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Tony RUSSO

Richmond

En résumé

Leader et manager naturel, j'ai une expérience importante en développement de marché et en relation grands comptes.
Animé par le goût du challenge et ne baissant jamais les bras, je suis motivé par la réalisation des objectifs et la satisfaction du client.
J'aime fédérer et motiver l'équipe pour avancer ensemble vers un but commun.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Industrie
Chimie
International
Gestionnaire
Coaching
Reporting
Recrutement
Stratégie commerciale
Traitement des eaux

Entreprises

  • Brink's - Business Unit Manager Security Equipments

    Richmond 2014 - maintenant Gestion du département (90 personnes)
    Gestion et coaching équipe commerciale (10 personnes)
    Développement business et suivi portfolio client existant
    Approche personnalisée, solutions techniques adaptées, approche ROI
    Développement clients grand compte
    Approche stratégique du marché
    Travail sur des niches techniques et concepts novateurs
    Organisation événements commerciaux
    Suivi activité business unit via tableaux de bord (dashboard)

    L'expérience de sécurité à votre service
    Confiance, Intégrité, Sécurité, Efficacité, Service de première classe, sont les valeurs qui animent les 60.000 collaborateurs du Groupe Brink’s dans le monde entier.
    A l’écoute des besoins spécifiques de nos clients, les équipes expertes de Brink’s Luxembourg analysent et conseillent chacun avec une attention particulière et une prise en compte de chaque situation et de chaque risque.
    Forte de son expérience au Luxembourg depuis 1972, l'Entreprise Brink’s possède indéniablement le savoir-faire pour contrer la malveillance et protéger vos valeurs, qu’elles soient professionnelles ou personnelles.
    http://www.brinks.lu

  • GE Water & Process Technologies - Responsable commercial grands comptes / Key Account Manager

    2010 - 2014 Mission :
    - Gestion portfolio clients industriels
    - Supervision équipe technique dans activité journalière des contrats existants
    - Développement parts de marché sur le Luxembourg
    - Rédaction offres, réponse aux appels d’offre
    - Support équipes de vente Belgique pour développement de nouveaux marchés
    - Reporting financier via tableaux de bord / Reporting commercial via outil CRM

    Réalisations :
    - Renouvellement contrats grands compte (contrats de 3 ans)
    - Amélioration rentabilité contrats grands comptes
    - Augmentation part de marché sur Luxembourg (+10%)
    - Développement nouveaux contrats sur Belgique
    - Diversification des segments de marchés de clients suite érosion marché industriel existant

    Société du groupe General Electric (GE), la division Water Process & Technologies fournit des solutions de traitement pour l’eau, les eaux usées et les procédés industriels.
    http://www.gewater.com

  • SECURITAS - Directeur Centre de Profit / Country Manager

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2010 Mission :
    - Implanter la société au Luxembourg en :
    -> organisant la structure
    -> développant les parts de marché
    -> recrutant du personnel qualifié et adapté
    -> mettant en place la stratégie commerciale
    -> établissant et en suivant les budgets par la mise en place de tableaux de bord adaptés pour garantir la rentabilité
    - Réaliser reporting financier mensuel vers la direction belge

    Réalisations :
    - Développement chiffre affaire jusqu’à 3500 K$
    - Augmentation marge de +15 %
    - Recrutement personnel et gestion du personnel jusqu’à 120 personnes
    - Création des entités accueil (front desk), patrouille et dispatching
    - Acquisition portefeuille client (1000 connections) pour création centrale d’alarme

    Securitas, expert en solutions de sécurité propose des prestations incluant la surveillance par agents en poste, la sécurité mobile, la télésurveillance, la sûreté aéroportuaire, l’accueil.
    http://www.securitas.com

  • NALCO - Responsable de Région / Area Manager

    1999 - 2006 Mission :
    - Gestion équipes vente et technique (10 personnes au total) sur secteur Lorraine (54, 55, 57), Marne et Luxembourg
    - Gestion portfolio client (CA : 4000 K$)
    - Stratégie de développement et coaching équipe de vente (5 personnes)
    - Suivi financier CA via tableaux de bord
    - Suivi activité commerciale via outil CRM

    Réalisations :
    - Augmentation CA de 5 à 10% par an
    - Réalisation intégration des équipes suite fusion avec groupe SUEZ
    - Développement de l’activité de traitement contre pollution légionella (organisation séminaires / formation clients)

    Nalco est une entreprise Ecolab, le leader mondial des technologies et services de l'eau, de l'hygiène et de l'énergie qui protège les gens et les ressources vitales.
    www.nalco.com

  • Crédit mutuel Centre est Europe - Formation au management bancaire

    Strasbourg 1996 - 1999 Département commercial (produits banques et assurances)
    Département prêt
    Département risque
    Département gestion / management

Formations

  • Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

    Strasbourg 1995 - 1996 DESS Pharmacie Industrielle

    Stage de 6 mois réalisé dans le centre de production pharmaceutique de la société Lilly à Fégersheim (67)
    Sujet de stage : mise au point de méthodes d'analyses qualité dans process de production

  • Université Metz

    Metz 1990 - 1995 Maitrise Chimie/Biologie/Biochimie

    Stage de maitrise réalisée pendant 6 mois au centre de recherche pharmaceutique de la société Lilly à Louvain-la-Neuve (Belgique)
    Sujet de stage : mise au point de méthodes d'analyses par HPLC et électrophorèse capillaire
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