Mes compétences :
Ingénierie
Vente
Gestion de projet
Planification de projet
Négociation contrats
Avant vente
Relationnel
Entreprises
LEGRAND
- Responsable Grands Comptes
Limoges2016 - maintenantLegrand dispose d'une offre complète de produits et solutions fonctionnant en systèmes, adaptée aux marchés tertiaire, résidentiel et industriel qui représentent en 2015 respectivement 50%, 43% et 7% du chiffre d'affaires du Groupe. Interfaces de commande et de branchement, cheminement de câbles, distribution de puissance, distribution des systèmes "voix-données-images"… : le Groupe propose des solutions multiples pour la gestion de l'éclairage, de l'énergie, des réseaux et des accès dans le bâtiment. Son offre produits est particulièrement large : le catalogue compte près de 230 000 références, réparties dans plus de 80 familles de produits.
Je suis responsable commercial Grands Comptes au sein de la direction régional IDF. Mon secteur d'activité est le tertiaire, avec pour spécialité le courant fort (CFO)
Missions principales :
- Développer le CA du groupe en remportant des affaires emblématiques
- Présenter les solutions techniques du groupe auprès des bureaux d'étude (appel d'offre et exécution)
- Accompagner les clients Majors de mon portefeuille en garantissant aux chargés d'affaires le bon déroulement de leurs chantiers (mise en service, formation, livraison matériels, cadencement, ...)
Missions secondaires
- animer le secteur en organisant des événements pour mettre en avant les solutions innovantes de Legrand
LEGRAND
- BUSINESS DEVELOPEUR PRESCRIPTION SYSTEME RÉSIDENTIEL GROUPE
Limoges2013 - 2015J'étais responsable de la prescription des systèmes résidentiels du groupe Legrand (Marques Bticino, Arnould, Legrand, Sarlam) au sein de la direction régionale Rhône - Alpes - Auvergne.
Missions principales
- Négocier les contrats en amont afin de faciliter les ventes opérationnelles de nos solutions
- Identifier et comprendre les besoins d'une typologie de clients variés (Bureau d'étude, Investisseurs, Constructeurs de maisons, ...)
- Présenter et valoriser les solutions innovantes du groupe Legrand
Limoges2010 - 2013J'étais responsable commercial pour la marque Legrand, sur le secteur de Grenoble. Mon domaine d'activité était le résidentiel, petit tertiaire.
Missions principales
- Suivre l'activité commerciale du réseau de distribution professionnel de matériels électriques
- Fixer des objectifs de ventes aux distributeurs tout en leur donnant les moyens d'y parvenir
- Animer le secteur en organisant des événements présentant les produits Legrand
CKS CONSULTING
- Consultant Junior
Paris2010 - 2010Fondé en 2003, CKS est un cabinet de conseil indépendant qui développe une spécialisation forte et une logique d'excellence sur la fonction Achats : Audit et organisation Achats, Achats responsables, Stratégies Familles Achats, Missions de réduction des coûts, Communications Achats, SI Achats.
J'étais consultant Junior en mission au siège de la RATP, au sein d'une équipe de 3 personnes.
Mission principale:
- Participer à l'élaboration d'une nouvelle stratégie pour le suivi des fournisseurs
- Créer un support d'aide à la décision pour améliorer les relations fournisseurs
Schneider Electric
- Technicien superieur
Rueil Malmaison2007 - 2008Schneider Electric est un groupe industriel français à dimension internationale, qui fabrique et propose des produits de gestion d'électricité, des automatismes et des solutions adaptées à ces métiers.
Dans le cadre de mon année de césure, j'étais stagiaire dans le département de la Gestion des Opérations, au sein d'une équipe de 5 personnes. Ce poste était basé à Swindon, en Angleterre.
Mission principale:
- Proposer et intégrer un système Kanban afin d'assurer l'approvisionnement des lignes de production en petits composants (vis, écrous, ...). Cela a permis l'optimisation du flux au sein du site de production.
