Valentin SCINTEIE

En résumé

Entreprises

• Kontron - Directeur développement des affaires

  Eching 2014 - maintenant

• BIBLIOMONDO - DIRECTEUR DE PROJETS (Mandat de 3 mois)

  Montréal 2014 - 2014 * Gère l'exécution des projets de systèmes intégrés de gestion de bibliothèque (SIGB) et de systèmes de gestion de contenu (SGC),en accord avec les objectifs de rentabilité et de QCD (qualité, coût, délai) de l'entreprise.

• GENETEC - DIRECTEUR DE PRODUITS

  2013 - 2014 * Dirige une équipe chevronnée de gestionnaires de produits qui pilotent des équipes multidisciplinaires (produit, marketing, développement et ventes) pour aligner les produits et les services de la société (vidéosurveillance, contrôle d'accès, reconnaissance automatique des plaques d'immatriculation, appliances, VSaaS/Cloud, mobile marchés verticaux) avec les évolutions technologiques et marché dans le domaine de la sécurité.
  * Lance avec sucés la mise en place un processus nouvelle génération de gestion de produits agile permettant une croissance plus élevée que l'industrie.

• ALSTOM TRANSPORT - DIRECTEUR DE PRODUITS

  2009 - 2012 * Développe le plan stratégique de l'unité opérationnelle chargée des activités d'info-divertissement et de sécurité des voyageurs et dirige le marketing et les programmes de supports des ventes qui ont eu pour résultats d'augmenter les ventes de 9 à 100 millions $ en 12 ans avec une croissance moyenne annuelle de plus de 22 %.
  * Conçoit un nouveau plan d'affaires sur 4 ans approuvé par le comité exécutif afin d'augmenter les ventes de 100 à 200 millions $ avec une marge brute de 20 %, selon une croissance à la fois organique et externe par acquisitions.
  * Planifie et coordonne avec succès le lancement mondial d'une nouvelle ligne de produits des systèmes de communication et de sécurité pour gares avec une prévision de ventes annuelles de 105 millions $ en 4 ans.
  * Réalise une analyse détaillée des besoins de 15 clients stratégiques dans 9 pays permettant d'aligner le plan de R et D de la prochaine génération de produits avec les exigences du marché.

• TÉLÉCITÉ - VICE-PRÉSIDENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES ET DIRECTEUR DE PRODUITS

  2000 - 2003 * Analyse avec la collaboration de l'équipe de direction les environnements externes et internes de l'entreprise, les produits et le positionnement marché, les vecteurs de croissance et propose une composition commerciale révisée permettant une croissance moyenne annuelle de plus de 28 % avec un plan de mise en œuvre.
  * Conçoit un plan d'affaires pré-acquisition utilisé par les conseillers financiers dans les négociations d'acquisition de Télécité par Alstom pour défendre une Valeur Comptable basée sur un taux interne de rentabilité (TIR) de 18 % - 20 %
  * En tant que directeur intérimaire de projets, recrute, forme, supervise et motive les équipes de projets et d'offres dans l'exécution de projets en accord avec les objectifs de rentabilité et de QCD de l'entreprise pour des ventes annuelles de 10 millions $.
  * Organise et anime les réunions et les activités de développement de l'esprit d'équipe hors site de l'exécutif.

• ALSTOM TRANSPORT - DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES ET MARKETING

  2000 - 2009 * Analyse le contexte du marché, conçoit des plans stratégiques de ventes pour les pays ciblés, identifie et qualifie de nouvelles occasions d'affaires, évalue les besoins des clients et propose des solutions adaptées, et conclut avec succès des ventes de 2 million $ à plus de 15 millions $.
  * Implante une structure informatisée de suivis mensuels et annuels de ventes et de commandes permettant une nette amélioration de la productivité, de la gestion et de la prévision de ventes.
  * Améliore l'image et le rayonnement des produits Alstom d'info-divertissement et de sécurité au sein de l'industrie ferroviaire grâce à la création de nouveaux supports promotionnels, à la participation active aux salons et à des associations, au parler en public et réseautage actif.

• ALIS TECHNOLOGIES - DIRECTEUR DE PRODUITS

  1996 - 1998 Solutions Internet/Intranet B2C qui comprennent des services professionnels et des produits sur mesure pour résoudre les problèmes que posent la communication en plusieurs langues et la traduction.
  DIRECTEUR DE PRODUITS
  * Lance avec succès une nouvelle ligne de produits et de services qui permettent de traduire automatiquement des sites Web et des documents électroniques en plusieurs langues avec une prévision des ventes annuelles de 25 million $ en 5 ans. En moins de deux ans cette ligne de produit est devenue le produit vedette de la société.

• HEARST CORPORATION - VICE-PRÉSIDENT

  1994 - 1996 Hearst Corporation a créé à Montréal une nouvelle division dont la mission est de développer, lancer et rentabiliser le BTT - Bottin TrouveTout (un bottin d'affaire promotionnel, interactif et transactionnel) dans l'univers d'UBI qui s'est donné pour objectif de déployer une autoroute électronique au Québec.
  VICE-PRÉSIDENT TECHNOLOGIES
  * Démarre et dirige un projet de développement logiciel sous-traité à IBM de 22 hommes/année sur 2 ans. ;
  * Identifie et analyse les risques importants de l'ensemble du projet de développement UBI de 260 million $. Propose des actions pour contrôler ces risques en établissant des procédures et des standards de gestion.

Formations

• HEC Montréal BAA en Gestion internationale (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 1990 - 1995 MBA

• Université McGill, Montréal (Montréal)

  Montréal 1980 - 1984 Baccalauréat
  
  Baccalauréat - Génie électrique (option informatique)

Réseau

• Emmanuel FARGUES

• François CHRISTAKI DE GERMAIN

• Gilles POUBEL

• Jean-Jacques GRILL

• Jerome BERGER

• Julie DELAHAYE

• Mihai DEMETRESCU

• Tatiana VERBEL

• Vincent AUBAILLY

• Xavier CHAMPAUD