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Van Thong BOUNLAY

montigny le bretonneux

En résumé

13 ans d’expérience dans la Chasse et le Développement de comptes. Double compétences dans la vente directe et indirecte de solutions nécessitant un cycle de vente long et complexe (multi-décisionnaires)

Mes compétences :
Software
Virtualisation

Entreprises

  • CHECK POINT - Channel Manager

    montigny le bretonneux 2013 - maintenant

  • FUJITSU - Partner Account Manager

    Asnières sur Seine 2011 - maintenant • Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires sur les régions Centre et IDF
    • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en vue d’une montée en compétence et générer de nouvelles opportunités business
    • Accompagnement des Forces de Vente partenaires en RDV Clients Finaux pour apporter le bon discours et renforcer la relation Constructeur/Partenaire
    • Recrutement des partenaires : ALINEOS, PHOENIX IT, CFI, AID COMPUTER, etc
    • Progression YtoY sur la période : +24%

  • NEOCORETECH - Channel Manager France

    Mont-Saint-Aignan 2009 - 2011 • Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires
    • Sessions de présentations et de démonstrations de la solution Neocoretech auprès des forces de ventes partenaires ainsi qu’auprès des clients finaux
    • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en vue d’une montée en compétence et générer de nouvelles opportunités business
    • Gestion des partenaires : Exaprobe, OpenID, Quadria, TR Services, Evea
    • Recrutement des partenaires : D-FI, Insight, NextiraOne
    • Progression : 100%

  • TECHDATA - AZLAN - Software Account Manager

    2004 - 2008 • Missions : Développement du CA sur IBM Software (tous brands)
    • Responsable des Ventes logicielles IBM avec la gestion en transversale de la force de vente interne (formation, revue de pipe, aide à l’identification de projets, aide au closing des affaires)
    • Gestion des Affaires complexes et stratégiques (+ de 200 K€)
    • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en partenariat avec le chef de produits
    • Gestion en direct des partenaires stratégiques : Insight, Dell/Asap, Lafi, Misco, Netik, Edifixio
    • Progression CA : +66% sur la période / Success Story : Bureau Veritas : 2.4 M€ - ST Microelectronics : 1.5 M€

  • SOAMAI - Ingénieur d'Affaires

    2002 - 2003 • Missions : Gestion et Développement des clients de la ligne de produits Wincap (retrodocumentation en environnement Mainframe) + Chasse de nouveaux clients Grands Comptes pour la ligne de produits Becubic (solution SOA – Software Oriented Architecture)
    • Vente en cycle long et complexe nécessitant une cartographie de comptes (Décideurs, champions, influenceurs, coach, etc.)
    • Ouverture des comptes France Telecom, Air France, Carrefour

  • BSNETWORK - Ingenieur Commercial

    2000 - 2001 • Missions : Chasse et Développement de clients Mid-Market (+250 postes)
    • Vente de projets CheckPoint (logiciels + services)
    • CA Personnel : 900 KF

  • DELL COMPUTER - Ingénieur Commercial Sédentaire

    MONTPELLIER 1998 - 1999 • Missions : Chasse et ouverture des filiales Grands Comptes sans contrat cadres
    • Progression PDM France Télécom : +10% / Auchan (Mulliez) : +21%

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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