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Valerie MICHELOT

Saint-Denis

En résumé

Après 13 ans dans les DOM en poste de:
-Responsable réseau de distribution
-Chef des ventes
-Animatrice réseau


J'ai une véritable volonté de prouver mes compétences
Idéalement sur les secteurs de La Rochelle et/ou Bordeaux

Mes compétences :
Management
Télécommunications
Action commerciale
Business Development
Merchandising
Paye/Prsi

Entreprises

  • OUTREMER TELECOM

    Saint-Denis maintenant
  • Sfr - Responsable réseau de Distribution

    2011 - maintenant Management des équipes de ventes (25 à 40 collaborateurs)
    -Animer le réseau boutique du département, encadrer et accompagner les équipes dans la réalisation des objectifs et au développement du chiffre d'affaires.
    -Intégrer, former, évaluer régulièrement les collaborateurs ainsi que leur niveau de connaissances produits.
    -Garantir et contrôler le respect des procédures internes et s'assurer du respect des procédures RH.
    -Elaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions nécessaires à l'optimisation de l'activité.
    -Effectuer les reportings inhérents à l'activité.
  • L'CONSULT - Gérante

    2010 - 2010 Secteur: Conseil, stratégie commerciale, plan marketing et organisation d'actions commerciales.
    L'consult est axé sur le conseil TPE -PME

    - Proposer et mettre en place des stratégies de conquète et fidélisation.

    - Evénementiel

    - Vente de signalétique(kakemono, affiches, totem, wind-banners...)
    - Creation de Logo , création leaflets et/ou flyers

    -Conseil projet création et/ou développement.
  • Digicel - CHEF DES VENTES

    Ducos 2007 - 2009 Chef des ventes (Pour l’opérateur DIGICEL sur la Guyane)

    • Fixer et atteindre les objectifs du département
    • Gérer les équipes en termes de motivation, valorisation.
    • Développer et identifier les besoins en formation
    • Gérer le budget du département
    • Veiller à l’application de la stratégie des ventes
    • Gérer l’interface entre Digicel et tous les intervenants sur le département (distributeurs, prestataires, fournisseurs, grossistes)
    • Faire le suivi financier du réseau de distribution et s’assurer des paiements
    • Encadrement de 4 cadres : 2 Ingénieurs commerciaux Be to Be et 2 Responsables Réseau de Distribution

    Responsable Réseau de Distribution (Pour l’opérateur DICICEL sur la GUYANE)
    • Assurer les liens commerciaux avec les distributeurs afin de contribuer au développement du nombre de connexions sur la Guyane.
    • Plus de 100% de réalisation des objectifs sur le quantitatif depuis le mois de Juin et plus de 100% d’amélioration de mix forfait/pré-payé sur le mois de septembre.
    • Mettre en place des challenges vendeurs et créer un esprit d’entreprise
    • Former et animer les équipes de ventes

  • CPM France - Chef de secteur ALCATEL

    Issy les Moulineaux 2002 - 2007 Chef de secteur ALCATEL (mandatée société C.P.M France)
    • Promouvoir les ventes (mise en avant – challenges inter magasins)
    • Former et animer les différentes équipes
    • Ventes mobiles et accessoires en partenariat avec différents grossistes.
    • Gérer et créer un portefeuilles clients (380 clients sur enseignes GSA, GMS, GSS et spécialistes).
    • Basée sur secteur Nord et SUD-OUEST.
    • Création d’évents ( soirée discothèque ,salon…)
  • SFR - Responsable magasin

    1998 - 2002 Responsable boutique SFD (Société de distribution SFR)
    • Objectifs commerciaux et humains atteints amenant le groupe à me confier le « reformatage » de plusieurs magasins :
    - Ouverture de magasins,
    - Mise en place du développement commercial,
    - Recrutement et animation d’une équipe,
    - Respect du concept d’une nouvelle enseigne,
    - Application des objectifs du siège et de l’opérateur
    - Reformater une équipe après rachat d’une enseigne
    - Mise en place de plans d’actions afin d’optimiser les performances des équipes.
    • Magasin SFR Lens : 4 vendeurs
    • Magasin SFR Valenciennes : 4 vendeurs
    • Magasin SFR Valenciennes centre : 5 vendeurs
  • Interdiscount - Responsable magasin

    1994 - 1998

    Directrice Magasin INTERDISCOUNT DOUAI
    • Chargée de l’ouverture du magasin.
    • Créer, animer et former une équipe de 9 personnes.
    • Gestion administrative du magasin, stock et plate-forme SAV


    Directrice Magasin INTERDISCOUNT CALAIS-COQUELLES
    • Chargée de la fermeture du magasin.
    • 16 vendeurs ; gérer et expliquer les conflits sociaux.
    • Remise à plat du magasin.
    • Gestion du stock, SAV sur les produits téléphonie, image, son, photo, informatique, bazar.

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