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BEDOUK
- DIrecteur Business Unit
Antony
2014 - maintenant
Depuis 35 ans, Bedouk propose dans son guide et ses 6 sites web internationaux une sélection de 150 000 hôtels, restaurants, traiteurs, agences d'animation, lieux atypiques... pour aider les entreprises à organiser leurs évènements.
CA: 3 M€ - 60 personnes
>> Gestion, développement commercial et stratégie marketing de la BU (prix/offre)
>> Responsable du P&L: prévisions financières, opérationnelles, réduction des coûts
>> Développement et mise en place de la politique de l’offre produits
>> Définir la stratégie marketing des sites : SEO, SEM, SMO, Emailings, Phoning + 200% en 3 ans
>> Refonte des sites web et des outils internes (CRM) : conversion, tracking, productivité +30% de trafic
>> Mise en place d’une DMP (Data Management Platform): regroupement global des bases de données
>> Management de 60 personnes (France/Tunisie) : équipes commerciales, marketing, ADV, IT
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INFOPRO DIGITAL
- Directeur Marketing Digital & Leads
Antony
2012 - maintenant
Groupe leader d'information et de services professionnels en France dans 7 univers : automobile, industrie, assurance et finances, distribution, tourisme d'affaires, construction et collectivités locales.
Propose aux acteurs de ces univers une gamme complète de médias et de services : logiciels, bases de données, services en ligne, magazines, salons, formations, conférences, génération de leads…
CA 2015: 300 Millions euros – 2 500 employés
>> Développement des activités de génération de leads 15 sites
CA 2015: 50 millions d’euros - 500 000 leads
Tourisme d'affaires: www.bedouk.fr / www.bedouk.com / www.bedouk.de .es .co.uk .it
Industrie: Expo Permanente Services aux entreprises www.tpme.com
Distribution: www.toute-la-franchise.com www.magasin-lsa.fr
Appels d'offres www.marchesonline.com
Automobile www.reparmax.com www.revue-technique-auto.fr
>> Développement et mise en place de nouvelles offres produits digitales
>> Pilotage des équipes digitales transverses : SEO, SEA, marketing direct, Data
>> Pilotage de nouveaux projets digitaux: refonte site web, CRM, DMP (Data Management Platform)
>> Mise en place d’outils internes de mesure des activités digitales: suivi, analyse, conversion, tracking
>> Coordination des projets avec les équipes IT, Sales, Marketing
>> Management d’une équipe France et Internationale
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www.quotatis.fr
- DIRECTEUR DIGITAL MARKETING - Génération de leads
2008 - 2012
N°1 en France de la génération de leads sur internet pour les secteurs de l' Habitat-Travaux, Finances/Assurances, Services Entreprises, SAP
Leader en UK, Allemagne et Espagne. 700 000 demandes de devis traitées en 2012 13 0000 prestataires.
CA 2011: 16 millions d’euros - Effectif: 120 personnes.
>> Génération de leads
>> Définition et mise en place de la stratégie marketing des sites :
Sites de devis pour particuliers et entreprises www.quotatis.fr www.prestataires.com www.quotatis-pro.fr
Sites de contenus d’informations www.blog-maison.com www.conseils-comparatifs.fr
Site d’études de marché gratuites www.mon-barometre.com
>> Développement du business model et services par marché
>> Coordination des projets avec les équipes IT
>> Management d’une équipe France de 10 personnes
>> Membre du comité de direction
- Développement du trafic via sources gratuites et payantes : SEO, SEM, SMO, Pub, Marketing direct, Affiliation, Mobile, Adexchange, Vidéos.
- SMO : Définition de la stratégie social media. Exemples de comptes : twitter facebook
- Maîtrise des coûts d’acquisition avec objectif de ROI.
- Gestion des partenariats marque blanche: l’Express, Capital, Se Loger, Figaro, La Tribune, Explorimmo…
- Data management. Gestion, qualification, segmentation des bases de données internautes et clients.
- CRM : fidélisation clients, cross/up-selling produits et services.
- Création des outils d’aide à la vente pour les forces commerciales externes et internes.
- Marketing produit & innovation: développement de nouveaux services et marchés.
- Définition du plan de communication : médias, RP, stratégie de marque.
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ECA-Assurances
- DIRECTEUR MARKETING E-COMMERCE
Clichy
2005 - 2008
Société de courtage en assurances spécialisée dans la vente de produits d'assurance grand public au travers de circuits divers (internet, Vente à Distance, Réseau de courtiers, partenariats)
CA 2008: 32 millions d’euros - Effectif: 200 personnes.
E-business
- Développement et animation commerciale du site marchand www.eca-assurances.com. Forte croissance depuis lancement.
- Lancement du nouveau site : conception, refonte graphique, ergonomie, souscription en ligne
- Mise en place d'actions pour accroître la visibilité de la marque et générer du trafic de qualité sur le site: campagnes pub,liens sponsorisés, affiliation, référencement, vidéomailing...
- Analyse des performances, ROI, transformation. Gestion du budget.
- Recherche et mise en place de partenariats
Marketing
- Positionnement et segmentation des gammes de produits.
- Lancement de nouveaux produits
Communication
- Création et mise en place charte graphique
- Adaptation et création des supports de communication on-line et off-line
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DHL
- BRAND MANAGER
Roissy en France
2003 - 2004
Leader mondial en transport, express et logistique.
CA Europe 2003: 11 milliards d’euros - Effectif: 55 000 personnes.
Lieux de travail: Bruxelles et Roissy
- Coordination et mise en place des campagnes marketing européennes pour le lancement de la nouvelle marque DHL, suite au regroupement des marques DHL, Ducros Euro Express et Danzas.
- Identification des besoins marketing des pays et définition de la première stratégie marketing européenne.
- Harmonisation de l’offre produits européenne. Lancement du premier produit européen harmonisé : DHL Europlus.
- Animation et formation des nouvelles forces de vente : roadshows, outils de sales training.
- Création et mise en place de la première incentive européenne pour le développement des ventes joint et cross-selling.
- Développement de nouveaux outils de CRM européens: (e-)mailings, phoning, argumentaires des ventes.
- Adaptation et optimisation de la nouvelle charte graphique sur tous les supports de communication internes et externes : packagings, documents administratifs, brochures, sites internet et intranet, véhicules, bâtiments, uniformes.
- Elaboration et suivi des campagnes publicitaires pluri-médias : We move the world.
- Mise en place d’études qualitatives et quantitatives pour mesurer l’impact du nouveau logo.
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SAGEM
- RESPONSABLE MARKETING COMMUNICATION Division Téléphones Mobiles
PARIS
1996 - 2002
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INTERMARCHE
- CHARGEE DE COMMUNICATION MARKETING
Vert-le-Grand
1994 - 1996
