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Thomas DEMOLLIENS

MALAKOFF

En résumé

Diplômé en Commerce International, Thomas Demolliens a développé sa carrière à l'international dans le secteur des télécommunications, notamment dans le billing mais plus récemment dans les plateformes de Customer Value Management permettant aux équipes marketing des Opérateurs de créer et lancer facilement en temps-réel des offres contextuelles, personnalisées et évolutives.

Mes compétences :
International business development
Business development
Gestion de la relation client
Développement commercial
Management
Intelligence artificielle
Marketing relationnel

Entreprises

  • Inbox - Directeur des Ventes Telecom

    MALAKOFF 2018 - maintenant Membre du comité commercial, Thomas est à la tête de l'équipe commerciale pour le marché des télécoms. Ses missions clés incluent:
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    - Développement du business

    À propos de Inbox
    Une plateforme pilotée par les données et l'expertise associée.

    3 valeurs fortes pour atteindre un objectif commun: l'efficacité
    - Expertise: nous vous accompagnons dans l'utilisation de vos données et vous assistons dans la construction et l'enrichissement de vos connaissances client pour obtenir une vision à 360 ° de vos clients
    - Innovation: nous sommes spécialistes du Big Data et utilisons toutes ses techniques pour prédire le comportement futur de vos clients
    - Agilité: nous avons développé nos propres applications pour collecter, gérer et marquer des données permettant des interactions ultra-personnalisées avec les clients

    Les algorithmes d'apprentissage automatique et la modélisation prédictive sont au cœur de notre technologie. Nous proposons l'une des plateformes SaaS les plus avancées et sommes aujourd'hui l'une des rares entreprises à couvrir l'ensemble du cycle client avec nos applications.

  • Lumata - Directeur des Ventes Afrique & Moyen-Orient

    2013 - 2017 Propulsé par la plateforme Lumata Expression for Operators (E4O), nous proposons des solutions marketing clé-en-main éprouvées. Notre différentiateur est la combinaison unique d'analyses prédictives en temps réel et d'outils de gestion de campagne marketing, afin de mettre en place des campagnes de rétention ultra ciblées, de stimulation de l'ARPU et/ou de programmes de fidélité sur toute la base d'abonnés.

    Mes responsabilités incluent :
    - Management d'une équipe de vendeurs
    - Vente des produits et services de la société auprès des Opérateurs de Télécommunications opérant en Afrique et Moyen-Orient
    - Gestion des Comptes Existant (Orange Group, Digicel Group, Virgin Mobile MEA, Togocel)
    - Développement des relations avec les Opérateurs Groupes
    - Développement d'un réseau de Revendeurs et d'Apporteurs d'Affaires

  • Business Logic Systems - Directeur des Ventes Afrique

    2010 - 2013 - Développement commercial en Afrique, Europe du Sud et Amérique Latine de la solution InTelestage, suite logicielle permettant la création de campagnes marketing et outils de fidélisation pour les MNOs
    - Prospection, réponse aux AO, démonstrations, participation aux salons professionnels
    - Position contractualisée par l’intermédiaire de Mylian Multimédia

  • Immersium - Agence Interactive - Dirigeant

    2008 - maintenant Outre sa fonction de Dirigeant, Thomas exerce différentes missions :
    - veille technologique (photographie, vidéo, immersif, 3D, nouveaux concepts...)
    - réalisation d'une étude de marché nationale suivie du plan d'affaires
    - stratégie commerciale et plan de communication
    - mise en place de partenariats techniques et commerciaux
    - recherche de solutions matérielles et logicielles pour la mise en place d'un projet de ballade immersive à 360°
    - photographe agrémenté par Google pour la réalisation des visites virtuelles pour les Pros (extension de streetview pour les commerces, restaurants, hotels, etc)

  • Wavin Novotech - Responsable Grands Comptes

    Varennes-sur-Allier 2004 - 2008 Responsable Grands Comptes FTTH au sein de la société Wavin Novotech, filiale française de Wavin BV spécialisée dans la fourniture de tubes et microtubes destinés à la protection des câbles à fibre optique lors de déploiement de réseaux internet à très haut-débit de type FTTH.

    Mes principales missions consistent en la création d'une stratégie commerciale, le suivi et la fidélisation des Grands Comptes (Opérateurs Télécom, Collectivités Locales, Equipementiers Télécom...), et bien entendu le maintien de notre positionnement tout en garantissant qualité de service et accroissement du CA et des bénéfices nets, le tout au sein d'un groupe international où l'anglais est la langue commune.

  • Protek - Responsable de Zone Export

    2002 - 2004 Développement commercial du système de gestion de clientèle et de facturation Protek en Afrique de l'Ouest (prospection, qualification, réponse aux appels d'offres)
    Gestion des Grands Comptes (Mattel, Comstar, Malitel, Onatel)
    Encadrement d'une équipe d'ingénieurs techniques
    Mise en place d'un bureau local à Dakar

  • LogicaCMG - Consultant Ventes

    Courbevoie 1999 - 2001 Développement commercial d'EPPIX (système de facturation pour les résreaux de téléphonie fixe et mobile) en Amérique Latine et Afrique de l'Ouest
    Qualification et suivi des prospects
    Développement de nouveaux canaux de vente

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