Mes compétences :
Marketing opérationnel
Développement commercial
Animation de réseau
Prospection
Conseil
Grands comptes
BtoB
Management
Distribution
Entreprises
Meubles Celio
- DIRECTRICE DES VENTES FRANCE
La Chapelle-Saint-Laurent2015 - maintenant
Maisons du monde
- DIRECTRICE DE RESEAU FRANCE, Meuble et Décoration,
Vertou2013 - 2015Accompagner, en manageur opérationnel, les directeurs régionaux dans le développement des équipes magasin.
Recruter, intégrer, accompagner, évaluer, déceler les potentiels évolutifs.
Etre en charge du pilotage de l’animation des ventes et de la valorisation du service client, tout en étant responsable de la performance commerciale des magasins du périmètre.
Etre en charge du développement du chiffre d’affaires des points de vente ainsi que de la gestion du compte d’exploitation.
Etre garant de la bonne application de la politique commerciale de l’enseigne afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction, en garantissant la mise en place du concept merchandising de l’enseigne.
Projets transversaux Enseigne :
*Chef de projet Cetelem : favoriser le taux de recours à crédit au profit du CA ( formations, création de plv et
d’outils d’aide à la vente, challenges)
*Chef de projet Digitalisation dans une stratégie globale Enseigne Cross Canal
Stressless
- DIRECTRICE REGIONALE
2005 - 2013Animer et développer un réseau sélectif de concessionnaires pour une marque haut de gamme.
Dans le cadre de la stratégie générale de l'entreprise, réalisation des objectifs assignés en termes de chiffre d'affaires, de part de marché, de développement de la marque, de la communication locale des points de vente, de l'assistance commerciale et du recrutement de nouveaux points de vente.
Manager indirectement les équipes commerciales des concessionnaires : fixation et suivi d’objectifs, formation, fédération des équipes autour d’un projet commun.
Suivre les budgets de communication des clients, leur balance âgée.
Analyser la rentabilité de la marque par point de vente.
Mission transversale :
Test d’un réseau de distribution parallèle avec une gamme de produits courte.
Catalina France
- DIRECTRICE DE CLIENTELE
Boulogne Billancourt2003 - 2005Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients, fabricants de produits de grande consommation : élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale par client et par marque.
Gagner, développer et fidéliser les clients.
Conseiller et recommander des solutions promotionnelles ciblées et différenciées.
Concevoir les supports de vente.
Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation de Conseillers Marketing.
Evaluer et développer les compétences (partage de connaissances et d’expérience au quotidien, réalisation d’entretiens de développement professionnel…).
Encadrer pour atteindre les objectifs.
Déléguer et contrôler (les analyses, la mise en place et le suivi des opérations…).
Analyses et veilles marchés, conseils en marketing, recommandation de plans d’action promotionnels afin de recruter de nouveaux consommateurs et/ou fidéliser une clientèle existante.
Gérer les campagnes et les budgets octroyés par les clients : réaliser les objectifs fixés quantitativement et qualitativement avec les clients, dans le respect des enveloppes budgétaires et des délais impartis.
MARS France
- RESPONSABLE DE SECTEUR Grande Distribution HM
