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Tonino LORUSSO

LENS

En résumé

Orienté vers le business développement et le challenge commercial
Mon parcours est à la fois basé sur la commercialisation de solutions technologiques innovantes et la vente d'équipements industriels.
Mon expérience s'est donc naturellement enrichie avec de nombreuses compétences et d'atouts nécessaires à l'approche clients, aux études des offres et aux négociations des affaires.

Intégrer une entreprise et participer activement à son développement, me motive fortement.

Mes compétences :
Développement commercial
Prospection
Prescription
Techniques de vente
Management commercial
Communication
Organisation d'évènements
Microsoft Office

Entreprises

  • Moviken-SLE - Responsable commercial

    2010 - maintenant Domaine Transport Public : Système d'informations voyageurs:
    Responsable du département équipements embarqués mission développement business.
    Référencement et suivi commercial grand compte pour les constructeurs : bus, autocars, tram, métro.
    Lobbying auprès des régions, des départements, des métropoles, des agglomérations.
    Prescription auprès des exploitants PME et grands groupes (transdev, Kéolis).
    Démarche auprès des élus, des vice-présidents transport, les directions des services généraux et les dirigeants
    Gestion l’ensemble de l’activité commerciale et de son développement.
    Les réponses appel d’offre, la vente en mode projet, le suivi du déploiement et le soutien des communiqués de presse clients
    Recrutement et management d’une équipe de technico-commerciaux.

  • Hoppecke - Responsable régional des ventes

    2001 - 2010 Domaine Manutention : Batteries et chargeurs industriels
    CREATION DE PORTEFEUILLE CLIENT (demarré à 0)
    DEVELOPPEMENT DU C.A (1,5 M€)
    Suivi et conseil client insdustriel
    gestion de centre de profit
    suivi de chantier sous traitant
    suivi grand compte, et appel offreSuivi commercial et technique, développement du chiffre d’affaire pour O.E.M et vente en mode B to B
    Animation d’équipes commerciales : fabricant de chariot élévateur et revendeur manutention.
    Prospection et fidélisation des clients utilisateurs directs grands comptes.
    Suivi des chantiers techniques, management de technico-commerciaux, de techniciens et des sous-traitants

  • Enersys - Responsable Technique

    1994 - 2001 Suivi technique et planning, conseils et assistances techniques clients.
    Commercialisation de solution technique et suivi projet technique grand compte.

Formations

Réseau

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