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Thomas ZUCCO

FRÉJUS

En résumé

33 ans, natif de Saint-Raphaël (83), après des études supérieures à l'ESCEM Tours de 1998 à 2001, j'ai travaillé sur Paris pendant près de 5 ans, d'abord commercial dans la grande distribution (Unilever, Masterfoods) puis dans la bureautique en B to B chez Sagem et Canon.
J'ai enfin pu regagner ma région natale depuis 2005, ou après avoir crée ma propre société de conseil, j'ai découvert le secteur de la sécurité électronique : alarme, vidéosurveillance, contrôle d'accès. Ce secteur d'acivité porté par une croissance à 2 chiffres et surfant sur la vague de l'insécurité ouvre de très fortes perspectives.
Après avoir découvert ce marché chez un des leaders mondiaux, le groupe United Technologie, j'ai décidé de m'associer avec mon ancien responsable d'agence afin de créer la société Be Secure, structure locale et réactive installée à Fréjus (83).

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce B to B
Marketing
Sécurité
Vidéosurveillance

Entreprises

  • Be Secure - Responsable commercial

    2010 - maintenant Responsable de la partie commerce et marketing d'une PME installée à Fréjus (83)spécialisée dans la sécurité électronique : alarme, videosurveillance, contrôle d'accès, automatisme.
    Mise en place de la politique commerciale, tarifaire, des outils commerciaux (devis, plaquettes, newsletter...), référencement des fournisseurs et sous-traitants.
    Négociation clients : particuliers, PME, commerces, collectivités locales...
    Mise en place de la stratégie commerciale et marketing-communication de la société.

  • Chubb Sécurité Electonique - Delta Security Solutions - Conseiller commercial

    2008 - 2010 Commercial sur le secteur du Var (83) dans le domaine de la sécurité électronique.
    Fidélisation et développement du parc client, prospection directe et indirecte.
    Mise en place d'un réseau d'apporteur d'affaires.
    Gestion des comptes stratégiques de l'agence.

  • Achats services conseils - Chef d'entreprise

    2006 - 2008 service aux entreprises

    conseil en achat auprès des PME PMI
    achat de matériel informatique, téléphonie, bureautique, consommables, mobilier.

    rencontre des fournisseurs, négociations, mise en concurrence et optimisation du rapport qualité prix de la solution mise en place chez le client.

    pour le client : entre 10% et 30% de réduction de ses frais de fonctionnement, plus un gain de temps important dans la gestion de ses achats.

  • SAGEM - Ingénieur commercial Grands comptes

    PARIS 2004 - 2006 responsable grands comptes sur la région PACA - gestion des grandes administrations (mairies, préfectures, douanes...) et des grands comptes privés de la région (alcatel space, st gobain, Caisse d'Epargne Côte d'Azur...).

    mise en place d'un partenariat commercial sur les solutions d'impression : réponse aux AO, pénétration des comptes...

    prospection et développement d'un portefeuille client.

  • SAGEM - Attaché commercial

    PARIS 2002 - 2004 responsable de secteur bureautique au sein d'une force de vente B to B, sur la Défense, puis le MIN de Rungis puis le 8ème arrondissement de Paris.

    cible : PME et quelques grands groupes en prospection.

    développement du CA sur secteur, prospection, fidélisation client et gestion de grands comptes (pepsico, daikin, colgate palmolive, citi bank, pomona, Jacques Dessanges).

    adaptation à tous types d'interlocuteurs, du MIN de Rungis aux entreprises du 8ème arrondissement parisien.

    cycle de vente très court, logique de marge : technique de vente proche du hard selling sur un marché ultra concurrentiel.

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