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Jungheinrich France SAS
- Responsable des Ventes secteur
VELIZY VILLACOUBLAY
2016 - maintenant
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SC Johnson
- Responsable du développement commercial, Région Ouest, Division BAMA
CERGY PONTOISE CEDEX
2015 - 2017
Introduire les marques en GMS sur les 3 gammes et les implanter sur un secteur de 14 départements
Négocier en triple net (compte exploitation, marges)
Suivi Centrales d'Achats Régionales
Manager 4 personnes : soutien des commerciaux en développement et sur le parc clients
Interlocuteurs : Acheteurs Centrales Régionales, Adhérents, Directeurs, Chefs de Département, Chefs de Rayon
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Photomaton
- Responsable Commerciale Région Ouest
Saint-Denis
2013 - 2015
Vendre et mettre en exploitation des produits techniques et technologiques :
cabines photos, copieurs, bornes automatiques de développement de photos, posters et albums numériques, kiosques laveries automatiques, manèges
Interlocuteurs : Adhérents et Directeurs d'enseignes nationales (Leclerc, Système U, Auchan, Intermarché, Carrefour, Géant Casino)
Piloter un secteur de 7 départements / CA de 2.2 Ms d'€ / Portefeuille de 200 clients
- développer, gérer et suivre le portefeuille clients, s'assurer du rendement des machines, renégocier les contrats avant les dates d'échéances, gérer les litiges
- manager 20 personnes de l'équipe exploitation transversalement
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TECH DATA France
- Responsable Régionale des Ventes, Région Ouest
2006 - 2012
Grossiste multi-spécialiste en matériel informatique et consommables OEM
Développement, gestion et suivi du portefeuille clients des enseignes GMS et GSS : Leclerc, Intermarché, Système U, Groupe Exéco
Gestion d'un CA de 650 000 €
Introduction sur le marché de nouvelles marques distribuées
Vente d'opérations spécifiques et mises en place, prises de commandes en direct, négociations de catalogues,
Analyse des ventes afin de mettre en place des planogrammes sur mesure par typologie client /fournisseur optimisant la vente en magasins
Implantation, merchandising, gestion des stocks et des approvisionnements, DN, DV, KPI'S
Formation des équipes de ventes en magasins
Participation au salons régionaux, nationaux
Analyse et synthèse de mon activité (Ouest) et de l'activité du commercial du Sud-Ouest aux Directions des ventes et commerciale
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UP TRADING - prestataire de forces de ventes externalisées
- Chef de secteur multimarques GMS/GSS
2002 - 2006
En force de vente externalisée pour les comptes clients suivants :
Pinnacle Systems spécialisé en transfert de vidéos, montages vidéos
Sitecom spécialisé en connectiques, réseaux domestiques
Mcafee spécialisé en solutions de sécurité ( antivirus, firewall)
Introduction et implantation de nouvelles marques informatiques en GMS/GSS : Leclerc, Auchan, Système U, Intermarché, Géant casino, Darty, Boulanger, Conforama, Fnac, Virgin, Cultura, Forum
Gestion d'un CA de 400 000 € et suivi du portefeuille
Négociation des offres commerciales régionales (Centrale, catalogues)
Formation des collaborateurs commerciaux, des équipes de ventes magasins
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Lexmark France
- Technico-commerciale GMS/GSS
Suresnes
2001 - 2002
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Nestlé Nespresso France
- Commerciale machines B to B
Paris
2000 - 2001
