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Valentin LEMASLE

Rueil-Malmaison

En résumé

Mes compétences :
Pack Office
Panels NIELSEN, KANTAR, IRI
Logiciel merchandising KLEE
Vente
Communication
Marketing
Informatique
Management
Web 2.0
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Unilever - Responsable Régional

    Rueil-Malmaison 2016 - maintenant Gestion et animation commerciale d'une équipe de 9 vendeurs et plus de 700 magasins sur la région Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) sur l'ensemble des catégories où Unilever est présent (parfumerie, entretien de la maison, épicerie sucrée, épicerie salée, frais et surgelés)

    1) Déploiement de la stratégie commerciale
    - Assurer la bonne application de stratégie commerciale nationale au niveau régional
    - Animer des réunions régionales bimestrielles
    - Définir des plans d'actions spécifiques en fonction des priorités stratégiques de la société
    - S'adapter et réagir aux contraintes économiques et concurrentielles

    2) Diriger et animer la force de vente
    - Accompagner les vendeurs sur le terrain
    - Les conseiller sur l'approche commerciale (techniques de vente) et les messages à transmettre à leurs clients
    - Les accompagner sur les négociations dans le cadre de référencement de nos produits incontournables et innovations
    - Participer à des salons et conférences régionales
    - Réaliser des évaluations individuelles tous les 6 mois et aider ses collaborateurs à mieux performer et à évoluer au sein de la société

    3) Suivi et analyse des résultats
    - Suivre les résultats individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs
    - Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional (mise en place de quotas par vendeur; PLV, animations, merchandiseurs, meubles)
    - Assurer le reporting auprès du siège et des services concernés, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain

  • Unilever - Category Manager

    Rueil-Malmaison 2014 - 2016 Responsable des enseignes du groupe Eurauchan et de l'enseigne Monoprix pour les Catégories parfumerie
    - Dentaire - Signal & Zendium
    - Déodorants - Axe, Brut, Dove, Rexona & Monsavon
    - Douches - Dove, Williams, Axe, Monsavon
    - Capillaire - Pento, Tony & Guy, Timotei & Axe

    Objectif: Développer CA/PDM Unilever
    CA: 140M€

    1) Développement du CA des catégories avec nos clients
    - Recommandation de l'assortiment le plus adapté par client/circuits
    - Cadrage et négociation du planning promotionnel (format des offres et remises accordées)
    - Construction des plans merchandising (de masse & à la référence)
    - Mise en place d'activations spécifiques in store (shop in shop, podium, bornes)
    - Suivi des budgets promotionnels annuels avec les Compte Clés

    2) Diagnostic catégoriel et revues de performances
    - Analyse des leviers de croissance des catégories et tendances consommateur (étude des panels Nielsen & Kantar)
    - Analyse des performances des enseignes et des intervenants (étude de marché)
    - Analyse de l'efficacité des assortiments et des promotions (taux de destruction, incrémentalité des opérations...)

    3) Coordination avec les équipes internes
    - Management de 4 x 1 stagiaire Assistant Category Manager
    - Relais avec les équipes Marketing & Compte Clé

    + Collaboration avec des agences évènementielles pour la réflexion et la mise en place de l'opération exclusive Journée De La Femme chez Auchan

  • Unilever - Responsable Clientèle

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 Gestion et développement d'un parc de 22 magasins (13 HM & 9 SM) représentant un CA total de 12 M d'€
    8 catégories travaillées : condiments, soupes, thés et infusions, DAP, bouillons et aides culinaires, farines spéciales, margarine et glaces.
    Plus de 10 marques dans le portefeuille (Knorr, Alsa, Maille, Amora, Miko, Ben & Jerry's, Maïzena, Tabasco, Planta Fin, Fruit d'Or, Végétaline, et d'autres) et 700 références.
    Management d'un promoteur des ventes pour assurer la transformation des actions négociées et le suivi en magasin

    1) Implémentation de la stratégie commerciale de la société en PDV
    - Suivi et référencement des incontournables et innovations : intégration rapide des innovations, optimisation des assortiments dans les enseignes, lutte contre la rupture

    2) Optimisation des opérations promotionnelles
    - Négociation de l'espace au sol, recommandation des quantités à commander, théâtralisation des allées centrales (îlot de saison, foire aux glaces), proposition d'opérations spécifiques en magasin

    3) Mise en place d'un merchandising efficace
    - Négociation des linéaires : optimiser la visibilité de nos marques en s'appuyant sur nos PDA et PDM, assurer la juste place de nos produits en fonction des performances sur le marché, proposer des solutions pour rendre visible le rayon (PLV, nouveaux concepts...)

    4) Analyse des résultats et veille concurrentielle
    - Suivi et étude des résultats du secteur (Nielsen, Kantar, Klee)
    - Développement d'actions stratégiques pour faire croitre le CA de nos marques en magasin

  • Sara Lee Coffee and Tee - Chef de Secteur

    2011 - 2011

  • Alcatel Lucent - Assistant Chef de Produit

    Paris 2010 - 2010

  • Unilever - Chef de Secteur Junior

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009

  • Thalès Alenia Space - Chargé d'Etudes Marketing

    TOULOUSE 2007 - 2007

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