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Thomas RADVANYI

BOULOGNE

En résumé

9 ans d’expérience en distribution sélective sur des réseaux d'optique et d'horlogerie-bijouterie.

• Manager, fédérer, diffuser l'énergie pour obtenir le meilleur des équipes, tant sur le plan individuel que collectif.
• Gérer avec exigence et précision pour garantir la performance économique.

Mes compétences :
Vente
Luxe
Management
Merchandising
Achat
Retail

Entreprises

  • MATY - Directeur Retail Bijouteries (Membre du CODI)

    2011 - maintenant Direction Réseau (membre du CODI) de 35 bijouteries : 45 millions € CA.
    • Définition de la stratégie commerciale des magasins : objectifs, moyens, formation.
    • Management des équipes de ventes (250 collaborateurs) : professionnaliser la relation client.
    • Amélioration des indicateurs de vente et des ratios de gestion.
    • Développement et organisation du réseau : 17 ouvertures, 11 rénovations, 3 fermetures.
    • +8.5 millions de CA dont +4% à surface comparable en 5 ans sur un marché stable.
    • -2% de masse salariale / +3 pts de taux de transformation / +2% de panier moyen.
  • OPTICIENS KRYS - RESPONSABLE RETAIL SUCCURSALES

    2009 - 2011 Gestion de 9 points de vente succursalistes (45 pers.) Krys - Lynx : 9.5 millions EUR CA.
    Travail sur l'amélioration du compte d'exploitation, des marges et du CA.
    Définition de la politique de vente et de la stratégie commerciale.
    Management des équipes de vente - Optimisation des achats horlogers.
    Augmentation du CA de +2% - Amélioration de 1 pt de la marge commerciale.
  • OPTICIENS KRYS - ANIMATEUR RESEAU

    2006 - 2009 Conseil auprès de 45 opticiens adhérents pour optimiser leur CA et leur marge.
    Accompagnement : merchandising, assortiments, communication et management.
    Région en progression +5% de CA en 2 ans sur un marché +3%.
  • BARILLA FRANCE - RESPONSABLE MERCHANDISING NATIONAL

    2003 - 2006 Recommandations d'assortiment et négociation merchandising en centrale.
    Formation des commerciaux sur le terrain à la politique Merchandising.
    Développement d'outils merchandising pour la force de vente : plans, book, présentoirs.
    Accord avec les centrales Leclerc - Amélioration de la Part de linéaire en pâte : +2%.
  • BARILLA FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    1998 - 2003 Vente en GMS des produits Barilla : Pâtes, Sauces, Biscuits et Wasa.
    Négociation d'opérations commerciales et d'implantations de linéaires.
    Augmentation de la part de marché val. +2.5 pts, et de la part de linéaire de +4 pts.

    LANGUES - FORMATIONS - CENTRES D'INTERETS

    ANGLAIS : Courant - ALLEMAND : lu, écrit, parlé

Formations

Réseau