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Valerie CIVIDINI

STRASBOURG

En résumé

VENTE - NEGOCIATION COMMERCIALE - PROJET
▪ Gestion d’un portefeuille clients & Prospection de marché
▪ Optimisation des budgets dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
▪ Négociations commerciales fournisseurs & négociation des accords régionaux clients
▪ Chef de projets générateurs de CA additionnel
▪ Définition des objectifs & analyse des résultats

MANAGEMENT - COMMUNICATION - MARKETING
▪ Management, formation et motivation d'une équipe de vente
▪ Recrutement et intégration de nouveaux associés
▪ Interface entre les équipes enseignes et les Forces de Vente Terrain (80 personnes)
▪ Mise en place de la stratégie marketing de l’entreprise
▪ Mise en œuvre de plans d’action promotionnels nationaux et régionaux
▪ Développement de supports de communication & outils de vente

Intervenante professionnelle à l’ISEG (Institut Supérieur Européen de Gestion) de STRASBOURG

Mes compétences :
Communication
Communication - Marketing
Gestion de projet
Management
Marketing
Négociation
Organisation
Recrutement
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Microsoft Outlook
Microsoft Office

Entreprises

  • Ferrero - Chef de vente régional GMS

    2014 - maintenant Management direct d’une équipe de 15 personnes
    Développement du business dans 170 magasins Hyper et Supermarchés, 9 marchés, 30 Millions d’€

  • Mars Chocolat France - Manager Développement des Ventes

    Haguenau 2008 - 2014 ▪ Encadrement et formation de 3 assistants CSO (Channel Support & System Officer)
    ▪ Gestion de projets
    ▪ Définition de la stratégie commerciale avec le Directeur National des Ventes, objectivation des Forces de Vente, définition des indicateurs de performance, analyse des résultats
    ▪ Coordination fonctionnelle et formation continue des équipes terrain
    ▪ Développement des outils & moyens d’aide à la vente (books de vente, PLV, Stim, Intranet…)
    ▪ Gestion budgétaire des activités
    ▪ Recrutement, intégration et formation des nouveaux associés vente

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Directeur régional Grand Est

    Haguenau 2003 - 2007 Management d'une équipe de 5 vendeurs visitant chacun 500 points de vente de détail (Tabacs, Boulangeries, Stations Services) et magasins de proximité (Supérettes) afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés par l'entreprise

  • MARS CHOCOLAT - MANAGER

    1999 - 2013 : MARS CHOCOLAT FRANCE (702 Millions d' EUR de CA, 1100 Associés)
    5 ans: MANAGER DEVELOPPEMENT DES VENTES
    * Management direct d'une équipe de 4 associés CSO (Channel Support & System Officer) ;
    * Management indirect de 80 vendeurs terrain via le développement des outils de vente (reporting, PLV, Stim, books de
    vente, intranet) et la coordination fonctionnelle (formation, organisation des réunions, hotline)
    * Définition de la stratégie commerciale avec le Directeur National des Ventes, objectivation des Forces de Vente,
    définition des indicateurs de performance, pilotage et analyse des résultats
    * Gestion de projets ;
    * Gestion budgétaire des activités (800K EUR )

    3 recrutements CSO, 2 créations de postes
    Informatisation de 50 vendeurs (+500K EUR )
    Intégration de Wrigley réussie (100% des objectifs atteints)

    4 ans : CHEF DES VENTES REGIONAL GRAND EST (15 départements)
    * Management d'une équipe de 5 vendeurs visitant chacun 500 points de vente de détail (Tabacs, Boulangeries, Station
    Services, Cinémas, Solderies) et magasins de proximité

    Des résultats supérieurs à la moyenne nationale
    (distribution, visibilité, commandes, couverture clients)

    4 ans : RESPONSABLE DE SECTEUR GRAND EST (20 départements, 3 Millions d' EUR )
    * Développement du Chiffre d'Affaires et gestion d'un portefeuille de 50 distributeurs grossistes sur les catégories Chocolat
    (Mars, Snickers, Twix, MM'S...), Biscuits, Sucre (Skittles) et Glaces

    +2500K EUR par la négociation de nouveaux comptes (Kinepolis, METRO Bureau, Stations Leclerc)
    er
    1 Salon client régional de France (+de 200K EUR en 3 jours)

  • AUCHAN STRASBOURG - CHEF DE RAYON

    1998 - 1999 : AUCHAN STRASBOURG (14 Millions d' EUR de CA, 520 Employés)
    9 mois : CHEF DE RAYON JOUETS
    * Management d'une équipe de 5 CDI et de 20 personnes intérimaires pour les saisons de Noël et Pâques ;
    * Gestion globale du rayon (achats, suivi des ventes, mises en avant, création de supports promotionnels, services clients)

  • AMORA MAILLE - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1997 - 1998 18 mois : RESPONSABLE DE SECTEUR GMS NORD/PAS DE CALAIS
    * Ecole de vente (alternance). Suivi & Négociation des produits dans plus de 40 Hyper/supermarchés

Formations

Réseau

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