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Lucie RATINEAU

PARIS

En résumé

Expérience commerciale en grande consommation depuis le point de vente jusqu'aux centrales nationales sur les leviers Assortiment, Merchandising, Prix et Promotion.
Très bonne connaissance des ventes via une expérience terrain significative et concluante ainsi qu'une expérience des ventes au niveau siège.
Orientée résultats, prenant des initiatives et curieuse je souhaite évoluer vers des postes de management d'équipe avec une équipe commerciale en région.

Mes compétences :
Communication
Marketing
Management
Développement commercial
Négociation commerciale
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Analyse de marché

Entreprises

  • CDI - Unilever - Compté clé national Galec

    2017 - maintenant *Négociation de l'accord national (CA 100 M EUR )

    *Gestion de la forecast annuelle, suivi et pilotage des budgets et des investissements
    *Elaboration, négociation et implémentation des plans d'affaires
    *Management de 9 collaborateurs dont une équipe de 7 comptes clés régionaux (gestion des SCA)
  • Unilever - Senior Category Manager Enseignes Glaces et Epicerie sucrée

    Rueil-Malmaison 2016 - 2017 Développement du Chiffre d’affaires et de la PDM Unilever sur les 3 catégories Refreshment: Glaces /Thés & Infusions/ Desserts pour les comptes Galec/Eurauchan/Système U (CA 100 M€)
    Elaboration et mise en place de stratégies sur l’ensemble des trois leviers:
    - Assortiment: Recommandation d’assortiment global catégorie
    - Merchandising: Réalisation & négociation des plans enseignes
    - Promotion: construction & négociation du plan promo annuel (suivi NIP)
    Coordination de l'activité des Comptes Clés Régionaux en SCAs
    Management de 3 collaborateurs
    des leviers catégoriels : assortiment, prix, promotion, merchandising et activation en magasin
  • Unilever - Trade Category manager Epicerie sucrée

    Rueil-Malmaison 2014 - 2016 -Responsable du développement de 2 catégories Epicerie Sucrée:
    Thé/Infusion & Desserts pour Eurauchan, Monoprix et Dia (CA 30 M€)
    Analyse de la performance des enseignes (revue de marché)
    Identification des leviers de croissance et mise en place de recommandations d’assortiment adapté à chaque enseigne
    Gestion du levier promotionnel (gestion des NIP, analyse de l’efficacité promotionnelle)
    Mise en place de projets spécifiques (références exclusives, temps fort unique)
    Mission Transversale: Responsable interne de la force de vente sur les catégories (élaboration des outils, organisation des réunions régions et groupes de travail, fixation des objectifs et incentives vendeur)
  • Unilever - Chef de produit Glaces

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 - Suivi et analyse des ventes des marques et du marché, veille concurrentielle
    - Définition et pilotage du plan média (cinéma, affichage, web, RP…)
    - Conception et réalisation de tous les supports force de vente
    - Gestion du portefeuille produits (Mix, Gamme, Packaging ...) et du budget associé
  • Unilever - Chef de secteur Food

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 - Développement du chiffre d'affaires des marques alimentaires dans 25 Hypermarchés
    - Négociation sur les leviers catégoriels : assortiment, promotion et merchandising
    - Gestion d’un promoteur
  • Unilever France - Assistante chef de produit Carte d'Or

    Rueil-Malmaison 2010 - 2010 - Analyse des ventes de la marque et du marché, veille concurrentielle
    - Elaboration et mise en place de l’activation 2011 (média et hors média)
    - Gestion du site internet Carte d’Or et de sa présence sur les réseaux sociaux - Lancement de nouveaux produits
  • Coca Cola - Assistante marketing opérationnel et merchandising hors foyer

    ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2009 - Gestion du montage des opérations promotionnelles (segment Cash and Carry et Loisirs)
    - Développement des supports permanents de mise en avant
    - Elaboration de recommandations d'implantation (standards merchandising)
    - Création et réédition des outils d'aide à la vente
    - Gestion de la communication de l'actualité du segment hors-domicile aux régions

Formations

  • GEM Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2006 - 2010 Diplome des grandes écoles

    Spécialisation Marketing et Echange académique
    d'un an à l'ESIC Valencia
    (Espagne)
  • IUT De Rouen

    Mont Saint Aignan 2004 - 2006 DUT Techniques de
    Commercialisation

Réseau