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Valérie VINEE

LES SABLES D OLONNE

En résumé

• Longue expérience en produits de grande consommation sur de multiples marchés
• Forte capacité à promouvoir des produits techniques dans différents circuits
• Compétences à former et encadrer de nombreux publics
• Une grande aisance relationnelle conjuguée à la culture du résultat

Après plus de 20 ans d'expérience commerciale essentiellement dans les univers de la grande distribution et de la pharmacie, j'ai obtenu mon titre (répertorié au RNCP - niveau III) de Formatrice Professionnelle d' Adultes. Cette formation (de 9 mois à temps plein) m'a permis de faire le lien entre mon expérience professionnelle et les ingénieries de formation et pédagogique. J’ai ainsi développé des actions de formation et d’accompagnement vers et dans des parcours de formation. A la rentrée 2010, je suis intervenue auprès de jeunes adultes (groupes de 20 à 26 pers en alternance - BTS MUC & NRC à la CCI de NANTES), (groupe de 13 préparatrices en pharmacie en formation continue - CQP dermo-cosmétique pharmaceutique à l'IFOCOTEP - CFA de Nantes). La précarité et l'insuffisance de ces missions dans la formation ne m'ont pas permis de continuer. Depuis, j'ai à nouveau exercée en tant que chef de secteur agro-alimentaire en GMS durant un remplacement de congé maternité. Aujourd'hui, je recherche activement à exercer une activité (plutôt sur la Vendée et les départements limitrophes) à la fois dans les domaines de la formation et commercial. Je vise plutôt un emploi permettant d'avoir des responsabilités et la possibilité d'encadrer une équipe à moyen terme. Ce pourrait être un poste d'animatrice de réseau, de déléguée commerciale, de chef de secteur, de manager terrain-formatrice d'équipe, de chargée de relations entreprises, de consultante-attachée de recrutement... Je souhaite poursuivre ma carrière dans le domaine commercial en lien avec le "terrain", plutôt en produits de grande consommation et de préférence dans le secteur de la santé/beauté au vue de mon expérience, cependant je reste ouverte à d'autres... J'aimerai l'orienter vers une fonction touchant la formation notamment en vente & merchandising puisque j'y ai plus de 20 ans de pratique.
Depuis 2011 en parallèle de mon activité principale, je suis devenue conseillère culinaire chez VORWERK FRANCE pour faire connaître LE THERMOMIX, ce robot magique désormais connecté depuis la rentrée 2016 avec le modèle TM5. J'ai commencé cette activité à temps choisi et depuis début 2014, je l'exerce plutôt à temps plein.
J'ai aussi pour centres d'intérêt : la cuisine, le bricolage et le voyage. C’est ainsi que je fais souvent de belles rencontres dans le but de partager beaucoup de convivialité.
Alors n'hésitez pas à me contacter afin d'échanger sur tous ces sujets. :)

Voici mes compétences développées & atouts personnels :

- Faculté d’adaptation importante : nombreux déplacements sur le grand ouest avec des missions variées et interlocuteurs différents

- Animations de groupes de travail, de sessions de formation en techniques de vente, communication et merchandising

- Conduite de projets, encadrement d'équipe

- Gestion de la relation clients, aisance relationnelle

- Capacité de gestion des priorités, d'implication professionnelle

- Sens de l’écoute, de l’observation, de l'analyse, des responsabilités

- Force de conviction, esprit d'équipe, fédératrice

- Organisée, rigoureuse, intègre, efficace, persévérante

- Réactive, dynamique, autonome, enthousiaste

Mes compétences :
Accompagnement
Animation
Beauté
Commerciale
Communication
Conseil
Cosmétique
Formation
Formation continue
GMS
Hygiène
Merchandising
Parfumerie
Parfumerie cosmétique
Pharmacie
Prospection
Relation commerciale
Santé
Tutorat
Vente
Vente conseil
ventes
Relations commerciales
Développement commercial
Négociation
Marketing
Management

Entreprises

  • MAISON DU CAFE FRANCE- DEMB– PARIS (75) -  Chef de secteur région Ouest (CDD durant congé maternité)

    2012 - 2014 http://www.maisonducafe.com/
    Des succès qualitatifs & quantitatifs :
    2014 - 1er Test France d’un nouveau concept merchandising dans un HM Leclerc
    puis déploiement dans les autres enseignes suite aux résultats très probants
    2013 - 80% de taux de retour commande sur la prospection (sans tract) Système U Ouest

    • Vente de cafés torréfiés (moulu & grain), en dosettes souples & capsules sous les marques :
    Marques Senséo, Ma Tradition, l’Or, Brazil, Le Café - Secteur épicerie
    • Gestion et développement d’un portefeuille de 75 clients (B to B) : hypers et supermarchés sur 5 départements avec optimisation des tournées + renfort ponctuel sur les secteurs limitrophes.
    • Négociation de référencements, d’opérations événementielles avec sa mise en œuvre (commande des moyens en PLV, BRI, personnels extérieurs...)
    • Mise en place d’actions commerciales en phase avec la stratégie de l'entreprise : optimisation des assortiments et de la visibilité / suivi des Prix Moyens Conseillés / gain de Distribution Numérique - Distribution Valeur, de Part De Marché et de CA / gestion des stocks & commande des produits / réassort des marchandises / lancements de nouveautés / sell-in & sell-out / actions promotionnelles, de marketing opérationnel et de Mise En Avant …
    • Fidélisation de la clientèle par le respect du plan de couverture, le sens du service et du relationnel et au travers d’actions d’animation, de partenariat et de revente
    • Négociation, vente, conseil et formation auprès des personnels de GMS (de l’employé au chef de rayon, de département) avec apport de mon expertise liée à la connaissance des marchés en vue de développer la gamme de produits
    • Accompagnement et encadrement (1 à 6 pers) de nouveaux chefs de secteur, de merchandiseurs, d’animatrices / démonstratrices
    • Installation & participation à des portes ouvertes, salons commerciaux
    • Conception de plans merchandising et organisation d’implantations (optimisation de visibilité, recadrage partiel ou complet de rayon, mise en place de PLV et d’ensemble de théâtralisation, présentation et mise en œuvre de nouveaux concepts) en pilotant de 1 à 6 merchandiseurs
    • Reportings réguliers, analyses et suivis de tableaux d’objectifs, de budgets, d’indicateurs de performances, de résultats…
    • Information sur les données de marché (saisonnalité, spécificité…), l’approche catégorielle permettant l’amélioration des performances
    • Maîtrise de la veille concurrentielle, de la communication ascendante et transversale…
  • VORWERK FRANCE - Conseillère Culinaire THERMOMIX

    Nantes 2011 - maintenant Au travers de ma passion pour la cuisine, j'ai découvert Le THERMOMIX et c'est ainsi que je suis devenue conseillère culinaire (statut VDI) tout d'abord "à temps choisi", puisqu'en parallèle j'exerçais en tant qu'animatrice & commerciale. Depuis 2015, je fais cette activité à temps complet afin de continuer à être dans la vie active. Néanmoins, je reste en veille active pour à nouveau travailler comme Commerciale et/ou Animatrice de réseau sur un secteur autour de la Vendée.
    Mon rôle consiste :
    -à organiser des dégustations culinaires essentiellement auprès de particuliers afin de faire découvrir ce robot culinaire très complet désormais connecté,
    -d'assurer le suivi clients au travers de revisites, de cours de cuisine...
    -de recruter de nouveaux conseillers et de participer à leur intégration
  • CCI & Ifocotep Nantes-44 / CIRCULAR Sèvres-92, SIG Vélizy-78, CPM Issy Les Moulineaux-92... - Animatrice & Formatrice indépendante dans le domaine commercial

    2010 - 2012 http://www.viadeo.com/fr/company/circular-france
    http://www.viadeo.com/fr/company/cpm-france
    http://www.accipio.apprentis.com/ACCIPIO-CFA-CCI-Nantes-St-Nazaire/Presentation

    • Animations / démonstrations / ventes conseil de divers produits : frais (coupe & libre service) épicerie, frais, liquide, droguerie, parfumerie, hygiène, bazar, électroménager, informatique, téléphonie… en grande distribution & magasins spécialisés (B to C)
    • Enquêtes cliente mystère et reportings
    • Participation à des implantations merchandising sur de nombreux marchés (optimisation de visibilité, recadrage de rayon complet ou partiel, mise en place en rayon, tête de gondole et allée centrale de PLV et d’ensemble de théâtralisation massive) en pilotant parfois des équipes de 1 à 6 merchandiseurs
    • Elaboration et promotion de dispositifs de formation (interface candidat/entreprise)
    • Accompagnement dans des parcours d’actions de formation et membre de jurys d’examens
    • Entretiens de motivations et de recrutements auprès de futurs candidats
    • Préparation et animation en face à face d’actions de formation sur des groupes jusqu’à 25 pers (merchandising, vente, management de l’équipe commerciale, gestion de la relation client…)
  • Centre de Ressources Informatique CRI - 44 REZE - Formation qualifiante de Niveau III-Titre de Formateur Professionnel d'Adultes

    2009 - 2010 http://www.ifocotep.fr/LE-CFA-IFOCOTEP/Presentation

    L’objectif : Apporter aux personnels de points de ventes de santé/cosmétique, de la formation, des conseils et de l’accompagnement sur les techniques de communication, de vente et de merchandising.

    Missions durant ma période pratique au CFA IFOCOTEP de Nantes :
    - gérer, coordonner et promouvoir des actions de formation auprès d’entreprises et développer le CA du secteur confié
    - conduire des entretiens de motivation et de positionnement et membre de jurys.
    - contribuer à la mise en place du CQP de Conseillère en Dermo-Cosmétique avec création matérielle d’une officine école.
    - organiser « la semaine de l’emploi » permettant la rencontre entre les apprentis et les professionnels de l’emploi et de l’insertion
    - préparer des cours sur les techniques de vente, le merchandising en officine et les techniques de recherches d’emploi face à des groupes jusqu’à 25 personnes
  • LABORATOIRE G.S.K S.G.P – 78 MARLY-LE-ROI - Déléguée pharmaceutique région Grand Ouest

    2005 - 2008 http://www.gsk.fr/

    - Vente, conseil de produits d'hygiène et de santé sur les marques :
    Niquitin, Synthol, Metaspirine, Activir, Valda, Pulmoll, Lactacyd, Sensodyne, Parodontax… - Secteur santé/ OTC
    - Qualification de fichiers, ciblage des clients et détermination de fréquence de visite
    - Développement / fidélisation de clients existants et ouverture de nouveaux comptes sur un secteur de 400 clients (pharmacies, parapharmacies)
    - Prospection en physique ou par téléphone de la clientèle
    - Réalisation de référencements (négociation budgétaire)
    - Mise en place d'actions commerciales en phase avec la stratégie de l'entreprise,
    - Conception de plans et réalisation d'implantations merchandising avec mise en place de PLV
    - Gestion des stocks, prise et transmission de commande et approvisionnements des marchandises en point de ventes
    - Formation du personnel d’officines (de dirigeants à employés) aux produits et aux recommandations d'implantation merchandising
    - Information sur les données de marché (saisonnalité, spécificité…), les caractéristiques produits (effets indésirables, formules moléculaire…) en respect avec la déontologie
    - Travail de veille concurrentielle avec remontées d’informations en interne & maîtrise de la communication ascendante et transversale
    - Optimisation des tournées commerciales
    - Reportings quotidiens, analyses et suivis de tableaux d’objectifs, d’indicateurs de performances
  • SARA LEE H.B.C – 93 VILLEPINTE - Chef de secteur multi-catégories GMS région Ouest

    1993 - 2005 http://www.viadeo.com/fr/company/sara-lee https://fr.wikipedia.org/wiki/Sara_Lee_Corporation

    • Vente, conseil et animation de produits d'entretien et d'hygiène beauté sur les marques : Sanex, Monsavon, Catch, Pyrel, Kiwi, Ambi-pur… - Secteur Droguerie Parfumerie Hygiène
    • Participation à des salons commerciaux et à des animations/démonstrations-ventes en grande distribution
    • Formation, tutorat et encadrement (de 1 à 5pers) de stagiaires, de nouveaux chefs de secteur, d’animatrices-démonstratrices, merchandiseurs
    • Développement d’un portefeuille de 100 clients (hypers et supermachés) sur 4 départements
    • Fidélisation de la clientèle par des visites régulières, le sens du service et du relationnel avec des actions d’animation, de partenariat et de revente
    • Conception et analyse de plans merchandising
    • Organisation et participation à des implantations merchandising (mise en place de PLV) en gérant des équipes de merchandiseurs
    • Information sur les données de marché (saisonnalité, spécificités) et les caractéristiques produits auprès des responsables & employés de rayon
    • Maîtrise de la veille concurrentielle, de la communication ascendante et transversale en interne et externe
  • SMITHKLINE BEECHAM PRODUCTS FRANCE - MARLY-LE-ROI (78) - Chef de secteur région Ouest – statut VRP

    1989 - 1993 https://en.wikipedia.org/wiki/Beecham_Group

    • Vente, conseil de produits d'hygiène et de parfumerie sur les marques :
    Williams, Aqua Velva, Savane, Aquafresh, Popsy, Polident - Secteur Hygiène Beauté
    • Participation à des salons commerciaux : animations / démonstrations / ventes et installation /démontage du stand
    • Formation et encadrement d’animatrices/ démonstratrices
    • Suivi et développement d’un portefeuille de 125 clients : grands magasins, magasins populaires, grandes surfaces et grossistes sur 5 départements
    • Prospection en physique ou par téléphone de clients professionnels
    • Fidélisation de la clientèle par des visites régulières
    • Réalisation de référencements (négociation budgétaire)
    • Négociation financière des ouvertures et/ou agrandissements de points de ventes
    • Organisation et participation à des implantations merchandising (avec mise en place de PLV)
    • Information sur les données de marché (saisonnalité), les caractéristiques produits
    • Conception et analyse d’études de marché, de notoriété et de plans merchandising
    • Maîtrise de la veille concurrentielle, de la communication ascendante et transversale

Formations

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