Usubelli LAURA

En résumé

Entreprises

• ElringKlinger - Commercial Manager Renault/Nissan/PSA/Tiers1

  2016 - maintenant * Gestion commerciale de la phase RFI/RFQ à la phase SOP
  * Rédaction des offres commerciales et négociation
  * Développement commercial :
  diversification produits,
  diversification clients
  * Stratégie commerciale :
  transfert, délocalisation, "exit strategy"
  VAVE, rentabilité, productivité
  Augmentation rentabilité clients
  * Gestion administrative (suivi commandes, facturation, résolution de litiges)
  

• ElringKlinger - Assistante Commerciale/Commerciale Junior

  2012 - 2016 Assistanat commercial : Suivi du paiement des outillages ; préparation de présentation Powerpoint, de dossiers de synthèse (résultats qualité et logistique) pour le rapport mensuel ; Suivi des volumes Budget clients vs. Réalisé mensuel ; Gestion des fournisseurs du bureau de Poissy ; organisation des TechDay avec les Sales Manager.
  
  Activité commerciale : Promouvoir la société et ses produits auprès de la clientèle existante et potentielle ; anticiper les nouveaux besoins ; établir les Reporting et le suivi de l’activité tels que demandé par le Groupe
  
  *Reprise des comptes « Petits volumes » de la phase RFI à la phase de lancement projet (établissement des offres, négociations commerciales ; suivi et analyses du résultat des ventes) ; suivi du projet commerciale (assurer le suivi des ventes et en cas de difficultés notamment commerciales rencontrées par la clientèle, rechercher des solutions appropriées ; étudier les solutions techniques et commerciales)
  *Gestion du portefeuille pièces existant (analyser les besoins de la clientèle et les faire ressortir dans les études et rapports)
  *Gérer la « Pièce de Rechange » ainsi que sa rentabilité (augmentation de prix, de lots, cafutage.)
  

• CB DEVELOPPEMENT IDF - Chargée de Développement

  2011 - 2012 - Assistante chef de projet: étude de marché pour ouverture d'une nouvelle agence à l'international; rencontres avec les organismes nationaux d'aide à la création d'entreprise
  -Commerciale junior: prospection/ RDV clientèle/ suivi de dossier augmentation du portefeuille clientèle de l'agence CB IDF
  -Chargée de recrutement: réalisation d'entretien et sélection des candidats

• Neopost Industrie - Collaboratrice Export

  Bagneux 2010 - 2011 Les missions qui m'ont été attribués pendant cette année sont les suivantes:
  
  -Réalisation d'enquête de satisfaction auprès de nos clients internationaux
  -Réalisation d'outils de communication et marketing en anglais
  -Promotion de la Newsletter et rédaction d'articles
  -Assistance auprès de nos distributeurs (français et anglais)
  -Etude de marché sur nos produits pour se développer en Amérique du Sud
  -Gestion et amélioration du site Extranet de la société
  -Assistance auprès des commerciaux

• CRAWFORD ADVISORS LLC - Assistante de prospection

  2008 - 2008 Lors de ce stage au sein de l'entreprise Crawford Advisors situé à Philadelphie aux Etats-Unis, les missions suivantes m'ont été confiées:
  
  - Recherche de nouveaux clients et partenaires: réunion avec les prospects, mise en avant des avantages concurrentiels et différenciateurs de l’entreprise.
  - Définition des zones de marchés : zone de chalandise, analyse de la prospection menée.

• THALES AES - Assistante et gestionnaire de contrat à l'export

  Courbevoie 2008 - 2008 Lors de ce stage au sein de l'entreprise Thalès j'ai réalisée les missions suivantes:
  
  - Gestion de la chaine documentaire : incoterms, moyens de paiements ; procédures administratives et émission des documents douaniers.
  - Relationnel et suivi clientèle : gestion d’un portefeuille clients à l’international.
  - Participation au traitement des appels d'offre et gestion de contrats.
  - Résolution de litiges.

Formations

• Pôle Paris Alternance

  Athis Mons 2011 - 2013 Chargé du développement commercial à l' international

• ESA 3

  Paris 2010 - 2011 Chargé d'affaires commerciales et marketing

• BURY SUP (Margency)

  Margency 2008 - 2010

Réseau

• Alice DAVID

• Aurelie COMPAIN

• Daniella VIAGULASAMY

• Dimitri DE CRUZ

• Dror ALLOUCHE

• Laura CAROLINA

• Ludwig CESSAT

• Pascal BARRIERE

• Sylvain USUBELLI

• Thomas PORTIER