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Thuan TRINH

NANTES

En résumé

Ingénieur de formation, j’ai accompagné pendant 7 ans les Industriels dans le développement de leur produit. Les aidant à gagner en productivité, en rentabilité et du « time to market » avec des solutions de type CAO, Simulation, PDM&PLM, Eco-Conception.
En participant à leurs projets, c’est naturellement que j’ai choisi de les accompagner aussi dans leurs problématiques de ressources humaines. J’ai donc passé 4 ans à les accompagner dans leurs projets d’Engineering et d’Information Technology, 4 ans a m’entourer de Talents afin de pouvoir délivrer un service de qualité à mes clients.
Participer au développement et répondre aux enjeux stratégiques et économiques et humains de mes clients contribuent à mon épanouissement et à ma satisfaction intellectuels

Signe distinctif :
Une curiosité industrielle insatiable, se nourrissant inépuisablement d’échanges.

Leitmotiv :
L’Humain au cœur de la performance et l’émotion au cœur des Hommes.

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Vente
Communication
Management
Ingénieur commercial
Négociation
B to b
Sourcing

Entreprises

  • Adecco PME - Directeur de Zone

    2017 - 2019 Zone Ouest 19 agences : Tours, Tours BTP, Blois, Le Mans, Laval, Rennes, Brest, Quimper, Lorient, Vannes, Saint Nazaire, Nantes, Angers, La Roche sur Yon, La Rochelle, Bordeaux, Merignac, Angoulême, Poitiers.
    • Définir le plan de conquête clients/prospects sur sa zone et en définir les cibles
    • Décliner la politique commerciale sur son périmètre et animer les plans de développement de ses entités
    • Définir et suivre les plans d'actions candidats/intérimaires répondant aux enjeux business
    • Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects
    • Développer les comptes stratégiques et s'impliquer dans les rendez-vous et négociations à forts enjeux
    • Garantir la satisfaction des clients et des collaborateurs et suivre la mise en oeuvre des actions correctives et préventives
    • Convenir d'objectifs avec les collaborateurs et déléguer des responsabilités
    • Assurer les échanges au sein de l'équipe, animer, fédérer et motiver ses collaborateurs
    • Anticiper, proposer et mettre en place les modalités d'accompagnement du changement
    • Reconnaître, valoriser les performances de ses collaborateurs et les fidéliser
    • Piloter et coordonner l'activité des managers hiérarchiques et/ou transversaux
    • Sanctionner les collaborateurs hors jeux dans le cadre des missions et des comportements attendus et mettre en place des plans d'actions
    • Développer des partenariats avec les réseaux et acteurs externes influents (instances professionnelles, réseaux sociaux, ...) représenter l'entreprise
    • Elaborer le budget de fonctionnement de son périmètre
    • Garantir le respect du cadre légal, des règles internes et la maîtrise des risques
    • Gérer et analyser l'activité et les résultats de l'entreprise à travers différents indicateurs (ventes, finance, effectifs, valeur ...)

  • Euro Engineering - Directeur d'Agence

    Puteaux 2015 - 2017 Définition de la stratégie commerciale de l'agence
    Développement du CA et de la marge de l'agence par la pertinence des actions commerciales mises en place sur la région Centre.
    Gestion du P&L de celle-ci jusqu'à la contribution
    Pilotage de l'activité du périmètre
    Développement de partenariat avec les réseaux internes et externes
    Animation des IRP

    Résultats : Croissance de la marge & des effectifs

  • Euro Engineering - Responsable d'Activité

    2013 - 2015 Développement commercial :
    - Négocier et conclure des contrats de ventes dans le domaine de l'ingénierie
    - Prospecter les clients / prospects dans le domaine de l'ingénierie
    - Assurer le suivi des prestations clients et garantir leur qualité (comité de pilotage, revues de projets, allocation des ressources, …)
    - Développer l'offre technique spécifique à l'ingénierie et participer à l'élaboration des propositions commerciales et techniques
    - Analyser les appels d'offres et entériner les décisions de GO/NO GO
    - Élaborer la politique commerciale de son périmètre et animer les plans de développement de ses entités

    Gestion :
    - Analyser et animer les indicateurs de gestion et de résultat et mettre en œuvre des actions d'amélioration de la rentabilité
    - Affecter, mobiliser et optimiser les ressources adéquates sur les projets/forfaits

    Recrutement :
    - Participer à la sélection des candidats et aux actions de recrutement
    - Veiller au repositionnement des salariés en inter-missions
    - S'impliquer dans la définition d'actions de recrutement afin d'enrichir la BDD candidats

    Management :
    - Convenir d'objectifs avec ses collaborateurs - Optimiser les ressources
    - Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
    - Piloter, coordonner et superviser l'activité des collaborateurs et leur apporter un appui technique - Participer à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs

    Reporting :
    - Assurer le reporting des activités et/ou projets

    Juridique :
    - S'assurer de la mise en œuvre des obligations juridiques sur son périmètre

  • AvenAo - Responsable de Business Unit

    2007 - 2012 Secteur d’activité : commercialisation des solutions Dassault Systèmes Solidworks et de prestation d’étude
    - Management d’équipe commercial, dynamiser la force commerciale
    - Elaboration d’outils d’aide à la vente
    - Développement des comptés clés ou grands comptes en direct
    - Ouverture des comptes SPIE NUCLEAIRE, ALSTOM, SAE FAYAT, SNEF, Elisabeth EPMO, RIBER
    - Suivi et reporting des tableaux de bord de la Direction (Chiffre d’Affaires, objectifs…)
    - Gestion des plannings des consultants et des formateurs,
    - Gestion relation partenaires.
    - Négociation avec les services achats
    - Règlement des litiges et des impayés clients
    - Organisation et mise en place de manifestations marketing/produits en région
    - Participation active aux manifestations régionales

  • AvenAo - Ingénieur Commercial B to B

    2005 - 2007 Secteur d’activité : commercialisation des solutions Dassault Systèmes Solidworks et de prestation d’étude, Solidworks, Solidworks Simulation, Sustainablity, 3DVIA Composer, Enterprise PDM, Multil produits
    - Prospection de nouveaux clients et prises de rendez-vous
    - Qualification des besoins et du métier client
    - Identification des critères de décision et des besoins du client
    - Démonstration technique et présentation des fonctionnalités en fonction des besoins client
    - Rédaction et présentation du Retour sur Investissement
    - Rédaction des offres commerciales
    - Prise des rendez vous de signature
    - Négociation commerciale, signature de contrat
    - Visites commerciales, gestion et fidélisation clients
    - Suivi et mise à jour de la base de données Clients/Prospects

  • SKF - Stage de 6 mois

    Montigny-le-Bretonneux 2004 - 2004 SKF (St Cyr sur Loire 37), Stage au sein du service Amélioration Qualité de la division HBU2 (Hub Bearing Unit): mise en place d‘un système de maintenance prédictive basé sur des mesures vibratoires. Programmation de 2 bases de données sous Visual Basic

  • Johnson Controls Automotive Electronics - Stage de 4 mois

    Colombes 2003 - 2003 JOHNSON CONTROLS AUTOMOTIVE ELECTRONICS (Osny 95), stage au sein de la Direction des achats : création d’une base de données contenant les informations stratégiques sur les différents produits sous traiter

  • Eurotek - Stage de 4 mois

    2002 - 2002 Maintenance et calibrage des machines à mesures tridimensionnelles dans la division Carrosserie de PSA Peugeot Citroën (Garenne la colombes 92)

Formations

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 2002 - 2005 option Mécanique et Productique.

    Ingénieur Mécanique et Productique

Réseau

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