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Supra
maintenant
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Responsable Régional des Ventes
maintenant
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LGCELV Sarl
- Gérant
2019 - maintenant
Le meilleur de la gastronomie, les meilleurs produits du terroir, pour se faire plaisir ou pour offrir
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Fischer france (www.fischer.fr)
- Directeur de Division
2011 - 2017
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KRAFTWERK France
- Directeur Commercial & Marketing
2010 - 2011
Filiale française d'une société suisse basée à Zurich, KRAFTWERK France est chargée de la commercialisation des produits en France, Belgique et Luxembourg. Challenger dynamique sur le marché de l'outillage à main professionnel, la branche française commercialise en B-B-C une gamme complète via des réseaux de grossistes automobiles et de fournitures industrielles.
Mes actions auront conduites à la reorganisation de la structure commerciale externe et interne, à la relance des relations commerciales avec les circuits de distribution du bricolage et de la fourniture industrielle, à la création d'une cellule marketing et communication, ainsi qu'à la mise en place d'un dialogue social constructif au travers de l'animation des réunions D.P.
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SANLI France
- Responsable Grands Comptes
2009 - 2010
Société créée en 2009, SANLI France est filiale d'un important fabricant chinois d'outils de jardin motorisés.
Esprit "start up", SANLI France déploie une stratégie de distribution de produits asiatiques au meilleur rapport qualité/prix/performance, avec les avantages de la proximité et du marketing occidental.
Amis du dirigeant, j'apporte ma contribution au lancement de l'activité commerciale en France au travers des actions suivantes:
- création d'une force de vente
- création d'un réseau de distribution
- construction d'outils de vente (catalogue, C.G.V.,etc.)
- relation presse professionnellle
Passée la phase de lancement, et apres avoir développé du C.A. au travers d'une centaine de points de vente, je me suis retiré du projet pour passer la main à une équipe pérenne, finissant ma mission par le recrutement et l'intégration de mon successeur.
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SUPRA (Obernai, France)
- Directeur Commercial Europe
2008 - 2009
Membre du Comité de Direction Opérationnel, ma mission principale est le pilotage de la stratégie commerciale du groupe, au travers des ses 3 marques principales et sur ses différents marchés mondiiaux.
Pleinement inscrit dans le développement des energies renouvelables, les produits SUPRA et RICHARD LE DROFF proposent au consommateur des solutions de chauffages bois performantes, innovantes et ecologiques.
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OUTILS WOLF S.A.S.
- Directeur Commercial Adjoint
2005 - 2008
- Direction des ventes France (21 cadres commerciaux)
- Pilotage des fonctions Administration des Ventes, Publicité/communication, Marketing et S.A.V.
- Suivi des comptes clefs nationaux (GSB, Jardineries, Réseaux d’indépendants)
- Budgétisation
- Définition de la politique commerciale (C.G.V., gammes, plan promotionnel)
- Leader du projet d'optimisation des coûts avec une équipe de consultants de MASAI CONSULTING (Paris)
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OUTILS WOLF S.A.S.
- Directeur Régional des Ventes
2001 - 2005
- Encadrement de la force de vente (7 technico-commerciaux)
- Suivi des grands comptes et négociations avec les centrales et les groupements (MR Bricolage, Leroy Merlin, Castorama, Truffaut, Gamm Vert…)
- Contribution à l’élaboration de la politique commerciale et marketing
- Participation à la définition du cahier des charges produits
- Coordination des dossiers formation, communication-publicité et recrutement
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OUTILS WOLF S.A.S.
- Attaché commercial
2000 - 2001
- Responsable du secteur Bretagne (Départements 22, 29 et 56)
-Suivi du portefeuille clients et prospection
- Démonstration produits
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Descours et cabaud (Guermont-Weber Prolians)
- Chef de Marché
1997 - 2000
- Management d’une équipe de 4 commerciaux itinérants, de 6 technico-commerciaux sédentaires, de 4 vendeurs comptoir et 7 manutentionnaires.
- Définition du plan de vente et négociations fournisseurs
- Suivi des grands comptes régionaux
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AUCHAN (Docks de France S.A.S.M.)
- Chargé de Mission
1995 - 1996
- Membre du groupe de travail national sur l’amélioration des process en magasin
- Formation de l’encadrement commercial des 12 hypermarchés Mammouth du grand est
- Mise en place des outils informatiques de gestion du travail
