Menu

Valentine BOURDILLAT

Laval

En résumé

- 37 ans, diplômée de l'ESCP
- Plus de 14 ans d'expérience professionnelle dans la G.M.S et les circuits spécialisés au sein de groupes internationaux leaders sur leurs marchés (Bacardi-Martini, Masterfoods, Nestlé, Coty et Lactalis)
- Double parcours : marketing (chef de produit sénior) et commercial (trade, KAM, DR et DNV)
- Compétences: management/ négociation multi-circuits/ élaboration de politiques commerciales/ gestion de projets/ conduite du changement/prévision des ventes

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Marketing
Négociation
Vente
KAM
Management
Animation des ventes
Prévisions des ventes

Entreprises

  • Lactalis - Directrice Nationale des Ventes GMS LACTEL

    Laval 2016 - maintenant - Management d'une équipe commerciale de plus de 50 personnes dont 6 DR
    - Participation à la construction de la politique commerciale
    - Pilotage des KPIs de la FDV
    - Développement de la cohésion d'équipe et identification des compétences des équipes terrain
    - Responsable du budget FDV
  • Coty Beauty France - Directeur Régional GMS - Ouest

    Paris 2011 - 2016 - Management d'une équipe de 10 chefs de secteurs
    - Négociation sur 4 SCA LECLERC en direct
    - Développement des compétences : formations, accompagnements terrain, réalisation d’évaluations annuelles
    - Construction et animation de réunions régionales trimestrielles et de réunions téléphoniques hebdomadaires
    - Création et suivi des primes (4 par an)
    - Déploiement du maquillage (extension de la distribution de la marque Rimmel et OPI) : réalisation de découpes de la région pour création de nouveaux secteurs, refonte priorités des équipes, création des outils de pilotage
  • Coty Beauty France - Directeur d'Enseignes G.M.S

    Paris 2010 - 2011 - Négociation des accords commerciaux nationaux
    - Responsable du suivi budgétaire et pilotage de la rentabilité des comptes clients
    - Participation à de la politique commerciale Coty et mise en œuvre dans les enseignes
    - Mise en œuvre des plans de référencement et promotionnels
    - Echange en étroite collaboration avec la directrice commerciale et les Chefs des ventes régionaux pour faire décliner les contreparties des accords commerciaux (assortiment, promotion, merchandising …)
    - Encadrement de deux personnes (une assistante commerciale et un catman enseigne)
  • Nestlé Waters - Responsable Marketing Enseignes Leclerc et Intermarché

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 - Négociation des accords nationaux en binôme avec le Directeur d’Enseignes
    - Négociation autonome des accords nationaux en SCA
    - Définition et mise en place de la stratégie assortiment, merchandising et promotionnelle
    - Responsable du budget promotionnel dédié aux enseignes (budget > 15 M€)
    - Analyse des ROI des opérations promotionnelles et recommandation annuelle d’un plan
    - Analyse de la performance de la catégorie dans les enseignes
  • Nestlé Waters - Responsable Marketing Enseignes Hors-Domicile

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 - Définition et mise en place de la stratégie assortiment et promotionnelle dans le cadre des accords négociés par le Directeur d’Enseignes
    - Responsable du budget promotionnel dédié aux enseignes (budget 5 M€)
    - Négociation autonome des accords annuels sur le segment pétroliers et cinéma
  • Nestlé Waters - Chef de produit sénior Perrier

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 - Définition et mise en place de la stratégie d’innovation sur les circuits G.M.S et Hors-Domicile : Eau de Perrier en verre consigné, Perrier 1L en plastique
    - Participation au développement des nouvelles communications et en charge de la planification média (budget média 5M€)
    - Analyse et suivi de la rentabilité de la marque
    - Encadrement d’un stagiaire
  • Nestlé Waters - Chef de Produit Perrier

    Issy-les-Moulineaux 2004 - 2005 - Responsable du plan publi-promo (budget promo 5M€)
    - Participation au développement de nouveaux produits : Perrier Aromatisé, Perrier Fluo
    - Développement d’outils à destination de la force de vente
  • Nestlé Waters - Chef de Produit junior Valvert et Hepar

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2004 - Développement, suivi et bilans d’opérations promotionnelles et d’événements hors-média
    - Analyse du marchés GMS et Hors-Domicile : panels – tracking – études ad hoc
  • Bacardi Martini - Assistante Trade Marketing G.M.S

    Saint Ouen 2003 - 2003 - Recommandation, création et mise en œuvre d’opérations trade marketing
    - Elaboration de revues de marché et de bilans des opérations trade
  • Masterfoods - Assistante Chef de Produit Whiskas

    2001 - 2002 - Suivi et analyses des panels consommateurs et distributeurs
    - Contribution aux lancements de nouveaux produits (Whiskas Light)

Formations

Réseau