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Thomas GAUDILLAT

ABIDJAN

En résumé

En Afrique sub-saharienne depuis 2007, j'adopte le profil de l'entrepreneur et du responsable commercial pour petite structure. D'abord aux commandes d'un centre de profits (5 personnes) pour le compte du centrale d'achat au Sénégal puis responsable d'une agence plus importante (30 personnes) toujours à Dakar, j'ai ensuite choisi de continuer de relever le défi en Côte d'Ivoire.

D'abord directeur commercial d'une petite structure pendant presque 1 ans, je suis maintenant district manager pour le compte de Transmed Africa, distributeur exclusif de Procter and Gamble.

Dynamique, autonome et entreprenant, je sais mettre à disposition mon réseau professionnel au service de la structure pour atteindre les objectifs définis et performer ces derniers.

Mes compétences :
Travail en équipe
Reporting
Gestion de la relation client
Prospection commerciale
Gestion de portefeuille
Analyse financière

Entreprises

  • TRANSMED CÔTE D'IVOIRE - District Manager- Abidjan Ivory Cost

    2013 - maintenant PROCTER AND GAMBLE DISTRIBUTION

    - Définition des objectifs de ventes pour chaque membre de l'équipe
    - Définition de l'objectif de couverture et distribution
    - Vérification de la couverture des vendeurs et les routings afin d'assurer une productivité maximale
    - Analyse la disponibilité des produits pour éviter les ruptures de stocks
    - Mesurer la distibution par SKU afin d'optimiser la disponibilité des marques par point de vente
    - Plannification des ressources requises pour l'atteinte des objectifs (humaines, véhicules, contrats, POSM..)
    - Garant de la visibilité des marques Transmed sur le canal de distibution
    - Garant des résultats de vente de l'unité Canal Moderne

  • ARC CABLING SYSTEMS - COTE D'IVOIRE - Responsable commercial

    2013 - 2013 ETUDE, FOURNITURE ET REALISATION DE RESEAUX DE CABLAGES ELECTRIQUES, INFORMATIQUES, TELEPHONIQUE, FIBRE OPTIQUE

    Gestion commerciale de l'agence
    - Définition, pilotage et évaluation de la stratégie commerciale
    - Visites prospects, montage des offres techniques et financières, négociation commerciales
    - Mise en place d'outils d'aide à la vente et de suivi d'activité par reporting
    - Développement d'une politique ciblée pour les Grands Comptes (75% du portefeuille)

  • ARC CABLING SYSTEMS - SENEGAL - Responsable commercial

    2011 - 2013 ETUDE, FOURNITURE ET REALISATION DE RESEAUX DE CABLAGES ELECTRIQUES, INFORMATIQUES, TELEPHONIQUE, FIBRE OPTIQUE

    Gestion commerciale de l'agence
    - Définition, pilotage et évaluation de la stratégie commerciale
    - Visites prospects, montage des offres techniques et financières, négociation commerciales
    - Mise en place d'outils d'aide à la vente et de suivi d'activité par reporting
    - Développement d'une politique ciblée pour les Grands Comptes (75% du portefeuille)

    Gestion administrative et financière de l'agence
    - Relations extérieures: banque, administrations, cabinet comptables, fournisseurs
    - Supervision des formalités douanières en lien avec les transitaires pour les importations
    - En charge de la politique RH avec gestion des salariés et prestataires

  • CAESA SAS - Responsable commercial

    2009 - 2011 CENTRALE D'ACHATS D'EQUIPEMENTS MEDICAUX POUR CLINIQUE ET HOPITAUX

    - Supervision des éléments financiers, juridique et légaux lors de la création de la filiale CAESA SENEGAL en 2009
    - Recrutement et formation commerciale de la force de vente (2 commerciaux privés, 1 commerciale en charge des appels d'offres)
    - Création, prospection et suivi du portefeuille client (montage et validation des offres, confection des dossiers d'appels d'offres, analyse des ventes, reporting hebdomadaires et mensuels avec la direction générale en France)

  • CENTRALE D'ACHAT AD LUCEM - DOUALA - CAMEROUN - Responsable commercial

    2007 - 2008 CENTRALE D'ACHAT DE MEDICAMENTS POUR 15 HOPITAUX

    - Etude de marché avec repositionnement de l'entreprise, segmentation de la cible et veille concurrentielle
    - Formation de l'équipe aux argumentaires commerciaux, guides d'entretiens et outils de facturation
    - Reporting des ventes, analyse des performances et calculs des rations de rentabilités pour comités de direction

Formations

Réseau

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