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Valerye MALINGE

PIBRAC

En résumé

Transmettre les savoirs, une véritable passion
Après 20 ans d'expérience professionnelle dans différentes fonctions et divers secteurs ( tourisme, transport, assurances et centre de formation professionnelle) j'ai voulu donner un nouveau sens à ma vie professionnelle.
Spécialiste des métiers de service B to B (vente en cycle long), je propose une approche différente de la formation des équipes par la mise en place de formations théoriques, pratiques et immédiatement opérationnelles en entreprise.
Domaine de formation proposée :
- Audit commercial et Plan d'action commerciale
- Prospection
- Accueil client
- Techniques de vente en face à face
- Techniques de vente par téléphone (émission et réception d'appel)
- Négociation commerciale
- Approche grands comptes
- Vente en situation difficile

Dynamique, rigoureuse, organisée, autonome, goût du challenge

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial

Entreprises

  • CINQ PAR JOUR SARL - Fondatrice

    2010 - maintenant 100% d'origine France : Fruits et légumes : culture raisonnée ou Bio

  • ELEGIA - Responsable des ventes / Chef des ventes

    Paris 2008 - 2010 Responsable des ventes”grands comptes” : France entière
    * Démarchage des comptes stratégiques définis dans les objectifs composé de 40 clients grands comptes

    Développement des ventes afin d'augmenter le nombre moyen de stagiaires en salle.
    Initialisation des accords commerciaux annuels, pluriannuels auprès des comptes clés et organiser leur suivi.
    Réponse aux demandes complexes de tarifications sur volume en assurant le maintien de la rentabilité des actions.
    Management, suivi de l'activité et motivation d'une équipe de commerciaux (grands comptes et chargé d'affaires).
    Mise en place et suivi d'opérations de télé-vente spécifiques (recrutement des intérimaires , création du brief et suivi des intérimaires)
    Travail en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (direction des programmes, consultants, services relation clientèle...) et les différentes sociétés du groupe.

  • ELVIA Assurance Voyages - Responsable commerciale Grands Comptes Tourisme

    2000 - 2004 Numero 1 dans l'assurance voyages et l'assistance aux personnes.

  • TNT Express Worldwide - Responsable commerciale

    1995 - 1999 Transport express à l'international (documents, colis et fret)

Formations

  • Ecole Bernard Tapie (Beziers)

    Beziers 1992 - 1992 Formation C.C.I. de BEZIERS (34) “Vente et négociation B2B et B2C”

  • Ecole De Maitrise Des Transports EMTR Groupe Promotrans (Caen)

    Caen 1990 - 1991 bts

    Transport et Logistique

Réseau

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