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Thomas MARTINELLI

Paris

En résumé

J'ai rejoint en juin 2014 Orange Consulting, l'entité conseil d'Orange pour accompagner les entreprises du secteur santé dans leurs projets de transformation digitale.

Les 3 années précédentes, j'ai dirigé la filiale française de la société SomnoMed, groupe australien qui commercialise des dispositifs médicaux innovants traitant les patients atteints du syndrome d'apnée du sommeil.

Auparavant, j'ai acquis pendant 10 ans une expérience de conseil en stratégie dans le domaine de la santé chez Bionest Partners et dans la gestion de projet et du financement des start-ups au Génopole d'Evry, le principal bio incubateur français. J'ai également travaillé pour la Mission Economique de Toronto, au Canada, où j'ai aidé des entreprises biotechnologiques françaises à développer leurs activités avec des partenaires canadiens.

Mes compétences :
Ressources humaines
Business development
Conseil stratégique

Entreprises

  • Orange Consulting - Manager Secteur Santé

    Paris 2014 - maintenant J'ai rejoint Orange Consulting, l'entité conseil d'Orange, pour accompagner les entreprises du secteur santé dans leur projets de transformation digitale

  • SomnoMed-Orthosom - Country Manager France

    2012 - 2014 Suite au rapprochement entre SomnoMed et Orthosom, j'ai conduit le développement de SomnoMed-Orthosom, filiale française de la société SomnoMed, leader mondial du traitement de l'apnée du sommeil par orthèse d'avancée mandibulaire.
    Mes attributions couvraient en particulier le management général, la stratégie et le développement marketing et commercial.

  • Orthosom - Responsable Opérationnel

    2011 - 2012 Orthosom est une société de dispositifs médicaux développant et commercialisant des solutions innovantes pour la prise en charge de patients atteints du syndrome d'apnée du sommeil (SAOS).

    Notre premier produit commercialisé est l'orthèse AMO(r), inscrite à la Liste des Prestations et Produits Remboursables (LPPR) depuis 2010. Ce produit réalisé sur-mesure dans notre laboratoire est une orthèse d'avancée mandibulaire qui par son action mécanique permet une modification des rapports anatomiques des parties molles pharyngées améliorant leur perméabilité durant le sommeil.
    Ce dispositif amovible est prescrit par un médecin spécialiste du sommeil et est constitué de deux gouttières reliées entre elles par un système de biellettes. Plus d'information sur le site www.orthosom.fr.

    Au sein de la société, je suis plus particulièrement chargé de son développement commercial et marketing avec l'appui d'une équipe commerciale dédiée ainsi que de la supervision des fonctions R&D et de production.

  • Bionest Partners - Manager

    2005 - 2011 Au sein de Bionest Partners, j'ai eu plusieurs responsabilités :
    - Développement de l'activité de conseil en création et développement d'entreprises biotechnologiques,
    - Développement de l'activité de due diligence stratégique et commerciale dans le cadre d'opérations de rachat d'entreprises dans le secteur santé.
    - Réalisation de projets de développement en Europe pour le compte de sociétés Nord-américaines

    J'ai pour mission de développer commercialement ces deux activités auprès de clients français et européens très différents: porteurs de projets, entreprises, incubateurs et associations professionnelles d'une part, investisseurs en capital investissement d'autre part

    En termes opérationnels j'ai encadré une équipe de 5 consultants et de responsables de projets dans la réalisation de divers types de projets de conseil : analyses de marché, positionnement stratégique, business plan, business développement, évaluation d'entreprises.

  • Bionest Partners - Consultant

    2003 - 2005 Lors de cette première expérience chez Bionest, j'ai pu développer des capacités de conception et réalisation de missions de conseil à forte valeur ajoutée, dont voici quelques exemples :

    Pharma : conduite de la ré-industrialisation du site de R&D Aventis de Romainville – recommandations sur la stratégie de spin-offs, appui aux initiatives d’essaimage des salariés, participation au développement du parc technologique Biocitech

    Biotech : missions d’élaboration du positionnement stratégique de projets de création d’entreprise, montage et présentation de dossiers au Concours MR-ANVAR, rédaction de dossiers pôle de compétitivité Meditech Ile-de-France

  • Mission Economique de Toronto - Assistant Attaché Sectoriel

    2002 - 2002 Recherche d’opportunités technologiques et commerciales au Canada pour des entreprises biotechnologiques françaises dans le cadre du salon international BIO 2002.
    Réalisation d’un guide-répertoire sur les biotechnologies en santé humaine au Canada.

  • Genopole Evry - Chargé de mission junior

    2001 - 2001 Appui à la création et au développement de start-ups biotechnologiques au sein de l’incubateur d’entreprises.
    Prospection, sélection, validation et suivi de projets.

Formations

  • Institut Supérieur Technologique Management

    Noisy Le Grand 1998 - 2001 Biotechnologies et Bioindustries

    Option financement de l'innovation

  • Université Marne La Vallee (Marne La Vallee)

    Marne La Vallee 1995 - 1998 DEUG Sciences de la Vie

Réseau

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