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Valérie NOGUES

QUESSOY

En résumé

Toujours à la recherche de nouveaux challenges et d'opportunités de renouer avec une carrière en adéquation avec mes perspectives.
Avec un cursus et une expérience opérationnelle situés au carrefour du management d’équipes, et de l’analyse du marché, je suis attirée par les diverses fonctions que ce poste suppose. Aujourd'hui, je souhaite mettre à profit ma motivation et mon dynamisme au sein d'une équipe ambitieuse et stimulante.
Ma polyvalence et ma faculté d'adaptation déjà démontrée, dans la définition des moyens stratégiques, structurels et humains à mettre en place pour une progression constante, le développement et la stratégie commerciale, la prise en charge et le management de services différents mais complémentaires, mais surtout dans la fédération d’équipe pour l’atteinte des objectifs seront nécessaires et constitueront un atout majeur que je peux apporter.
Rigoureuse, autonome, disponible, mobile et dotée d'un bon relationnel, j'ai pu mettre à profit créativité et réactivité pour animer et administrer efficacement différentes équipes, dans le secteur des services, de 7 à 25 personnes sur différents sites. Forte capacité de travail et persévérance, voici ce que je propose d’apporter en plus d’une forte motivation.
Je pense disposer d'un esprit entrepreneurial important qui ne pourra être qu'un plus dans ce challenge.
Intégrer une société à fort tempérament et concurrence, serait pour moi l'opportunité de renouer avec une carrière en adéquation avec mes perspectives.

Mes compétences :
BTP
Commercial
Commerciale
Développement commercial
Gestion administrative
Gestion de Centre de Profit
Immobilier
Management
Management pluridisciplinaire
Relation Client
Relation Clients
Stratégie
Stratégie commerciale
Valorisation

Entreprises

  • Académie De Rennes - Enseignante

    2017 - maintenant J'enseigne en première et terminale et j'adore ça ..... Les chiffres d'obtention du Bac ne sont pas mauvais aussi tout va bien

  • Paritel - Responsable Commercial

    Courbevoie 2016 - 2016

  • Deskopoly - Cadre Commercial

    2012 - maintenant Mon rôle aujourd'hui est la mise en place de la stratégie commerciale visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe (en étroite collaboration avec la Direction) une entreprise sur un plan général et pour ses produits et ensuite la vente des produits.

    Cette dernière est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement. Elle s’exerce sur le moyen ou long terme.

    Faire du commercial une arme de succès, et de l’écoute des autres une valeur pour demain.

    Analyse de la stratégie, validation et détermination d’un processus stratégique.

    Formaliser un plan stratégique. Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante, identifier les indicateurs de leur tableau de bord, pour mesurer les résultats. Définir son propre plan d’action commerciale.

    Du marketing au plan d’Action Commerciale
    - Définir la démarche marketing et ses étapes
    - établir le PAC
    - Mettre en place les conditions du succès

    Analyse stratégique
    - Connaître la finalité de l’entreprise
    - Appréhender notre ambition
    - Analyser le style de management et l’entreprise
    - Analyser le marché : opportunités et menaces
    - Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
    - Segmenter à partir de l’étude de marché/produits/distribution
    - Volume, segmentation, évolution potentiel
    - étude de la concurrence
    - parts de marché, forces, faiblesses tactiques, axes de pénétration
    - Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société

    Valider vos choix stratégiques
    - Définir le positionnement stratégique
    - Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise
    - Utiliser les matrices de positionnement
    - Analyser les options stratégiques
    - Clarifier les choix de stratégies possibles : domination,

    différenciation, concentration
    - Identifier les options de stratégies
    - Fondées sur la clientèle
    - Fondées sur l’entreprise
    - Fondées sur la concurrence
    - Stratégies de portefeuille
    - Déterminer les voies stratégiques : concentration sur les facteurs clés de réussite, offensive, différenciation, innovation.

    Élaborer de la planification stratégique
    - Valider les chiffres et les hypothèses simulées
    - Définir les objectifs à atteindre
    - Mettre en place le plan d’action par fonction
    - Identifier les actions commerciales
    - Ciblage des potentiels
    - Formulation de l’offre
    - Qualité
    - Développement de clientèle
    - Techniques de vente
    - Tableaux de bord
    - Tracer le plan directeur annuel
    - Élaborer les outils de contrôle

  • GLG CONCIL - Freelance

    2011 - maintenant Conseil en stratégie et Développement Commercial

  • Privée - Directeur commercial

    2010 - 2011 Evolution du CA, création de notoriété, management d'agences

  • SIBLU - Directeur des Ventes

    2007 - 2010 Créattion d'une structure commerciale avec +32% des objectifs dés la première année

  • Horticash - Directrice Commercial

    Bouchemaine 2006 - 2007 Regroupement et mise en place d'une structure commerciale efficace et simplifiée avec des objectifs clairs et précis (dés le 1er trimestre +5% de CA)

  • ADC - Chargée d'Affaires

    SAINT CYR SUR LOIRE 1997 - 2006 Sur 2 Opérateurs (FTM 1997-1999 & SFR à partir de 1999) recherche des sites potentiels
    • Négociation et suivi des sites (suivi des bailleurs (institutionnels – grands comptes – privés etc.), coordination technique, gestion administrative & humaine)
    • Mise en place d’objectifs pour l’optimisation des ressources humaines
    • Rapport d’activité et suivi auprès de l’opérateur
    • Gestion de la sous traitance (commande – délais – capacité – coordination)
    • Recrutement et Gestion de la formation des négociateurs
    4 mois de déplacement professionnel en Hollande pour France Telecom (1999)

  • BOUYGUES TELECOM - Chargée de Recherches

    Meudon 1995 - 1997 ? Gestion, négociation, et suivi des bailleurs sensibles (Assemblée Nationales, Eglises..)
    ? Recherche et négociation de sites potentiels pour la mise en place de relais de téléphonie mobile

    Résultats : 225 sites sur la région parisienne dont 35 sites sensibles et le premier site tri opérateur de France.

  • CANARY TIMES - Responsable des Ventes

    1993 - 1994 - Management des commerciaux (12 à 25 commerciaux)
    - Recrutement & Formation des commerciaux
    - Vente de résidence en multipropriété (TIME SHARE)
    - Gestion administrative, financière, et Responsable de l’atteinte des objectifs

    Résultats : CA 5 M € à l’année

Formations

  • Epec

    Paris 1990 - 1993 commerce et marketing

    Commerce et Marketing

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