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Valérie PICHOT

Sèvres

En résumé

Grâce aux 20 années d'experience professionnelle en laboratoire pharmaceutique, j'ai acquis une triple compétence en marketing stratégique et opérationnel, ventes et etudes de marché.
J'occupe depuis 5 ans un poste de Directeur de clientèle dans un cabinet d'études et de conseils en stratégie marketing.


Je souhaite entrer en contact avec des gens qui, comme moi, sont passionnés par les Etudes de Marché et le Marketing et sont ouverts à l'international

Mes compétences :
Conseil
Marketing
Ventes
Santé
Management
Études de marché
OTC
Travail d'équipe

Entreprises

  • STETHOS - Directeur de clientèle

    Sèvres 2007 - maintenant * Rédaction de projets d'études ad hoc en réponse aux appels d'offre

    * Réalisation des études en équipe avec des chargés d'étude: Animation d'entretiens et de groupes , Rédaction puis présentation de la synthèse des recommandations

    * Développement du portefeuille clients

    * De nombreux types d'études ad hoc qualitatives et quantitatives réalisées: Par ex. Etude de (re)positionnement, Bilan d'image, Segmentation de marché, Elasticité au prix, Bilan d'activité pour des institutionnels (sociétés savantes, hôpitaux)...

    * Domaines d'études: produits hospitaliers (oncologie, HTAP, psychiatrie, neurologie,...), produit de médecine générale (ostéoporose, diabète, antalgie, ... ), OTC, matériel médical ...

  • LILLY - Directeur marketing endocrinologie

    neuilly sur seine 2005 - 2007 * Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing France dans le respect des guide lines internationales
    Préparation du lancement de BYETTA (block buster)
    Redynamisation des insulines après 3 ans d’absence promotionnelle
    Soutien au développement de l'hormone de croisssance

    * Traduction et implémentation de la stratégie en plans d'action locaux

    * Mise en place progressive de l’équipe opérationnelle de 5 chefs de produit

  • LILLY - Directeur Régional des ventes

    neuilly sur seine 2001 - 2005 * Management d'une équipe de 10 délégués médicaux expérimentés et spécialistes visitant les médecins hospitaliers et libéraux
    * Implémentation d'un changement de mode de fonctionnement ==> travail en binomie par les délégués médicaux
    * Produits promus : Zyprexa (neuroleptique, lancement de nouvelles galéniques) et Prozac (gestion de la perte de brevet)

  • LILLY - Chef de gamme ZYPREXA

    neuilly sur seine 1999 - 2001 * Préparation des lancements pour la filiale France des nouvelles galéniques et indications
    * Plan stratégique et animation d’une équipe-produit transversale
    * Création et développement de l’équipe composée de 5 chefs de produit

    Produit travaillé: ZYPREXA destiné aux patients schizophrènes et bipolaires (psychiatrie)

  • LILLY - Chef de produit ALFATIL (antibiotique)

    neuilly sur seine 1998 - 2000

  • SMITHKLINE BEECHAM _ Filiale SUISSE - Chef de produits anti infectieux

    1995 - 1998

  • SMITHKLINE BEECHAM _ Filiale France - Responsbale études de marché

    1991 - 1995

  • SMITHKLINE BEECHAM _ Filiale France - Chargée d'études

    1989 - 1991

  • L'Oréal - Allemagne - Respnasable des achats de matières premières

    1987 - 1988

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