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COMMERCIALE ESPRIT
- DIRECTRICE
2014 - 2018
DIRECTRICE COMMERCIALE ESPRIT France, 70% du CA filiale
* Organisation et animation opérationnelles des ventes pour 30 collaborateurs et 50 démonstratrices ;
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ESRIT DE CORP
- DIRECTRICE COMMERCIALE FRANCE
2014 - maintenant
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Esprit
- DIRECTRICE COMMERCIALE
Ratingen
2014 - maintenant
DIRECTRICE COMMERCIALE ESPRIT France , 70M EUR (70% du CA filiale)
* Textile H/F, Lingerie, Accessoires, Chaussures, Sport ;
* Réseaux Multimarques, Grands comptes, Franchises ;
* Organisation et animation opérationnelles des ventes pour 30 personnes ;
* P&L remis sous contrôle et atteinte des objectifs fiscaux : 104 à 115% sur 3 années consécutives ;
* Chef d'orchestre des décisions stratégiques & commerciales ;
* Actrice majeure du travail transversal entre départements ;
* Retournement inédit et drastique des indicateurs financiers en 24 mois : Operating profit compressé de - 2.4 M EUR à -0.1, +98% ;
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Levi Strauss & Co.
- DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES
San Francisco
2011 - 2014
DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES LEVI'S® et DOCKERS® * Plan financier et stratégie annuelle pour les grands comptes : Grands magasins, Pureplayers, Cevimod
* Focus sur objectifs quantitatifs et qualitatifs et apporter des actions correctrices : première équipe wholesale en terme de résultats ;
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LEVI STRAUSS
- DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES
2011 - 2014
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LEVI STRAUSS
- DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES
2011 - 2014
DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES LEVI'S® et DOCKERS®
* 50% de la facturation Wholesale ;
* Accompagnement de 6 key account managers avec des profiles seniors ;
* Pilotage d'objectifs quantitatifs et qualitatifs avec actions correctrices : première équipe wholesale
en termes de résultats pendant 3 ans
* Réfléchir et initier le plan financier et stratégique annuel des grands comptes : Grands magasins,
Pureplayers, Cevimod
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Levi Strauss & Co.
- DIRECTRICE REGIONALE
San Francisco
2005 - 2011
DIRECTRICE REGIONALE GRAND OUEST LEVI'S® - Réseau indépendants - 15 % du CA Levi's ®
* Conception des manuels d'opération et articulation des actions de vente ;
* Accompagnement des représentants dans l'exécution des plans d'actions ;
* Première équipe sales de France en poids comme en atteinte & dépassement des objectifs sur 6 années consécutives ;
* Management de 6 à 9 commerciaux, 500 comptes et 600 pdv ;
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LEVI STRAUSS
- DIRECTRICE REGIONALE
2005 - 2011
DIRECTRICE REGIONALE GRAND OUEST LEVI'S® - Réseau
indépendants - 15 % du CA Levi's ®
* Première équipe sales de France tous challenges confondus sur 6 années consécutives ;
* Management de 8 à 10 commerciaux, 500 comptes et 600 pdv ;
* Conception des manuels d'opération et articulation des actions de vente
* Accompagnement terrain des représentants dans l'exécution des plans d'actions
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Levi Strauss & Co.
- RESPONSABLE DE SECTEUR
San Francisco
1999 - 2005
Réseau indépendants multimarques - 90 comptes / 6% du CA indés (4M EUR )
* Portefeuille de 100 pdv jeanneries ;
* Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque quarter ;
* Prospecter et développer le parc de clients avec le bon produit au bon endroit ;
* Gagner en productivité au m2 et en part de Ca dans chaque pdv ;
* Animer le merchandising, former en magasin pour soutenir la revente ;
* Chaque année dans le top 5 des commerciaux sur 20 classés ;
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LEVI STRAUSS
- RESPONSABLE DE SECTEUR Bretagne
1999 - 2005
Réseau indépendants multimarques - 90 comptes, 6% du CA indépendants
* Chaque année dans le top 5 des commerciaux sur 20 classés ;
* Portefeuille de 100 magasins (majoritairement jeanneries) ;
* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque quarter ;
* Prospecter et développer le parc de clients avec le bon produit au bon endroit ;
* Animer le merchandising, former en magasin pour soutenir la revente
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REGILAIT
- RESPONSABLE REGIONALE DES VENTES OUEST
1995 - 1999
* Rattachée directement au directeur commercial France ;
* Gestion de 200 hypermarchés et de 20 comptes clés dont 5 centrales Leclerc et Système U ;
* Suivi et coaching d'un chef de secteur ;
* Briefing de sociétés externes missionnées en force de vente supplétive ;
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REGILAIT
- RESPONSABLE REGIONALE
1995 - 1999
* Rattachée au directeur commercial France ;
* Gestion de 200 hypermarchés et de 20 comptes clés dont 5 centrales Leclerc et Système U ;
* Suivi et coaching d'un chef de secteur ;
* Gestion de sociétés externes missionnées en force de vente supplétive
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PROCTER & GAMBLE
- CHEF DE SECTEUR
Asnières-sur-Seine
1989 - 1995
* 50 hyper et supermarchés ;
* Gamme détergents / couches / hygiène féminine ;
* Mise en œuvre des négociations centrales ;
* Négociation de linéaire
* Veille concurrentielle ;
* Mise en place d'opération autour des différentes gammes ;
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PROCTER & GAMBLE
- CHEF DE SECTEUR
Asnières-sur-Seine
1989 - 1995
* Portefeuille de 50 hyper et supermarchés ;
* Gamme détergents / couches / hygiène féminine ;
* Mise en œuvre des accords obtenus en centrales d'achats ;
* Négociation de linéaire
* Veille concurrentielle ;
* Mise en place d'opérations autour des différentes gammes ;
* Acquisition solide et pérenne des fondamentaux de la vente
