Van Thong BOUNLAY

En résumé

Entreprises

• CHECK POINT - Channel Manager

  montigny le bretonneux 2013 - maintenant

• FUJITSU - Partner Account Manager

  Asnières sur Seine 2011 - maintenant • Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires sur les régions Centre et IDF
  • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en vue d’une montée en compétence et générer de nouvelles opportunités business
  • Accompagnement des Forces de Vente partenaires en RDV Clients Finaux pour apporter le bon discours et renforcer la relation Constructeur/Partenaire
  • Recrutement des partenaires : ALINEOS, PHOENIX IT, CFI, AID COMPUTER, etc
  • Progression YtoY sur la période : +24%
  

• NEOCORETECH - Channel Manager France

  Mont-Saint-Aignan 2009 - 2011 • Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires
  • Sessions de présentations et de démonstrations de la solution Neocoretech auprès des forces de ventes partenaires ainsi qu’auprès des clients finaux
  • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en vue d’une montée en compétence et générer de nouvelles opportunités business
  • Gestion des partenaires : Exaprobe, OpenID, Quadria, TR Services, Evea
  • Recrutement des partenaires : D-FI, Insight, NextiraOne
  • Progression : 100%

• TECHDATA - AZLAN - Software Account Manager

  2004 - 2008 • Missions : Développement du CA sur IBM Software (tous brands)
  • Responsable des Ventes logicielles IBM avec la gestion en transversale de la force de vente interne (formation, revue de pipe, aide à l’identification de projets, aide au closing des affaires)
  • Gestion des Affaires complexes et stratégiques (+ de 200 K€)
  • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en partenariat avec le chef de produits
  • Gestion en direct des partenaires stratégiques : Insight, Dell/Asap, Lafi, Misco, Netik, Edifixio
  • Progression CA : +66% sur la période / Success Story : Bureau Veritas : 2.4 M€ - ST Microelectronics : 1.5 M€

• SOAMAI - Ingénieur d'Affaires

  2002 - 2003 • Missions : Gestion et Développement des clients de la ligne de produits Wincap (retrodocumentation en environnement Mainframe) + Chasse de nouveaux clients Grands Comptes pour la ligne de produits Becubic (solution SOA – Software Oriented Architecture)
  • Vente en cycle long et complexe nécessitant une cartographie de comptes (Décideurs, champions, influenceurs, coach, etc.)
  • Ouverture des comptes France Telecom, Air France, Carrefour

• BSNETWORK - Ingenieur Commercial

  2000 - 2001 • Missions : Chasse et Développement de clients Mid-Market (+250 postes)
  • Vente de projets CheckPoint (logiciels + services)
  • CA Personnel : 900 KF

• DELL COMPUTER - Ingénieur Commercial Sédentaire

  MONTPELLIER 1998 - 1999 • Missions : Chasse et ouverture des filiales Grands Comptes sans contrat cadres
  • Progression PDM France Télécom : +10% / Auchan (Mulliez) : +21%

Formations

Réseau

• Cecile BOGDAN

• Célia DUBOST

• Christophe DARNIS

• Denis PANNETRAT

  Computacenter France (Roissy-en-France)

• Fabien HANOUN

• Ghislaine SOJIC

• Jonathan JOSSO

• Julien WEBER

• Kalina ZIMMERMANN

• Nathalie EULRY