

• Ludovic INARD

• Ludovic MICOUT

• Magali ELYSEE

• Marion BOUSQUET

• Philippe DARTIAILH

• Romain LE GUEN

• Stéphane PERCHE