Valentine BOURDILLAT

En résumé

Entreprises

• Lactalis - Directrice Nationale des Ventes GMS LACTEL

  Laval 2016 - maintenant - Management d'une équipe commerciale de plus de 50 personnes dont 6 DR
  - Participation à la construction de la politique commerciale
  - Pilotage des KPIs de la FDV
  - Développement de la cohésion d'équipe et identification des compétences des équipes terrain
  - Responsable du budget FDV

• Coty Beauty France - Directeur Régional GMS - Ouest

  Paris 2011 - 2016 - Management d'une équipe de 10 chefs de secteurs
  - Négociation sur 4 SCA LECLERC en direct
  - Développement des compétences : formations, accompagnements terrain, réalisation d’évaluations annuelles
  - Construction et animation de réunions régionales trimestrielles et de réunions téléphoniques hebdomadaires
  - Création et suivi des primes (4 par an)
  - Déploiement du maquillage (extension de la distribution de la marque Rimmel et OPI) : réalisation de découpes de la région pour création de nouveaux secteurs, refonte priorités des équipes, création des outils de pilotage

• Coty Beauty France - Directeur d'Enseignes G.M.S

  Paris 2010 - 2011 - Négociation des accords commerciaux nationaux
  - Responsable du suivi budgétaire et pilotage de la rentabilité des comptes clients
  - Participation à de la politique commerciale Coty et mise en œuvre dans les enseignes
  - Mise en œuvre des plans de référencement et promotionnels
  - Echange en étroite collaboration avec la directrice commerciale et les Chefs des ventes régionaux pour faire décliner les contreparties des accords commerciaux (assortiment, promotion, merchandising …)
  - Encadrement de deux personnes (une assistante commerciale et un catman enseigne)

• Nestlé Waters - Responsable Marketing Enseignes Leclerc et Intermarché

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 - Négociation des accords nationaux en binôme avec le Directeur d’Enseignes
  - Négociation autonome des accords nationaux en SCA
  - Définition et mise en place de la stratégie assortiment, merchandising et promotionnelle
  - Responsable du budget promotionnel dédié aux enseignes (budget > 15 M€)
  - Analyse des ROI des opérations promotionnelles et recommandation annuelle d’un plan
  - Analyse de la performance de la catégorie dans les enseignes

• Nestlé Waters - Responsable Marketing Enseignes Hors-Domicile

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 - Définition et mise en place de la stratégie assortiment et promotionnelle dans le cadre des accords négociés par le Directeur d’Enseignes
  - Responsable du budget promotionnel dédié aux enseignes (budget 5 M€)
  - Négociation autonome des accords annuels sur le segment pétroliers et cinéma

• Nestlé Waters - Chef de produit sénior Perrier

  Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 - Définition et mise en place de la stratégie d’innovation sur les circuits G.M.S et Hors-Domicile : Eau de Perrier en verre consigné, Perrier 1L en plastique
  - Participation au développement des nouvelles communications et en charge de la planification média (budget média 5M€)
  - Analyse et suivi de la rentabilité de la marque
  - Encadrement d’un stagiaire

• Nestlé Waters - Chef de Produit Perrier

  Issy-les-Moulineaux 2004 - 2005 - Responsable du plan publi-promo (budget promo 5M€)
  - Participation au développement de nouveaux produits : Perrier Aromatisé, Perrier Fluo
  - Développement d’outils à destination de la force de vente

• Nestlé Waters - Chef de Produit junior Valvert et Hepar

  Issy-les-Moulineaux 2003 - 2004 - Développement, suivi et bilans d’opérations promotionnelles et d’événements hors-média
  - Analyse du marchés GMS et Hors-Domicile : panels – tracking – études ad hoc

• Bacardi Martini - Assistante Trade Marketing G.M.S

  Saint Ouen 2003 - 2003 - Recommandation, création et mise en œuvre d’opérations trade marketing
  - Elaboration de revues de marché et de bilans des opérations trade

• Masterfoods - Assistante Chef de Produit Whiskas

  2001 - 2002 - Suivi et analyses des panels consommateurs et distributeurs
  - Contribution aux lancements de nouveaux produits (Whiskas Light)

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 1999 - 2003 Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires (Oxford Madrid Paris)

  Oxford Madrid Paris 1999 - 2003 Marketing
  
  Secrétaire générale du Bureau des Sports de l’ESCP (1999-2001)

• Lycée Henri IV

  Paris 1997 - 1999

• Lycée Sainte Marie De Blois

  Blois 1996 - 1997 Baccalauréat
  
  Mention Très Bien

Réseau

• Christophe JOLY

• Guillaume LAGON

• Jean-Marc CANTENOT

• Marie DOUCET-GUILLEMINOT

• Nicolas SZCZURKOWSKI

• Pierrick DONNAT

• Quetand SABINE

• Sandra CHASSAN

• Sarah PENVEN

• Vanessa BARBOSA