Thomas LE GALL

En résumé

Entreprises

• Lectra - C&P sales representative France

  Paris 2015 - maintenant Lectra est numéro un mondial des solutions technologiques intégrées pour automatiser, rationaliser et accélérer les processus de conception, de développement et de fabrication des produits des industries utilisatrices de matériaux souples.
  
  Lectra développe les logiciels et les systèmes de découpe automatique les plus avancés et propose des services associés, spécifiques à un ensemble de grands marchés dont la mode (habillement, accessoires,chaussure), l’automobile (sièges et intérieurs automobiles, airbags), l’ameublement, ainsi qu’à un large éventail d’autres industries telles que l’aéronautique, l’industrie nautique, le secteur de l’énergie éolienne et les équipements de protection des personnes.
  
  Avec un effectif de 1 500 personnes, Lectra accompagne 23 000 clients dans plus de 100 pays et réalise un chiffre d’affaires de € 211 millions en 2014. Lectra est cotée sur Euronext.
  
  http://www.lectra.com/fr

• Cristal et Bronze - Responsable développement export Europe et Asie centrale

  Paris 2013 - 2015 Responsable du développement de la marque et du CA, j'identifie les zones à implanter prioritairement, négocie en direct avec les Grands Comptes et choisis les partenaires agents et distributeurs selon les besoins de l'entreprise. Au départ axé sur le développement Europe (Hors Russie), mon périmètre géographique s'est étendu vers l'Asie (Azerbaïdjan, Inde et Iran) suite au recrutement d'un commercial et aux opportunités de marchés.
  
  Missions principales :
  • Élaboration, mise en place et suivi de la stratégie commerciale (Résultat et budget)
  • Animation des ventes (commerciaux, agents, distributeurs et grands comptes)
  • Supervision d’évènements (ex : ISH Frankfurt, M&O Paris et Singapour)
  • CA géré : 1.1 million €/an et présence terrain 50% du temps
  
  Travaillant en complète autonomie sur la zone je suis le référent pour l'ensemble des sujets commerciaux et techniques afférents aux projets, aux clients ou aux équipes terrain.

• Cristal et Bronze - Responsable développement commercial - zones France, Benelux et Suisse

  Paris 2012 - 2013 J'ai integré les équipes de Cristal et Bronze en janvier 2011 en tant que chargé de développement sur la région IDF. J'ai successivement pris la responsabilité de l'animation et du développement de la France puis la Suisse en juillet 2012 et depuis janvier 2013, le Benelux.
  
  Ma mission principale consiste à développer les ventes sur ces territoires. D’une part par l’animation et le développement d’un réseau de revendeurs exclusifs et d’autre part par l’augmentation de la notoriété de la marque auprès de prescripteurs type décorateurs, architectes d’intérieur…
  
  • Animation de 20 points de ventes, formation des équipes et suivi des résultats
  • Prospection et ouverture de 6 nouveaux points de vente
  • CA géré : 650K€/an et présence terrain 50% du temps
  
  En complète autonomie et rattaché au PDG, je suis responsable de la bonne application de notre politique commerciale et marketing sur ces territoires : ouvrir de nouveaux de points de vente, former les équipes commerciales aux codes de notre marque tout en consolidant les positions historiques de Cristal et Bronze sont parmi les missions que j’exerce au quotidien.

• Cristal et Bronze - Responsable développement commercial France

  Paris 2011 - 2012 Missions principales :
  Développement, animation et dynamisation de portefeuilles clients (chasse, élevage et fidélisation).
  Négociation et suivi grands Comptes B to B et animation réseau (distributeurs/revendeurs).
  Veille concurrentielle et communication (représentation sur salons & évènements)
  
  - Animation des 10 points de vente, formation des équipes et suivi des résultats
  - Structuration du secteur et adaptation de l’offre produits
  - CA géré : 300K€/an Présence terrain 50% du temps.
  

• Cristal et Bronze - Chef de secteur Ile-de-France

  Paris 2010 - 2010 Stage de fin d'étude ESCEM Tours/Poitiers (6 mois). Mission principale : Réactiver le réseau de distribution en Ile de France et PACA.
  
  • Animation des 3 points de ventes, formation des équipes et suivi des résultats
  • Reporting commercial et création de tableau de bord
  • CA géré : 130K€/an et présence terrain 50% du temps.

• Nouveloeuvre - Manager de projets

  2010 - 2010 Nouvel Oeuvre est une agence conseil en design & packaging, spécialisée dans le developpement de concepts
  
  Nous aidons nos clients à positionner leurs marques et produits grâce au média packaging et grâce aux mots (recherche de nom, écriture de concept).
  
  Nous intervenons très en amont dès l'identification d'un insight conso, pour mettre en scène des réponses, ou aider à en trouver d'autres.
  
  Clients : L'oréal Paris, Johnson & Johnson europe, St Gobain, LU, Bledina, castel, Heineken...

• GSF-GKC - Responsable comptes client

  2009 - 2010 GSF-GKC est une entreprise de consulting installée en Inde à New-Delhi. Son but est d'aider les entreprises étrangères à investir ou à s'implanter sur le marché indien.
  
  J'ai réalisé un stage de 6 mois au sein de cette entreprise en tant que project manager. Mes missions principales:
  
  - La prospection d'entreprises désireuses de trouver une solution adpatée à leurs envies de s'implanter en Inde.
  - Rendez-vous clientèle.
  - La communication des activités de l'entreprise via différent canaux de communication.
  - Développement de 2 sites internet et de plaquettes commerciales.
  - Suivi d'opérations et de dossiers clients.
  - Gestion des plannings de rendez-vous et de déplacements pour l'entreprise.

• Easyjob Jobservice - Président

  2007 - 2009 La JOBService est association loi 1901 créé en 1987 à l'ecole de commerce de Tours. Son objet social est de proposer des jobs étudiants aux élèves de l'ESCEM. Après une année en tant que chargé de missions, j'ai pris les fonctions de président. Les chargés de missions administrent les divers jobs en relation avec les entreprises et assurent le recrutement des étudiants ainsi que la facturation. En tant que président mes missions principales étaient:
  - Gestion d’une équipe de 12 personnes.
  - Mise en place de tableau de bord.
  - Relation commerciale avec le monde professionnel.
  - Organisation de réunions hebdomadaires.
  - Gestion des réclamations.
  - Gestion des documents administratifs (URSSAF,DADS,IS...)
  Cette expérience m'a permis d'appréhender les problématiques de management d'une équipe de 12 personnes, la mise en place d'objectifs à long terme ainsi que l'aspect relationnel avec le monde professionnel.

• Credit agricole - Accueil-vente

  Montrouge 2005 - 2007 « Chargé d’accueil à dominante vente ».
  
  Il s'agit d'une expérience de deux années en alternance au sein du Crédit Agricole de Fouesnant en Bretagne.J'ai donc intégrée une équipe de 18 personnes en agence bancaire. J'ai suivi durant cette période un apprentissage régulier avec des objectifs mensuels.
  
  Cela m'a permis de développer mes capacités en vente, en gestion de clientèle et en démarchage-prospection. J'ai également pu évoluer dans ces différentes activités:
  
  - Gestion d’un portefeuille client(jeune)
  - Gestion de l’accueil-client en agence.
  - Travail en équipe.
  - Formation aux techniques de ventes et de démarchages.
  - Réalisation de temps fort commerciaux.
  - Réalisation d'objectifs.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 2007 - 2011 Master in Business and Management

• Université Brest Bretagne Occidentale

  Quimper 2005 - 2007 Techniques de commercialisation en apprentissage
  
  Apprentissage au credit agricole du Finistere (Agence de Fouesnant)

• Lycée Sainte Therese

  Quimper 2002 - 2005 Baccalauréat Economie et Social
  
  Mention AB

Réseau

• Cédric CALVEZ

• Christine GODÉE

• Florence ROCHE

• Jérémy MARCHAIS

• Marion LEMONNIER-LEBLANC

• Navenot CLÉLIA

• Olivier RAVEYRE

• Pierre-Yves BOUDET