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Thomas LAUER

PARIS CEDEX 15

En résumé

Directeur du pole déploiement à la Direction des ventes Alsace Lorraine : garant de la satisfaction client.
Pilotage projets commerciaux : innovation produits dont l anilatiin et le pilotage de la commercialisation des nouveaux services facteurs , animation des réseaux sur le marché de la Communication Commerciale en particulier.

Mes compétences :
VENTE
Management

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - RESPONSABLE DES MARCHES & MANAGER VENTES DEVELOPPEMENT

    PARIS CEDEX 15 2013 - 2014 VENTE
    Pilotage de 3 ingénieurs commerciaux spécialisés en marchés
    MARCHES
    Objectif : animation des forces de vente des différents canaux (Face à Face, établissements, télévente) pour atteindre mes objectifs, en particulier de Chiffres d’affaires, dans le respect de la stratégie du Groupe en :
    • Manageant un pôle de 5 experts de marchés
    • Créant et supervisant les reportings, les campagnes commerciales
    • Pilotant l’intervention des formateurs, internes ou externes, auprès de la force de vente des différents canaux
    • Impliquant la direction en salons, manifestations, réseaux et partenariats,
    • Pilote de projets transverses et supports : Développement Durable, Appel d’Offres, Processus de Qualité dont la Satisfaction Clients et la Qualité de Vie au Travail

  • La Poste Solutions Business - MANAGER DES VENTES

    PARIS CEDEX 15 2003 - 2009 Management d’une équipe de commerciaux et assistantes
    • 7 à 14 collaborateurs spécialistes de ventes en solutions
    • 38 M€ sur 1200 clients BtoB
    • Pilote national du changement de l’organisation commerciale : Efficacité Commerciale

  • Nestlé - RESPONSBLE ANIMATION RESEAUX

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2002 Animation commerciale de distributeurs de produits surgelés pour la Restauration Hors Foyer sur la gamme Nestle glaces. Negociation des grands clients régionaux, Mise en place de l'action commerciale locale (budget 0,5 M€), démultiplication de l'action commerciale Nestlé, Trade Marketing, montée en compétence de la force de vente des revendeurs.

  • Decathlon - RESPONSABLE D'UNIVERS

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 2000 Responsable d’un centre de profit (Univers) - 2 M€ CA
    Recrutement, formation, gestion et animation d’une équipe : 3 à 15 vendeurs
    Gestion économique : gestion des stocks, optimisation de la rentabilité des linéaires
    Élaboration et animation du projet commercial. Garant du compte d'exploitation
    Formateur Vente - Université des métiers DECATHLON

Formations

Réseau

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