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Valérie DUCHEZ

Paris La Défense cedex

En résumé

15 d'années d'expérience dans la fonction commerciale stratégique (Business developement, Revenue & Global & Key Account Management), dans des environnements internationaux et plus particulièrement dans le secteur du E-commerce (tourisme, hôtellerie & des services).
Diplômée de l'enseignement supérieur, obtention 2012 d'un Master ESSEC.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Développement commercial
International
GESTION DE COMPTES
Sourcing
Projets transverses
Ventes
Optimisation
Achats
Reporting
Partenariats
Négociation
Business development
Management

Entreprises

  • Egencia FR - Account Manager - Large Accounts

    Paris La Défense cedex 2015 - maintenant
    - Gestion d'un portefeuille grands comptes
    - Analyse de leur dépenses et pistes d'optimisation
    - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords
    - Coordination entre les différents services (techniques, marketing, juridiques, supply opérations, finance, force de vente, etc.)

  • Le Groupe La Poste - Responsable de développement commercial, Services Facteurs

    Paris-15E-Arrondissement 2015 - 2015 Développement du marché, services facteurs = axe stratégique du groupe
    o Elaboration du plan action commercial
    o Animation et démultiplication auprès des forces de ventes
    o Prospection et développement auprès des cibles définies
    o Ventes de solutions innovantes en cycle long : négociations auprès DAF, DG, Direction marketing

  • Limonetik - Responsable commerciale

    Paris 2013 - 2014 Limonetik est un expert du paiement sur Internet.

    Business Développement : ventes de solutions à destination des sites marchands
    (pure-players, click & mortar).

  • Lastminute.com - Senior Hotel Account Manager

    CLICHY 2013 - 2013 Monitor Hotels accounts
    Optimize revenue opportunities from large accounts
    identify needs and growth opportunities
    negotiate best deals on the market place (promotional campaigns, special deals)
    Support Partners

  • Essec Executive Education - Participant

    Paris-La Défense 2011 - 2012 Master 1 - Management executive.
    Diplôme obtenu juin 2012, mention Bien.

  • Expedia Inc - Senior Sales and Account Manager, Expedia EMEA

    PARIS 2005 - 2011 1) Business development – Account management

    o Elaboration de la stratégie commerciale par typologie de marchés et produits
    o Conquête des partenaires stratégiques sur la zone EMEA pour le réseau international
    o Négociation haut niveau (board level) et signature finale du contrat (closing) en cycle moyen à long
    o Gestion Grands Comptes et revenue management

    2) Marketing et Gestion de projets

    o Reporting & analyses : mise en place d’outils de suivi des performances et création de rapports
    o Mise en place de la procédure interne pour les responsables Marketing Européens
    o Coordination : mise en place de partenariats en mode projet au sein du groupe

    CV détaillé sur demande

  • Keith Prowse - Sales and Marketing Director France

    1997 - 2004 o Elaboration et mise en place de la stratégie marketing et commerciale, FRANCE
    o Négociation et achats Produits France pour le réseau international
    o Distribution : référencement par les réseaux nationaux d’Agences de Voyages
    o Négociation et acquisition Grands Comptes (Sociétés, CE)
    o Management 6 personnes (opérations & technico-commerciaux)

    CV détaillé sur demande

Formations

Réseau

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