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Valéry OUM NSIN

SAINT ETIENNE

En résumé

Double compétence
Technicien supérieur en industrialisation des produits mécaniques
Technico-Commercial en produits et services industriels

Mes compétences :
Prospection commerciale
Ciblage prospects
Développement commercial
Négociation commerciale
Adaptabilité
Chiffre d'affaires
Rigueur
Organisation du travail
Vente B2B

Entreprises

  • EUROPOLY - Responsable de secteur

    2011 - 2014 : Responsable de secteur chez EUROPOLY (Fabrication d'armoires
    en polyester pour industries et infrastructures) - Mornant (69)
    Suivi d'un portefeuille existant :
    - Visites régulières et disponibilité pour répondre aux diverses problématiques. ;
    - Mise à jour des catalogues et présentation de nouveaux produits et process de fabrication. ;
    - Négociation des offres face à divers interlocuteurs (gérants, chargés d'affaires, Responsables achats) dans le
    respect de la politique commerciale Europoly,
    - Suivi des affaires de la prise de commande au respect des plannings en passant par la validation de plans
    - Veille concurrentielle et participation au développement des produits suivant les marchés et les besoins. ;
    - Reporting régulier via outil CRM et présentation des objectifs en réunion mensuelle.
    Développement du portefeuille clients à travers plusieurs leviers :
    - Prospection téléphonique et physique, visites commerciales permettant d'appréhender les enjeux et analyse
    des besoins des prospects.
    - Présentation des solutions Europoly et valorisation des produits ;
    - Propositions de solutions techniques et rédaction d'offres de prix suivant cahiers des charges.
    Chiffre d'affaires annuel :
    - 2012 : maintien du CA secteur
    - 2013 : augmentation du CA de 30%

    Apport du poste sur mon développement personnel
    * Organisation d'une semaine de travail au bureau ou en tournée de façon à être le plus efficient possible.
    Capacité à analyser et à communiquer efficacement. Développement de l'écoute active.
    * Communication transversale en interne et en clientèle avec différents services (Bureaux d'études,
    services achats, maintenance et travaux neufs)

  • Rockwell Automation - Commercial sédentaire

    VOISINS LE BRETONNEUX 2010 - 2011 Gestion des appels entrants, réalisation d’offres techniques et commerciales, relances d’offres, prise de rendez-vous, prospection téléphonique, gestion de litiges.

    Projet d’entreprise : Etude de sectorisation (Objectif : optimisation des investissements de l’entreprise en fonction du potentiel d’affaires par secteur d’activité et par secteur géographique) chez ROCKWELL AUTOMATION (N°2 mondial en solutions d’automatisation de systèmes industriels).

  • JTEKT - STAGIAIRE

    IRIGNY 2009 - 2009 Amélioration des performances sur 2 lignes de production de boîtiers de rotules.
    Analyse des différents aléas via un Diagramme de Pareto
    Propositions de solutions en vue de l’amélioration de la productivité.
    Management de 4 opérateurs machines en vue de faire respecter les consignes liées aux solutions retenues.
    Résultat obtenus : amélioration du rendement des lignes de 4%

  • Ferrero France - MERCHANDISER

    MONT-SAINT-AIGNAN 2009 - 2010 Participation à quelques campagnes chez Ferrero France (GMS) - Montage PLV, agencements,
    facing (Bus de la rentrée, Pâques, Noel)

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