Mes compétences :
Agroalimentaire
GfK
E-learning
Distribution
Nielsen
Vente
Entreprises
Edgewell personal care
- Directrice régionale
2017 - maintenant
Edgewell personal Care
- Responsable développement des ventes - Visibilité Wilkinson Sword et Hawaiian Tropic
2015 - 2017 Développement des ventes:
- Définition des plans actions et des priorités force de vente au trimestre.
- Développement et mise en place des programmes de formation des chefs de secteurs.
- Gestion et optimation des moyens de revente alloués à la force de vente : BRI, goodies, heures merchanding, argumentaires de ventes et animations.
- Communication des informations centrales à la force de vente
- Suivi des plans merchandising chez les indépendants.
Trade marketing:
- Optimisation de la visibilité en point de vente: développement de PLV évenementielle et mobiliers fond de rayon.
- Elaboration du plan d'activation des lancements d'innovation avec le marketing.
- Gestion des matériels et PLV posés par la FDV (Suivi des quotas via SAP).
- Négociation avec les fournisseurs, test du matériel en magasin et analyse de la performance.
- Création d’une team merch expert avec des chefs de secteur et management d’un stagiaire.
- Gestion du budget France : 750 k€
PepsiCo
- Responsable animation des ventes
2013 - 2015▫ Gestion de projets :
- Développement et optimisation d’outils d’aide à la vente.
- Création de supports de formation à destination de la force de vente.
- Mise en place d’un projet digital sur mobile à destination du service commercial.
- Animation d’un concours interne.
▫ Analyses et reportings :
- Suivi des tendances marché sur l’ensemble des catégories chez Carrefour / Carrefour market et Intermarché (Data sharings).
- Etude des performances de gamme de produits à travers les remontées terrains.
- Réalisation et update de reportings permettant d’analyser la situation en point de vente.
▫ Management :
- Formation de nouveaux entrants (RS) aux techniques de vente PepsiCo.
- Recrutement et management de 5 stagiaires.
PepsiCo
- Chef de secteur GMS (Département 27,76)
2011 - 2011- Gestion d’un portefeuille de 34 magasins, dans le 27 et le 76
PepsiCo
- Chef de secteur GMS (Département 92,78)
2011 - 2013▫ Gestion d’un portefeuille de 25 magasins: (CA secteur 2012 : 9 millions €)
P02 en 2013: + 5,1% vs 2,1% région référence & Indice 101,8 vs objectif. Récompensée par un prix en interne.
▫ Responsable de la commercialisation et de la distribution des marques du Groupe PepsiCo sur l’ensemble des catégories liquide, épicerie et frais.
▫ Diffusion et optimisation de la gamme, du linéaire, de la politique d’animation et de promotion.
▫ Conseil et expertise en merchandising (Réalisation de plan merch à la référence via Spaceman).
FERRERO
- Assistante category manager
MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2010- Suivi et analyse des ventes (Nielsen, facturation, données commerciales….)
- Analyse des catégories Ferrero (études qualitatives/quantitatives)
- Réalisation de supports de vente (argumentaire, PLV …)
- Mise en place et suivi d’opérations promotionnelles
- Réalisation et coordination d’opérations Trade en collaboration avec les comptes clés
- Veille concurrentielle
- Négociations avec les fournisseurs et les agences de créations
- Administration de logiciels merchandising
Whirlpool corporation, Stuttgart (Allemagne)
- Assistante chef de produit lave vaisselle
2008 - 2008- Etudes de Benchmarking concurrentiel sur les laves vaisselles Whirlpool, IGNIS et Bauknecht (GfK)
- Etudes de marché sur la situation actuelle de l’électroménager en Allemagne et en Autriche
Whirlpool France
- Assistante des ventes de pièces détachées
2007 - 2007- Responsable de l'administration des ventes de pièces détachées destinées aux clients (via SAP)
Faïencerie de Gien
- Assistante Marketing
2006 - 2006- Marketing direct: mailing, courriel
- Préparation et élaboration du stand Gien durant le salon « Maison & Objets » au Parc des expositions de Villepinte (93)
- Assistante de vente dans le magasin showroom de Gien
BUT
- Assistante de communication
Émerainville2006 - 2006- Analyse Géomarketing : redéfinir la zone de chalandise sur 7 magasins
- Etude de marché portant sur l’image de BUT
- Aide à la création d’un spot TV
DARTY
- Vendeuse
BONDY2005 - 2005- Gestion du rayon telephonie et MP3