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Tristan-Nathaniel POINOT

Saint Maur des Fossés

En résumé

En une phrase :

Je suis passionné par le développement commercial en général et par la reproductibilité de la performance en particulier.

Les verbes d'actions qui me décrivent pour donner corps à cette définition :

1 en stratégie : diagnostiquer, comprendre, proposer, innover, déployer, piloter.
2 en management : motiver, fidéliser, former, recruter, décider.
3 en vente : négocier, atteindre, dépasser, développer, conseiller, conclure.

Mes compétences :
Conseil
Strategie
Management d'équipe
Management de projet
Communication
Marketing
Direction commerciale
Formateur
Diagnostic d'entreprise
Développement
Relation Client
Commercial
Management
Performance
Vente

Entreprises

  • B-ready - Directeur du Développement Commercial

    Saint Maur des Fossés 2011 - maintenant Mission de b-ready :
    • Aider les Experts-Comptables à améliorer la performance de leur cabinet en agissant sur 5 leviers : la stratégie, le développement (marketing, communication, commercial), les Ressources Humaines, la gestion interne (organisation, qualité, relation client, productivité…), les outils (logiciels, procédures, livrables clients et collaborateurs…).
    Réalisations :
    • En interne : détermination, formalisation et mise en œuvre de la stratégie, de la politique marketing et commerciale (création de l’offre, des outils d’aide à la vente, du plan média), formalisation et contractualisation de nombreux partenariats en cohérence avec l’offre b-ready.
    • En externe : diagnostics de cabinets d’expertise comptable, accompagnement et formation de dirigeants et de collaborateurs de cabinets (management, commercial, relation client, marketing), détermination de plans stratégiques et aide au déploiement, direction marketing et commerciale à temps partagé.
  • ADP - Directeur Commercial France SBS (Small Business Services)

    Nanterre 2008 - 2011 Missions spécifiques :
    • Manager et développer la nouvelle entité commerciale SBS
    • Réussir le déploiement commercial de la nouvelle offre d’externalisation de la paie à destination de la profession comptable libérale.
    Missions générales :
    • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
    • Management de trois activités commerciales (Expert Social - Phonéa - Micromégas) avec 3 responsables commerciaux et 22 ingénieurs d'affaires.

  • ADP - Directeur Commercial PME-PMI

    Nanterre 2006 - 2008 Missions spécifiques
    • Réussir le lancement commercial de la nouvelle offre RH ADP DECIDIUM (nouveau vecteur de croissance pour ADP France) à destination des PME de 50 à 300 salariés.
    • Réussir la transformation de la démarche commerciale avec la même équipe : passer de « vendeur » à « consultant ».
    Missions générales :
    • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
    • Management de deux activités commerciales (Phonéa - Decidium) avec 4 responsables commerciaux et 24 ingénieurs d'affaires.

  • ADP - Responsable Commercial Paris PME-PMI

    Nanterre 2004 - 2006 Mission spécifique
    • Réaliser la fusion de deux activités commerciales pour donner naissance à la division PME –PMI avec un double objectif : continuer la croissance, optimiser le modèle d’acquisition commercial sur le marché des entreprises de moins de 50 salariés en supprimant la force de vente terrain au profit de la télévente.
    Missions générales :
    • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
    • Management de deux activités commerciales régionales (Phonéa - Vision) avec 1 responsable commercial et 18 ingénieurs d'affaires.

  • ADP - Responsable Commercial Paris

    Nanterre 2001 - 2004 Missions générales :
    • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
    • Management d’une activité commerciale régionale (Vision) avec 8 ingénieurs d'affaires
  • ADP - Ingénieur Commercial Paris

    Nanterre 1998 - 2001 Mission générale :
    • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaire et de prise de part de marché concernant la nouvelle offre d’externalisation de la paie d’ADP (Zadig Vision) auprès des entreprises de 50 à 200 salariés (nouveau marché pour ADP)

    Objectifs de contrats et de CA atteint : 30 nouveaux clients en dernière année avec le record ADP France du nombre de vente dans un seul mois (17 contrats).

  • Calor - Chef de secteur

    Mions 1995 - 1998 Missions générales : négocier le référencement des produits Calor auprès des centrales d’achats régionales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de présence en hyper et supermarchés.

  • Lactalis - Chef de secteur

    Laval 1992 - 1995 Missions générales : négocier le référencement des produits Bridel auprès des centrales d’achats régionales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de présence en hyper et supermarchés.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau