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Thomas FERNANDES

SAINT LEU LA FORÊT

En résumé

FORMATION :
ESSEC AND MANNHEIM Business School 2011 - 2013
Institut Supérieur du Commerce. ( ISC Paris 17eme). 2001
Ecole Supérieure de Vente. SUP De V. 1998-2000

EXPERIENCES :
SERGI France, Business Development Area Manager Moyen Orient.
Nitto, Cadre commercial. Responsable régional.

Mes compétences :
Commerce international
BTOB
Négociation contrats
Energie

Entreprises

  • ESSEC & MANNHEIM - Chef de projet

    2012 - maintenant Création d'une société internet & plateforme web,
    - Élaboration du Business Plan.
    - Définition du marketing mix (4P).
    - Création du site internet.

  • SERGI France - Business Development Area Manager

    2008 - 2012 Poste: Responsable Commercial Export Zone Moyen-Orient
    http://www.sergi-france.com/index.php
    Leader mondial de la protection des transformateurs électriques de puissance.
    250 personnes, 35 millions € de CA.
    - Spécifications et ventes complexes auprès des sociétés
    gouvernementales d'électricité: Transco (Abu Dhabi), OETC
    (OMAN), Kahramaa (Qatar), Dewa (Dubai), EDF.
    - Négociation de contrats internationaux (Siemens, Areva).
    - Revue de contrats: garanties bancaires, termes de paiement,
    incoterms et délais de livraisons.
    - Elaboration de la stratégie commerciale et animation des
    représentants sur zone
    - CA réalisé: 12 millions €/an.

  • Volontariat en Inde - Chef de Projet

    2007 - 2008 Septembre 2007 – Mai 2008
    VOLONTARIAT Pondichéry INDE:
    http://www.volontariat-inde.org/rubrique.php3?id_rubrique=45
    ONG Française de 300 personnes qui s’occupe de plus de 1600 enfants sur Pondichéry.
    Responsable de projet et travail en équipe pour la construction de bassins de spiruline. Site : http://gtmeninde.unblog.fr/

  • Nitto Denko - Key account manager

    2001 - 2007 Juin 2001 – Aout 2007
    NITTO France: Garges les Gonesse ( 95 ). http://www.nittoeurope.com/

    Poste : Ingénieur commercial responsable du secteur Nord puis de la France entière pour les grands comptes.
    Mission : Gestion et développement de comptes. 2 million €/an.
    · Gestion de grands comptes automobiles : Faurecia, Visteon, Hutchinson,
    · Gestion de grands comptes papetiers : Arjo Wiggins, Stora Enso
    · Spécification de produits pour l’électronique grand public : Philips, Sagem
    · Gestion de projets tri-partites : OEM, sous-traitants, fournisseurs.
    · Intégration dans une équipe internationale : suivi de projets Européens.
    · Prospection ciblée et plannification des objectifs avec la mise en œuvre de plans d’actions.
    · Reporting et présentations en Anglais.
    · Evolution entre 2001 et 2007 en terme de chiffre d’affaire : 300 K€/an à 2 millions €/an, et de territoire : région Parisienne à la France entière.

  • Motralec - Commercial Alternance

    1999 - 2000 MOTRALEC : Herblay ( 95 ).Octobre 1999 - Septembre 2000
    Distributeur de moteurs électriques dans l’industrie.
    Mission : Prospection, suivi des clients, vente terrain.
    Contrat en alternance avec l’Ecole Supérieure de Vente

  • Sodimas - Commercial Alternance

    Pont de l'Isère 1998 - 1999 EGERI APEM SODIMAS: Saint-Denis ( 93).Octobre 1998 - Octobre 1999
    Société spécialisée dans la pose d’ascenseurs, suivi clientèle, réponse aux appels d’offres.
    Contrat en alternance avec l’Ecole Supérieure de Vente.

  • PSA Peugeot Citroën - Stage

    Rueil Malmaison 1997 - 1997 PEUGEOT : Coventry, Angleterre.Juin 1997 - Juillet 1997
    Mission : Recherche sur un programme de développement des robots de soudage sur la ligne d'assemblage de la 306.

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