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REDBLOC Engineering GmbH
- Directeur Business Developpement
2014 - maintenant
Business Developement et Ventes de projets industriels (3 à 5Mlns€/deal) associés à la licence d'exploitation:
Démarrage from scratch de l'activité: veille concurrentielle, segmentation du marché, elaboration des modèles économiques, identification des acteurs et décideurs, prospection terrain. Montage de projet d'industrialisation et homologation de l'offre auprès du CSTB
Redbloc est une start up autrichienne dédidée au développement d'un nouveau procédé constructif lié à la préfabrication. Notre expansion internationale passe par la vente de licences d'exploitation et d'usines en contrat clé en main. 6 licenciés en Europe en 2014. Nos marchés cibles sont la France, La Pologne, l'Espagne, UK, Russie.
Valeur ajoutée de Redblocsystem: construire plus vite, moins cher, mieux avec des capabilités dimensionnelles élevées.
Notre video: http://www.redblocsystems.com/das-system/die-redblocsystems-filme.html
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Cabinet de conseil indépendant
- Consultant Senior
2011 - maintenant
Stratégie commerciale :
- Audit export et mise en place Assurance prospection – Max Perlès, France
- Mise en place du plan de développement commercial et de chasse – Idea International, France
- Formation et recrutement d’agents au Maghreb et Arabie Saoudite – Groupe Materials, France
- Etude de marché pour introduction d’un procédé de préfabrication au Maroc – Redbloc, Autriche
Investissement :
- Obtention d’un contrat d’investissement, briqueterie, au Maroc, 7M€ - MAIC Tecnicos, Espagne
- Montage du dossier d’avant-projet d’une cimenterie en Lybie, 200M€ - Groupe Yacoubi, Maroc
Innovation - Conception et montage de 2 projets de création de start up liées à :
- L’optimisation du bilan énergétique d’usine fonctionnant à partir de gaz de synthèse (Syngas)
- La création du métier de Grossiste-Courtier en investissement industriel, secteur matériaux
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CERIC TECHNOLOGIES
- Business Developpement International
2006 - 2011
Marketing stratégique – Définir la stratégie de développement :
- INDE: Conduire étude de marché sur le terrain, définir le plan de développement,
- PROCESSUS: Formalisation des processus marketing et commerciaux
Développer le CA et la Marge:
- ESPAGNE, MAROC: Négocier et vendre des biens d'équipement "clé en main",
- Sécuriser les contrats de performance au plan financier, technique, juridique,
- AGENTS: Sélectionner, former, animer les agents Libye & KSA,
Marketing opérationnel - Animer et structurer l'avant-ventes:
OUTILS DE VENTES: Construire les outils de ventes pour valoriser l'offre,
LOBBYING: Monter un séminaire sectoriel au Maroc, 70 prescripteurs et prospects,
AVANT VENTES: Mise en place et ventes de prestation d'avant ventes: audit, conseil à l'investissement.
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ArcelorMittal
- Strategic Planning Manager - Speciality Steels
2001 - 2005
MISSION:
Dans un contexte de Fusion, conduire des projets de réorganisation industrielle et commerciale et rationaliser les opérations
Pilotage en mode Projet en fédérant des compétences multi métier : 10 cadres
RESULTATS :
Refonte du schéma industriel et établissement du Plan Industriel et Commercial de lignes de produits :
- Aciers laqués : charge +15%, flexibilité à des variations locales de la demande de +/- 20%
- Aciers électriques : +10% en productivité, réduction du nombre de procédés complexes, réduction des CAPEX de 20%, simplification et normalisation des gammes de produit sur tous les sites. Réduction des inter-campagnes de 50%
Dans le cadre de la fusion d'Usinor/Arbed/Aceralia en 2002 : nouveaux processus-clé de la Direction des Opérations Industrielles structurés - Plans de synergies industrielles mis en place : animation de 5 task forces
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ArcelorMittal
- Marketing Manager: projet d'innovation "ARCEO"
2000 - 2001
MISSION:
Bâtir le Plan Produit d'un investissement dans une technologie verte et innovante de revêtement de surface. Pilote de 3 groupes projets Marketing et Commercial, constitués dans 3 divisions: Industrie, Construction, Appliance
Rattachement au Comex
RESULTATS:
Positionnement de la start up ARCEO sur de nouveaux marchés : énergie, anti-usure, thermique, propreté, hygiène
Obtention de l'autorisation d'investissement dans un démonstrateur à Ramet en Wallonie : 1ère tranche > 25Mln d'euros.
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Saint-Gobain
- Ingénieur Commercial Pologne - Chef de Marché Verres de Spécialité
Courbevoie
1997 - 2000
MISSIONS:
1- Ingénieur Marketing Industriel 45 Mln Euros CA
Chef de Produit, Chef de Gamme, puis Chef de Marché - 2 assistants Marketing
2- Ingénieur Technico-commercial Pologne 8 Mlns Euros Ventes
Responsabilité complète des devis en appel d'offre : négociation et ventes jusqu'au recouvrement
RESULTATS:
- Système de fusion US pour l'Europe : développement de nos positions de 10 à 45% en 18 mois
- Suivi des Grands Comptes : établissement et animation de partenariats, pour 30% du CA
- Amélioration de la lisibilité de notre offre par la refonte de la gamme de 70 produits en 10 solutions
- En Pologne, sur marché très concurrentiel, développement de nos positions de 10% et assainissement de l'action commerciale par la résolution de 3 litiges majeurs initiés antérieurement
- Dimensionnement du marché réfractaire Ouest Européen : référence du plan pluriannuel et du budget
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Sulzer
- Responsable du Sales Back Office en Pologne
Winterthur
1995 - 1996
RESULTATS:
- Reprise en main des relations d'affaires, pour la maintenance & l'entretien des installations clients (VSNE)
