CLOSE TO CLOTHES
- Directeur Commercial (Labelling&Packaging)
2013 - maintenant• Définition de la stratégie commerciale
o CA forecast : ROI et levier de croissance des clients et prospects
o Mise en place et gestion de la stratégie commerciale
o Analyse et positionnement des ventes
• Management & développement des clients key account
o Gestion et accompagnement de la signature des contrats cadres
o Négociation, représentation et médiation
o Prospection de nouveaux potentiels clients key account
• Contrôle de gestion et suivi des résultats des ventes
o Définition des objectifs collectifs et individuels
o Gestion des performances de ventes via des KPIs
o Contrôle de la validation des objectifs
• Autres compétences :
o Membre actif du comité de direction
o Conseils en marketing et communication
o Management/recrutement des personnels
ONE STEP, Groupe ZANNIER
- Responsable Achats Négoce, maille et chaine&trame/Purchasing Manager, knit & woven finished product
2010 - 2013• Management du département Achats négoce pour la marque One Step
(3 personnes / Responsable d’un budget Achats de X millions d’euros/an)
o Négociation Prix/Volumes/Délais/Qualité
o Gestion du Développement et de la Production
o Gestion du panel Fournisseurs : gestion et évaluation des risques, répartition des volumes et budgets Achats par zone, pays et fournisseurs
o Garant de l’adéquation entre la politique Achats Groupe et la politique Achats One Step
o Négociateur leader pour les merchandisers à l’international
o Sensibilisation des équipes style et commerciale aux contraintes Achats
Direction de la Centrale d’Achats ZANNIER ,Groupe ZANNIER
- Chef de Projets International , Achats Groupe/Project Manager, Group Buying Business Unit
2008 - 2010• Mise en place et accompagnement de la politique Achats du Groupe
• Restructuration et développement des bases de données Achats Groupe :
o Mise en place d’un cahier des charges et suivi de l’implémentation de l’ERP sur les bureaux d’Achats à l’international (Inde, Bangladesh, Chine et Turquie)
o Sécurisation et analyse des bases de données
o Mise en place d’outils de reporting avec indicateurs qualitatifs et financiers (KPIs) intégrés à l’ERP
• Sourcing, ouverture de nouveaux pays afin de pérenniser l’équilibre des zones Achats (Indonésie & Vietnam)
• Création et suivi d’application des procédures Groupe
• Négociation des tarifs et des services avec les différents prestataires du Groupe (Transitaires, Intégrateurs et Banques)
BILLABONG
- Acheteur/buyer
2007 - 2007• En charge des Achats produits « boys » (2-16 ans)
o Négociation des prix d’Achats
o Suivi de la Collection et de la Production
• Restructuration et mise en place de la procédure collection & production de tout le service Merchandising/Development.
