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Groupauto
- Responsable de Développement Réseaux
2014 - maintenant
Rechange Indépendante
-couverture de 3 départements bretons (56 – 29 – 22) et du 44.
-Double fonction répartie entre réseaux de garages et de franchisés en centre autos.
-Interlocuteur principal des coordinateurs réseaux des distributeurs indépendants et intégrés dans leurs relations avec la centrale et la mise en place des process de la tête de réseau.
-Responsable du développement du réseau de garages sur ma zone, en collaboration avec les coordinateurs réseaux.
-Supervision, animation, suivi, formation de 3 coordinateurs réseaux de garages. aux profils hétéroclites (chef d'entreprise, chef des ventes, commercial, contrat alternance)
-Information et accompagnement des entreprises et des coordinateurs pour la mise en place de politique de recrutement et de suivi des adhérents garages
-Formation de coordinateurs réseaux et de commerciaux par le biai de réunions et d'accompagnement terrain
-Animation de réunions commerciales, réunions d'information, réunions régionales coordinateurs, réunions locales d'adhérents garagistes
-Mise en place du déploiement de nouveaux concepts, accompagnement et contrôle de la bonne exécution
-Reporting régulier et ciblé à ma hiérarchie
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KS TOOLS
- Technico commercial
MOMMENHEIM
2013 - 2014
KS TOOLS est une PME dynamique et en pleine croissance, fabricant d’outillage à main professionnel, devenue un fournisseur incontournable sur le marché européen dans différents secteurs tels que l’automobile, l’industrie, le chauffage sanitaire, la quincaillerie ou encore le bâtiment.
Rattaché au Chef des Ventes, je suis responsable d'animer un réseau de distributeurs professionnels sur le secteur Pays de Loire (départements 44, 49 et 53). En respectant la politique commerciale définie par KS TOOLS je contribue au développement du portefeuille clients qui m'est confié en développant le chiffre d’affaires et les parts de marché face à la concurrence.
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Pneus Leader
- Chef de secteur
2013 - 2013
- société de distribution de pneumatiques (filiale du groupe Massa) auprès de clients professionnels, réparateurs et MRA.
- 6 départements de l'ouest de la France.
- création de poste, très peu de clients en compte
- prospection, création de fichier client, vente tout en maîtrisant la cible clientèle.
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Imagine Car
- Chef de Secteur
Talence
2008 - 2013
- société de distribution de pneumatiques (filiale du groupe Massa) auprès d'une clientèle professionnelle de grossistes spécialistes et de centre autos.
- 12 départements de l'ouest de la France
- distribution et référencement de 14 grandes marques de pneumatiques tels Michelin, Dunlop ou Bridgestone auprès d'un fichier de 600 clients.
- veiller à l'application de la politique commerciale dans ma région, suivre le CA ainsi que les volumes, veiller au respect des budgets, des référencements et des parts de marché.
- suivi et analyse des ventes afin d'optimiser les prévisions et de cadrer aux objectifs fixés.
- maîtrise des frais e déplacements et de prospection, maîtrise des coûts de transport et des retours marchandises et enfin maîtrise de la solvabilité des clients.
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SIEPA
- Attaché Commercial
2005 - 2008
- distribution de matériel professionnel d'équipement de garages et d'outillage à l'attention des professionnels.
- 15 départements de l'ouest de la France.
- responsable d'une clientèle spécialisée dans les métiers de l'automobile: grossistes spécialistes, GSA, GSS.
- maintient d'un fichier de plus de 500 grossistes et 150 GMS.
- négociations en centrales d'achats nationales et régionales
- suivi volumique et financier des clients, implantation d'actions nationales, formation aux produits et au marché.
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Lixir (ex Triodis)
- Responsable de Secteur
Saint Ouen
2004 - 2005
Distribution d'une gamme de spiritueux.
Clientèle de bars de nuits et discothèques pour les alcools grands publics ainsi que des établissements de luxe et haut de gamme comme des restaurants étoilés Michelin, pour une gamme plus spécialisée type cognac et whiskyes.
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Japan Tobacco International
- Attaché Commercial
2003 - maintenant
Gestion d'un portefeuille de 500 clients sur Paris, pour une distribution de cigarettes auw marques camel et winston, tant auprès des débitants de tabac que des cafés, hôtels eet restaurants.
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PERNOD RICARD
- Responsable de secteur
PARIS
2002 - maintenant
Responsable des relations avec les étudiants de la ville de Rennes pour un stage de 3 mois, prospection, vente, suivi client et organisation d'évènement.
