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Usubelli LAURA

ARGENTEUIL

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En résumé

Commerciale dans l'automobile depuis 5 ans.
Volontaire, investie et dynamique.
Gestion transversale, prise de décision.

Mes compétences :
Vente
Export

Entreprises

  • ElringKlinger - Commercial Manager Renault/Nissan/PSA/Tiers1

    2016 - maintenant * Gestion commerciale de la phase RFI/RFQ à la phase SOP
    * Rédaction des offres commerciales et négociation
    * Développement commercial :
    diversification produits,
    diversification clients
    * Stratégie commerciale :
    transfert, délocalisation, "exit strategy"
    VAVE, rentabilité, productivité
    Augmentation rentabilité clients
    * Gestion administrative (suivi commandes, facturation, résolution de litiges)

  • ElringKlinger - Assistante Commerciale/Commerciale Junior

    2012 - 2016 Assistanat commercial : Suivi du paiement des outillages ; préparation de présentation Powerpoint, de dossiers de synthèse (résultats qualité et logistique) pour le rapport mensuel ; Suivi des volumes Budget clients vs. Réalisé mensuel ; Gestion des fournisseurs du bureau de Poissy ; organisation des TechDay avec les Sales Manager.

    Activité commerciale : Promouvoir la société et ses produits auprès de la clientèle existante et potentielle ; anticiper les nouveaux besoins ; établir les Reporting et le suivi de l’activité tels que demandé par le Groupe

    *Reprise des comptes « Petits volumes » de la phase RFI à la phase de lancement projet (établissement des offres, négociations commerciales ; suivi et analyses du résultat des ventes) ; suivi du projet commerciale (assurer le suivi des ventes et en cas de difficultés notamment commerciales rencontrées par la clientèle, rechercher des solutions appropriées ; étudier les solutions techniques et commerciales)
    *Gestion du portefeuille pièces existant (analyser les besoins de la clientèle et les faire ressortir dans les études et rapports)
    *Gérer la « Pièce de Rechange » ainsi que sa rentabilité (augmentation de prix, de lots, cafutage.)

  • CB DEVELOPPEMENT IDF - Chargée de Développement

    2011 - 2012 - Assistante chef de projet: étude de marché pour ouverture d'une nouvelle agence à l'international; rencontres avec les organismes nationaux d'aide à la création d'entreprise
    -Commerciale junior: prospection/ RDV clientèle/ suivi de dossier augmentation du portefeuille clientèle de l'agence CB IDF
    -Chargée de recrutement: réalisation d'entretien et sélection des candidats

  • Neopost Industrie - Collaboratrice Export

    Bagneux 2010 - 2011 Les missions qui m'ont été attribués pendant cette année sont les suivantes:

    -Réalisation d'enquête de satisfaction auprès de nos clients internationaux
    -Réalisation d'outils de communication et marketing en anglais
    -Promotion de la Newsletter et rédaction d'articles
    -Assistance auprès de nos distributeurs (français et anglais)
    -Etude de marché sur nos produits pour se développer en Amérique du Sud
    -Gestion et amélioration du site Extranet de la société
    -Assistance auprès des commerciaux

  • CRAWFORD ADVISORS LLC - Assistante de prospection

    2008 - 2008 Lors de ce stage au sein de l'entreprise Crawford Advisors situé à Philadelphie aux Etats-Unis, les missions suivantes m'ont été confiées:

    - Recherche de nouveaux clients et partenaires: réunion avec les prospects, mise en avant des avantages concurrentiels et différenciateurs de l’entreprise.
    - Définition des zones de marchés : zone de chalandise, analyse de la prospection menée.

  • THALES AES - Assistante et gestionnaire de contrat à l'export

    Courbevoie 2008 - 2008 Lors de ce stage au sein de l'entreprise Thalès j'ai réalisée les missions suivantes:

    - Gestion de la chaine documentaire : incoterms, moyens de paiements ; procédures administratives et émission des documents douaniers.
    - Relationnel et suivi clientèle : gestion d’un portefeuille clients à l’international.
    - Participation au traitement des appels d'offre et gestion de contrats.
    - Résolution de litiges.

Formations

  • Pôle Paris Alternance

    Athis Mons 2011 - 2013 Chargé du développement commercial à l' international

  • ESA 3

    Paris 2010 - 2011 Chargé d'affaires commerciales et marketing

  • BURY SUP (Margency)

    Margency 2008 - 2010

Réseau

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