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IXIT BEEPER
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
-Gestion d'une équipe commerciale de 7 personnes : accompagnement terrain, formation, animation et recrutement commercial.
-Définition des objectifs avec la direction générale
-Définition et mise en place de la stratégie grands comptes : distribution, prix, promotion et produit
-Gestion et développement de clients grands comptes :
-OEM : Aixam, Heuliez Bus, Irisbus, Microcar Ligier, Chatenet
-GSS : Norauto, Feu vert, Lelcerc Auto et Roady
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IXIT BEEPER
- Responsable Grands Comptes Senior
2011 - 2013
-Définition et mise en place de la stratégie grands comptes : distribution, prix, promotion et produit
-Gestion et développement de clients grands comptes :
-OEM : Aixam, Heuliez Bus, Irisbus, Microcar Ligier, Chatenet
-E-Commerce : Cdiscount, rue du commerce, Ubaldi, Conrad
-GMS : Auchan, Casino, Système U
-GSS : Norauto, Feu vert, Lelcerc Auto et Roady
-Constructeur Automobile en after market : Groupe Fiat, Hyundai, Groupe PSA, Renault et Nissan
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PANASONIC SAS
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2006 - 2010
-Définition et mise en place de la stratégie de distribution, de prix et de promotion sur la téléphonie résidentielle.
-Négociation des référencements, des prix et des promotions avec la GSA (Leclerc, Système U), la GSS (Darty, FNAC, Boulanger, But, Média Saturn), les grossistes (Ex&Co, Selectis, Digital, Gitem..) et les sites marchands (Pixmania, Amazon et Cdiscount).
-Animation et formation des équipes de vente et des grossistes.
-Analyse et prévisions de ventes, gestion des approvisionnements en rapportant directement à l’Europe.
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KERTEL-GROUPE ILIAD
- Responsable Grands Comptes
2002 - 2005
• Résultats : 150% de l’objectif de CA en 2004 et CA 2004 multiplié par deux Vs 2003 (10 Millions d’Euros).
• Définition de la stratégie commerciale du Circuit Long avec son plan d’action.
• Négociation des référencements, des budgets publicitaires et promotionnels auprès d’Altadis, d’EDA, de la SPF, de Relay et de Promocash.
• Suivi de l’application des accords commerciaux sur le terrain par la force de vente.
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AJILON SALES&MARKETING-GROUPE ADECCO (externalisation de forces de vente)
- Chef des Ventes
2000 - 2002
SIEMENS Mobiles Phone . (équipe=11 commerciaux GSA, GSS et GSB).
• Résultats : 120% de l’objectif de CA au 4ème trimestre 2001 (Objectif de CA 2002=30 Millions d’euros).
• Recrutement et formation des commerciaux (produits, techniques de ventes, administratif).
• Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Gestion d’un centre de profit (CA=1 Millions d’euros).
PROCTER&GAMBLE Professional. CHR
• Objectif de la mission : Réussir le lancement de la gamme P&G Professional chez un nouveau grossiste : Gama 29.
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BRASSERIES STELLA ARTOIS-GROUPE INBEV
- Responsable de Secteur
1999 - 2000
• Résultats : +19% de chiffre d’affaires en 1999 et 100% de l’objectif merchandising atteint.
• Négociation et mise en place des référencements, d’opérations trade marketing, et de la stratégie merchandising dans les hypermachés et surpermarchés.
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VIRGIN COLA FRANCE-GROUPE VIRGIN
- Responsable de Secteur
1997 - 1999
• Lancement de Virgin Cola : Négociations des référencements et d’opérations trade marketing avec la GD (100% de l’objectif de référencement atteint en 4 mois et 130% de l’objectif de linéaire atteint).
