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Valérie BRIFFA

Paris

En résumé

Mes compétences :
Relations commerciales
Rédaction
Publicité
Communication
Marketing
Marketing relationnel
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Marketing direct

Entreprises

  • MEDIAPOST - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2012 - maintenant - Volume d’affaires de 15 millions d’€ - 30 clients : réseaux de distribution en textile et optique.
    - Interlocuteurs : directeur de la communication, directeur marketing et/ou acheteur.
    - Négociation des contrats nationaux annuels : types de prestations et tarifs.
    - Animation de la force de vente locale sur les actions des enseignes, présence en réunions régionales, accompagnement en rendez-vous local.
    - Gestion des projets client en interne – mission de coordination des services production, marketing et études.
    - Résultats : Conquête de 4 M€ de CA sur un compte + mise en place dans le réseau

  • MEDIAPOST - Chef des ventes

    Paris 2011 - 2012 - Equipe de 9 personnes : 6 commerciaux, 2 assistantes commerciales et un chargé de satisfaction client.
    - Volume d’affaires de 12,6 millions d’€ - 500 clients. Périmètre de 4 départements : 38, 73, 74 et 01.
    - Management et Coaching – Accompagnement en rendez-vous – Entretiens annuels.
    - Bilat individuelle mi- mensuelle – suivi des taux de réalisation d’objectifs - prévisions
    - Réunion d’une journée mensuelle - reporting, formation des nouveaux produits, training techniques de ventes.
    - Résultats : objectif équipe des solutions data pour la première année – coaching équipe junior - conquête de 650K€ de CA

  • MEDIAPOST - Attachée Commerciale

    Paris 2007 - 2011 - Portefeuille de 2 millions d’€ en fidélisation et conquête : 164 comptes à gérer (50% clients – 50 % prospects).
    - Préconisations de solutions adaptées et vente d’une prestation de service de qualité à un prix supérieur à celui du concurrent.
    - Cible : directeurs de magasins de la distribution alimentaire et spécialisée, négociations menées en local.
    - Périmètre géographique : 63 et 43.
    - Résultats : conquête de 300 K€ de CA sur 2 comptes et fidélisation.

  • ELIS - Attachée Commerciale

    Saint-Cloud 2006 - 2007 Attachée commerciale, cible BtoB, poste de chasseur sur les départements du 63 et 43.

  • NESTLE - Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2005 - 2005 Stage, auprès des GMS sur les produits Nescafé
    - mise en place des opérations Nestlé en linéaire,
    - suivi du référencement,
    - négociations d'implantations

  • Société Générale - Animateur du marché des jeunes

    PARIS 2005 - 2006 Stage de fin d'étude au service marketing-communication de la Société Générale.
    Missions effectuées :
    - animer le marché des jeunes sur un portefeuille de 15 agences.
    - développer des actions de communication (salons, interventions dans les établissements scolaires, partenariats)
    - formations des conseillers clientèle sur les actions à mener
    - relais entre la direction marketing et les conseillers clientèle
    - organisations de manifestations évènementielles

Formations

Réseau

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