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WAGRAM MUSIC
- CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL/BUSINESS ANALYST
2010 - 2011
-Contrôleur de Gestion Commercial – Direction Commerciale –
· Calcul et suivi de la marge commerciale (revenus, dépenses et rentabilité) :
Participation à l’élaboration des schémas de rémunération clients
Pilotage des dépenses contractuelles commerciales (coopération commerciale, prestations de service, provisions pour baisse de prix, opérations en lots multibuy).
· Elaboration d’un rapport d’activité commerciale (risques et recommandations)
Analyse CA par produit, client et réseau de distribution et pays, Forecast du CA, étude CA de la concurrence
Suivi de la performance de la force de vente par représentant et par magasin,
· Optimisation du process de gestion des retours de marchandises
Mise en place et vérification du process de valorisation des retours.
· Adaptation au changement de prestataire technique « Base de données / Référencement commercial ».
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WAGRAM MUSIC
- RESPONSABLE ANALYSES DES VENTES ADV
2008 - 2010
· Analyses et études : marketing (études des ventes par produits, par division, par enseigne), financières
(Provisions pour retours), commerciales (estimation des consommations, plv, partenariat).
· Gestion des stocks : collaboration avec le service stocks et logistique, suivi des stocks, création d’un process de contrôle des niveaux de stocks par produits.
· Management : 4 personnes, 1 chargé de reporting, 1 assistante Adv (référencement, traitement de tops et de bases de données), 2 assistants Back Office (commandes, retours, livraisons, litiges). Elaboration des fiches de poste et organisation du travail, recrutement et formation
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Wagram music
- Analyste marketing et commercial, chargé d'études
2007 - 2008
· Analyses et reporting: Prévisions et définitions des objectifs, Analyses des ventes France/Export, suivis et contrôles des objectifs force de vente, analyse du CA, études des remontées de la promotion et marketing commercial.
· Administration et coordination: gestion administrative, mise à jour du progiciel interne (Wingofos), élaboration des primes force de vente, coordination et validation des lancements de produits (précommandes).
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ROBERT BOSCH France
- Chef de produit
Saint Ouen Cedex
2005 - 2006
2006 1 an, au sein de la société ROBERT BOSCH France , dans l'activité Rechange automobile (Saint-Ouen)- 2ème équipementier au monde: Service marketing
Chef de produit :
• Chargé de la relance de la gamme pièces électriques (marketing mix : veille concurrentielle, fixation des tarifs, élaboration des promotions, de la publicité et d’argumentaires, contact clients, collaboration avec la force de vente), stratégie d’implantation des produits chez le client.
• Gestion de la gamme alternateurs-démarreurs (création de références, créations d’outils base de données et d’outils de communications, préconisations de stocks).
